MP3行业分析
做了多年的技术以及市场，总想跟大家聊聊，现在终于有了时间，此处言谈如有不是之处，还望各位同仁海涵。
一，本文面向的读者：
1. 已经在MP3行业的厂家，包括方案供应商、OEM厂家。
2. 准备进入MP3行业的厂家
二，本文目的。
本文主要向大家介绍目前MP3行业的产品形态，发展趋势，以及要进入MP3领域需要具备的资金。
三，MP3的市场盈利点
在正当的商业竞争环境下，对于一件商品，如果要想在市场有一席之地的话，必须具备以下特点之一，第一，成本低；第二，专一；第三，有特点。这里的专一也就是我们所熟知的品牌，比如说道数码相机我们就能想到canon,sony等品牌产品，因为他们已经做了很多年了，是比较专一的。所谓的有特点就是指该产品具有其它产品所没有的功能。
而目前的MP3产品确实已经到了这个阶段，市场比较稳定。因此出现了以下的市场情况。
首先，有众多的低端MP3厂家退出了这个舞台，为什么呢，因为他们采用公模生产，对于上面所提的三点没有一个可以站得住。
其次，有很多大品牌开始进入MP3得行业，包括SONY等。这些公司进入MP3市场是可以得，因为他们比较专一，因为MP3毕竟也是电子行业。
再次，市面上还经常出现一些名不见经传得新品牌，而且可以卖得不错，如果你去看看这些产品得话，你会发现他们的产品比较有特点，比如说按键设计的很漂亮或者外观设计的很个性，比如市面现在出现的那种镜面MP3，还有一种卡通MP3等等。
因此，现在的MP3竞争已经集中在了品牌、外观设计、成本方面，但是由于成本对于大多数厂家来讲都差不了多少，因此品牌和外观设计是目前MP3竞争的主要方面。所以，对于一些小厂来讲，如果你没有一个很好的MP3设计，那么还是不要进入MP3行业的好，而对于大品牌来讲，却要把注意力放在外观设计方面的竞争。
这里给大家讲一个故事。广州有一个很年轻的小伙子，24岁左右，设计了一个很好的外观，然后找别人做了一个MP3的机芯，最后把该产品卖给了好多MP3OEM厂家，结果大赚一笔。
四，MP3的功能
目前的MP3功能如下
1. MP3, WMA，ADPCM, ASF音频播放。
2. ADPCM音频录制
3. MP3的音频录制
4. FM收音机
5. MMC/SD扩展卡
6. 微硬盘
7. 可扩展摄像头
8. 伪MP4播放。这里解释一下，MP4是一种对视频的压缩方法，因为压缩率比较高，所以可以节省存贮空间，而市面上现在有一种MP3播放器，声称可以播放MP4，而实际上是把MP4先解压，并转换为一种占存贮空间比较大的格式，然后播放，这样的话，尽管看起来也像MP4，实际上却浪费了存贮空间，具个例子，市面上有一种MP3，对于12分钟的电影，占用存贮空间是96M，那么一般一个256M的MP3存电影也不过36分钟，这样其实是不实用的，当然这种产品的好处是价格便宜，因为就算他没有MP4播放，价格也跟普通的MP3差不多。
9. 图片浏览功能。这个跟屏幕大小有绝对的联系，那种很小巧的MP3是不会有这个功能的。
五，MP3的发展趋势
我认为，以后的MP3会形成三种产品系列
1. 小巧型的MP3，比如三星的那种圆筒型，还有一些圆型的，或者方形的，或者一些卡通的。这些MP3一般造型比较时尚，功能比较基本，操作比较简单。他们主要面向的客户是一些高中生，大学生，年轻女性等，而且客户一方面把这个东西作为一件装饰品，另一方面就是很简单的听歌而已，可是说这种MP3就是用来听和看的。这些MP3的价格一般比较便宜，除了那些大品牌的。
2. 学习娱乐性的MP3。这种MP3一般有一个比较大的屏幕，比如说2.2寸，而且是彩屏，这种MP3需要软件的强大支持，才能体现出产品特点，否则就会没有生命力。我们公司目前建立一个“歌图”资源，歌图跟歌词的概念有点类似，就是每一首歌有一个歌词，同时有一个歌图，歌图里面是对应这首歌的图片内容，比如说刘德华唱《中国人》，那么歌图里面一般有20几副图片自动切换，有点MTV效果，歌图的好处在于，制作容易，网上传播方便，因为歌图文件很小，一般有100多K，这相对于MP3歌曲本身大小是微不足道的，而且我们所提供的自动下载歌图的方式就和自动下载歌词一样方便。另外，对于这样大彩屏的MP3，需要具备丰富的游戏功能，目前市面上的彩屏MP3其实没有一个做好的，因为他们的游戏就是那种俄罗斯方块等很古老的游戏，所以让用户注意不到彩屏的优势，所以显得彩屏无用武之地，在我们的彩屏MP3上，现在开发了扫雷，下一百层等游戏。最后，电子词典和简单的英语学习是年轻人经常接触的东西，学英语以及使用英语已经成为了现在年轻人的家常便饭，而这些功能在小巧型MP3里面是无法实现的。
总结一下，对于学习娱乐型的MP3，主要的客户是大学生，以及工作后的年轻人。他们使用这类型的产品不光是为了听歌，而且包括英语学习，以及时尚娱乐。
3. 硬盘式MP3。
这种类型的MP3，由于可以取代移动硬盘的功能，所以具备两方面的客户市场，一方面是移动硬盘，另一种是不经常跟电脑交换歌曲的音乐爱好者。这些用户一般是重品牌的，他们对于时尚的认知不局限于表面，而是内涵，同时，他们的娱乐方式也是比较简单的，就是听听而已，他们不大需要玩，因为他们可能有更多其它的娱乐方式。
而对于目前市面上出现的其它功能交叉的MP3，包括带扩展接口的MP3，以及那些1.5寸彩屏而且没有其它应用功能的MP3，我认为都没有多大的市场，终将被淘汰。所以我建议，对于已经进入MP3行业的厂商，及时调整MP3的产品策略，以以上三种系列为中心，面向不同的客户开发不同的产品，而不要再走交叉产品。
六，投资MP3行业的资本分析
对于准备进入MP3行业的一些厂商，这里给出一些基本资本信息。
首先，分析一下技术问题。
对于第一种MP3，很多小厂对于技术的漠视，尽管成本做的很低，然而最后产品的返修律非常高，导致利润大幅下滑。其实，返修的主要原因是因为NAND FLASH芯片，也就是那个存贮器芯片的软件简化了。一般情况下，NAND FLASH的内部结构是一块一块的，一片256M的NAND FLASH一共有1024块，那么其中任意一块坏掉后都会导致产品不稳定，直到彻底不能用，然后如果我们软件上能够采用坏块管理机制，就会使得产品的稳定性提高10倍以上，但是一般的MP3确没有采用这样的技术，因为实现比较复杂。
对于第二种MP3，因为采用了彩屏，而且要加入词典，多列表管理，歌图同步，特色游戏，以及英语学习的内容，导致软件的复杂度增加，一些公司，包括比较大的品牌公司，忽视功能的增强，只是简单的增加了一个彩屏，却没有发挥彩屏的优势，导致产品的竞争力减小，因为彩屏导致成本增加，而功能却和黑白的一样，因此市场状况很差。
对于第三种MP3，涉及到了微硬盘以及高品质的音效，一般的公司对于产品的结构设计做不到位，使得产品的外观看起来很不漂亮，加上高品质的音效需要专业的积累，因此很少有公司做出即漂亮又音质好的产品，事实上，对于购买这类型产品的客户，价格差异500元都不是主要问题。大家可以对比一下苹果的硬盘机，SONY的以及国内几家硬盘MP3，包括外观和音质，这里我就不提他们的名称了。
对于国内准备进入MP3行业的厂家，我建议从第一和第二类产品上下手。如果您有一个好的外观，那么最快的方式就是第一种，这里再次提醒注意产品的稳定性。
如果您的资金宽裕一些，而且想在这个行业里发展下去，我建议进入第二种，因为第二种尽管软件开发的难度比较大，但是却是本地化的软件开发，比如词典，英语学习，游戏，这些都是与中国人的习惯分不开的，还有歌图同步等，这些都是中国的本地化资源，外国品牌很难直接进入。
第三种产品的技术因为比较大，而且跟品牌有很大关系，所以各位要多加考虑。
下面介绍一下，如果您在深圳要准备开工厂，生产MP3，那么我来给您算一下帐。在福田区，租一个1000平米的地方，一个月的月租大致是4万元，每次需要先叫两个月的押金，然后，需要雇佣30名工人，月工资1000元，然后加上各种行政人员10名，研发人员2名，他们平均工资7000元，市场推广费用，以及器件采购所占用的押金，假设每次生产1K，每台成本，对于第一种是110元（128M）左右，对于第二种是600元以下，那么每个月开销人工成本14万。然后你再算一下自己的市场费用和器件采购费用。
因此，你必须具备100万，才能来做第一种产品，而必须具备300万以上才能做第二种。
对于第一种产品，你的零售价格可以是200元到300元之间，第二种，你可以做到1200元左右。
这些是给大家的参考。
七，其它问题
现在很多人认为MP3已经没的做了，于是转向MP4，我个人认为，对于第一种和第二种还有很有机会的，尤其是第二种。
而对于MP4，我不怎么看好这个市场，至少在仅一年内，这个问题在我的另一篇分析中有说明。这里我想说一下，不论是MP3还是MP4，他要成长起来必须要有资源优势。对于MP3，他之所以能够这么火，很大的一个原因是因为MP3资源的特点，首先因特网的流行，使得MP3音乐可以很方便的下载，其次，MP3对于人们来说就是听，这种资源很适合便携，因为之前我们使用磁带机，而现在只是一个载体改变而已。然而对于MP4，情况很不一样，首先，MP4资源不是很丰富，其次以前我们看定影是在电影院或者电视上，这是跟屏幕有关系的，然后掌上MP4的屏幕实际上并不理想，所以，我不敢期望便携式的MP4。
然而，掌上视频却有另外一个优势，比如说看小品，听讲座，这些内容实际上已经没有电影的本质特点，确实适合便携观看，然而，国内目强这些内容供应商的产业链并不成熟，因此，在仅2年内，MP4不会有什么市场的。
关于MP3向MP4的过渡问题，请大家看我的另一篇文章《MP4之kevin见》。
附：kevin观点一共6篇文章，如您转载，请全部装载13316910755@gd165.com。
[dvnews_page=数码学习机行业分析_kevin观点（6.2）]
一，本文面向的读者
a) 已经进入数码学习机的厂家
b) 准备进入数码学习机的厂家，而且拥有比较大的投资。
c) 资源供应商
d) 智能手机方案供应商
二，本文的目的
本文旨在分析目前数码学习机的状况，并预测它的发展趋势，给该行业内一个指引。
三，目前数码学习机的盈利点（品牌，成本，功能种类，外观）
我们公司的方案也是针对彩屏英语数码学习机的，因此在这个行业我了解了很多。如果你走进一家学习机柜台，并且邀请他们加入你的销售网络，那么对方主要关心两个问题，一个是品牌，另一个是成本。
目前数码学习机的市场盈利点包括品牌、成本、外观、功能种类四个方面，这跟其它产品行业有很大的不同，比如MP3,MP4等。
之所以有这样的不同，我认为主要由以下情况造成。
第一， 目前数码学习机面向的客户主要是初中生和高中生。而购买者则是家长。这样的消费群中，家长当然没有现在的年轻人有时间、精力去了解更新潮的东西，而主要接触的便是电视以及报纸（因为这是他们经常接触的媒体类型），而这些媒体的广告费用当然是很高了，对于这样的广告，家长们大多还是接触的，毕竟一个学习机总比一个游戏机对孩子有帮助，哪怕买来不好好用，想起来用一下也是挺好的。家长为了买放心产品，当然是品牌越好，质量就越好了。所以，学习机里面品牌是第一的。
第二， 由于各级市场代理费用以及广告费用的投入，使得数码学习机的总体成本立即升高，各位同仁大多数应该知道目前市面上的数码学习机的硬件成本，可是把其它费用加入后，总体成本却不低。因此，目前数码学习机的价格一般在1000元左右，成本偏高。然而，在数码学习机领域，如果差不多的产品差价300元以上，那么就算是品牌，也很难挽留家长的心，家长可能会选择其它品牌，因此，数码学习机各厂家所推出来的产品一般差别主要体现在软件功能上，而对应硬件却不敢贸然太大的改动，因此，你现在在市面上应该还没有看见过彩屏的数码学习机，或者带影音教学的数码学习机吧，因为这样的改动会让成本立即升高。
第三， 当知名品牌数码学习机的功能差不多的时候，产品外观就显得重要了，一方面要让家长觉得有质感，另一方面不能太时尚和艳丽，这有点像家长给自己的孩子买衣服一样。市面上现在有一种数码学习机，其实功能还是可以的，跟其它品牌差不多，然而外观真的很死板，摆在柜台上家长一般是不会过问的。
第四， 对于数码学习机，从目前的市场来看，强调概念比强调实用性更能打动消费者，比如说你有了一个情景英语的概念，动画概念，全科目学习概念，变速复读等概念的产品往往对家长更有说服力，这些功能听起来不错，而在目前的产品平台上实用起来却很难。目前数码学习机的市场环境（品牌厂商的态度，产业链的情况，资本进入和退出的难度）
四，客户目标群分析（中学生型，大学生型，成人型）
目前数码学习机主要面向的客户是中学生，然而对于大学生以及成人型的数码学习机市场却是一个空缺。
对于中学生来讲，他们买数码学习机就很类似以前学生们买复读机，刚开始还是很有兴趣的，并且能够激发学生学英语的热情，可是后来慢慢就疏远了，学习机本身的左右就减弱了，然而其实给学生在信念上还是有很大促进作用的。
对于大学生来讲，目前数码学习机的销售基本上是个空白，使用的人很少，我总结了一下，主要的原因是性价比，价格偏高，而功能却太粗糙。我们曾经调查过，大学生希望数码学习机的功能包括词典，智能评卷（能够做选择题，并自动打分同时能够提示学生为什么选择A而不是B或者其它），屏幕取词翻译（方便阅读），生词本。这些就够了，问题是要把基于这些功能的资源做的更好更全，更生动，而不是开发其他的功能，毕竟大学生的娱乐方式比中学生要多很多，大学生有更多机会做其它事情。这是比较理性的产品发展，然而我刚才也说过了，家长们的态度跟学生的态度不太一样。因此我们分析，彩屏的数码学习机加上一定的MP3娱乐功能，在大学生里面还是有市场的。
对于成年人来讲，目前数码学习机就更不合适了，所以有些人倒是偏向于买一个电子词典而已。成年人的英语需求主要包括三个方面，第一是词典，第二是休闲英语资源，第三是产品外观。词典很容易解决，然而休闲英语资源却基本上空白，产品外观当然要是彩屏了。由于目前学习机不适合他们的胃口，所以你经常会看到自己的朋友们会选择一下方式去满足英语的需求，包括去一些培训机构上课，购买各种英语教材，购买英文杂志或小说，买电子词典等。而这些人之中，每天真的是有很多空闲时间，比如早上做成上班的时间，晚上下班的时间，如果是单身，那么晚上一个人在家的时间，因此他们渴望自我提高，只是现在的产品不适合，所以他们选择了传统的英语资源。
五，数码学习机的发展趋势
我认为数码学习机的趋势有三个方向。
第一， 黑白屏幕的数码学习机不会被淘汰，这些产品主要面向的是中学生，其实这一年来，各厂家主要是在做资源方面的工作，尽管资源不是很精，但是已经比较广泛，可以配合中学生的英语学习。
第二， 彩屏MP3学习机会很快出现，今年年底会出现几家，明年就会有好几家，彩屏学习机会首先进入大学生行列，而不是成人，因为成人英语需要时间来开发英语资源。另外，对于彩屏学习机，很多厂家考虑影音学习机，也就是具有MP4播放功能的MP4，从方案的角度来讲，我不赞成采用硬件MP4解码芯片来做数码学习机，因为学习英语的方式很灵活，包括各种动画效果，而这些不是MP4解码器，所能完成的，从成本方面考虑，增加MP4解码器，势必要增加成本，那么一旦有了一个MP4解码器，处理器就选择比较便宜的了，因为要较少成本，然而我认为与其增加MP4硬件解码器不如更换比较高处理能力的处理器，因为处理器是软件的，可以适应各种灵活的学习方式。
第三， 数码学习机不局限于学习英语，当然也不是数、理、化。目前看到一些学习机具备了这些多科目功能，我不赞成这种功能的发展，而是向多国语言学习发展，比如说可以学习韩语，日语，法语，还有古汉语等，把文字跟音乐结合形成诗歌体裁等。
六，资源供应商
目前，所有数码学习机厂家的学习资源都是自己来作的，事实上，任何一个厂家都没有学习资源的优势。在这种情况下，他们也只能做一些课文资源，却不能拓展更丰富的英语资源，因此传统的资源供应商需要参与到数码学习机这个行业，才能给这个行业注入新的血液，包括一些报刊，杂志以及出版社，具个例子，深圳有一本小手册，叫做《深圳市民英语100句》，华东师范大学有一个英语系列《有声名著阶梯阅读》，广东经济出版社的《充电英语》系列，还有一些英文漫画系列等，诸如此类的课外英语，里面的形式很灵活，很有趣，而且适合于掌上设备的引入。
另外，资源供应商如果将已有的这些资源能够电子化，那么一方面可以提供给数码学习机厂家，另一方面还可以提供给智能手机用户，因为智能手机平台也是很适合阅读这些资源。
[dvnews_page=MP4行业分析_kevin观点（6.3）]
一，本文面向的读者
a) MP4方案供应商
b) 无线通信终端联盟（手机终端）
c) 资源供应商
d) 已经进入MP4行业的OEM厂商
e) 准备进入MP4行业的厂商
二，本文目的
本文旨在分析MP4的目前状况、发展趋势以及影响该行业的关键性因素，给MP4行业的同仁一个参考性建议。
三，目前 MP4的市场状况（总体MP4分为认知期，成长期，成熟期，没落期）
任何一个产品都有一个认知期，成长期，成熟期以及没落期，MP4也不例外。
目前声称MP4功能的产品主要分为如下几类。
第一， 绝对的假MP4产品。比如那些火柴盒大小的，售价在400元左右的MP3，他们实际上是吧MP4文件在电脑上经过解压，然后按照一种没有压缩的方式存起来，再从MP3上播放，表面上是有MP4的影音效果，实则没有多少用处。价格是MP3的价格。
第二， 简单MP4产品，比如说JXD的产品，它能够播放MP4文件，然而由于采用硬件解码，支持的格式只能是MP4，实际上对一般客户来讲，在他们心中，看到的所有的影视都是MP4，比如网上下载的电影，包括RMVB等，用户都以为是MP4，因此，用户在购买后再使用，实际上比较麻烦，但是也可以用。价格在1000元左右。
第三， 真正的MP4产品，可以支持多种格式，包括MP4,一起其它格式，然而也不是全部视频格式都支持。这种产品的售价一般超过3000元，甚至更高。
我个人认为，目前MP4的产品正在从认知期到成长期，在这种情况下，除非非常了解视频格式的人并且有视频方面的需求，他才会去购买第三种MP4产品，然而这种情况非常少见。
因为现在是从认知期到成长期的一个过渡，用户对MP4的需求并没有形成，在这种情况下，多数用户实际上是选择了第一种产品，主要是因为价格非常便宜，基本上就是一个MP3的价格，而且有了MP4的概念，这个过程持续了有半年。
对于现在，也有了厂家推出了第二种MP4，这种设备能够播放MP4，但由于支持的格式单一，电影爱好者不得不把从网上下载的电影通过电脑转换成MP4，然后才能播放。所以实用程度不高，然而由于价格低廉，有一些用户还是选择了。这样的用户群正在成长，然而由于MP4本身的特点，第二种MP4产品在一年后会消失。
四，MP4功能分析
目前的MP4的功能实际上太简单，比起MP3来就是多了一个MP4的视频功能而已，而事实上，对于那么大的一个彩屏（一般采用2.5寸或者3.5寸），实在是一个浪费，MP4厂家在开发MP4产品的过程中，过分强调了MP4本身功能的新颖，而忽视了其它方面的需求。
比如说，电子词典，特色游戏。
五，影响MP4产业的关键性因素（资源供应商，手机的标准数据通信接口）
总的来讲，我个人不看好目前MP4的现状，主要是因为如下几个因素。
第一， 目前MP4的概念就是看电影。然而，电影到底是否适合在掌上看呢，有人会说，MP4是一个便携式的，他的特点在于便携。是的，这个确实很新潮，但是如果一件产品只是靠新潮来获得用户的认可，那么这件产品很快就会被淘汰，产品必须要有功能性。我认为，掌上并不适合看电影，比如说坐火车，一般软卧里面都有一台电视，在播放电影，何必要手持的呢。坐飞机国内旅行一般也不超过3个小时，而且也会放电影。所以，电影不是MP4产品的真正内容，我倒觉得一些小品，或者一些讲座，包括企业培训的讲座，会议的录像，电视里面的一些短小节目，包括百家讲坛等，总结一下就是，凡是不以表演艺术为主要内容的视频内容或者所摄区域比较小的视频内容（比如吴宗宪的综艺节目）都比较适合便携式MP4的播放，然而很不行，目前传统媒体的内容不是很容易就能下载到我们的MP4播放器里面。
第二， 目前的MP4都没有具备上网功能，也就是说不能获得网络资源，比较理想的方式是，手机产业联盟能够建立一个比较标准的手机数据线接口，那么把手机当作天线，MP4作为显示，然后可以下载一些内容，当平常不使用MP4的时候，手机单独使用，比较便利。
总结一下，由于适合便携式MP4播放器的内容还没有规范的操作流程，而这样的时期，我估计会持续至少两年的时间，同时，MP4本身不具备上网功能，这也限制了MP4的使用。因此，我认为MP4在中国很难成长，很可能会像当年的PDA一样没落，而如果要想推动MP4的发展，必须从以下三方面下手。
第一， MP4方案供应商需要基于MP4开发更多的应用，比如我公司现在建立的歌图概念，而且歌图资源很容易使用，因此发挥MP4彩屏的特点，支持歌图显示，从而增加MP4在MP3播放方面的娱乐性。还有，比如语言学习，现在学英语是差不多大学毕业后每个人都会需求的，只是多少不一，学英语已经不是一件任务或者工作，而是一种习惯或者兴趣。还有，开发特色游戏，现在基于FLASH动画的特色游戏很多，而这些有些比较简单，但却很有趣，而且能充分发挥MP4彩屏的特点。
第二， 对于MP4OEM厂商，应该加紧建立中国资源联盟，把传统媒体中比较适合的文艺或者其它节目能够融入到MP4的应用中。
第三， 手机厂商也需要参与，在每中手机上能够统一数据线接口，从而以后的MP4可以把手机作为天线，能够上网，因为MP4的屏幕一般都比手机要大，而且手机的功能跟MP4的功能还是有很多不同的，体积分开的话，倒是比较好的。
六，进入MP4行业的策略
如果您现在没有盈利的产品，而是立即进入MP4行业，那我认为很危险，现在进入MP4的行业，并且想持久性的做下去，那么就需要很多投入，包括上面提到的三点。
如果您只是想进入赚点钱，那么生产第二种MP4还是有机会的，要求你要同时做下面的工作。
第一， 加紧开发基于该平台的软件，我这里推荐几款软件，词典，带歌图显示的MP3播放程序，同时开发3种特色游戏，并且以后每个月推出一到两款新的游戏。这种研发的投入相对较少。
第二， 自己整理比较好的MP4资源，相当于说让用户能够比较方便的下载到适合于掌上播放的影视。
第三， 跟同行开展合作伙伴关系，集体投资，从传统的资源供应商处获得更多资源，包括电视台，各种杂志出版社，广播电台等。如果别人不干，那么你别轻易投资去做，这需要很多的资金和时间。
第四， 可以给不同行业应用的客户定制部分软件。MP4方案的特点是很多功能都是软件可调整的，而不像MP3，因此根据客户的需求定制产品是比较可行的。
七，对解决资源问题的建议。
这里我建议采用以下模式解决资源问题。
在PC端开发一个下载软件，用户需要购买冲值卡才能下载到资源，而且下载的资源只能在自己的播放器上播放，这个技术可以解决。
目前可以执行的资源包括如下
杂志类：《读者》，《时尚》，《国家地理》，《汽车》，《企业家》等20几种。
报刊：《参考消息》，《南方周末》，《足球周报》等6种报刊。
电视：中央电视台的一些讲座，比如《百家讲谈》，《艺术人生》等。
需要向资源供应商付20％的费用，比如说，读者3元一本，那么下载一本电子的只需要6毛钱。
这样不会影响传统资源供应商的利益，因为用户群会增加。同时，资源供应商可以把自己的资源通过网络的形式卖给那些智能手机用户。
只有解决了资源问题，MP4才会有明天，打个比喻，目前的MP4就像是皇帝出了皇宫却没有穿衣服一样尴尬，尽管有些人觉得毕竟是皇帝，然而不穿衣服出来还是不好的。
这项工作需要前期比较大的投入，包括制定不同资源的文件格式，以及跟资源供应商的谈判。
我们已经有了一个针对这种思路的资源文件格式，资源已经包括了文本，音频，视频，图像等，然而所包含的资源种类还不是很丰富，需要继续往里面添加，之前我们跟一些出版社和培训机构包括新东方，外研社等机构洽谈过这些事情，由于他们对我们技术的理解不够，同时加上付费方法的担忧，导致没有执行，因此我很希望中国本土的电子产品厂家能够跟传统的资源供应商联合起来。
[dvnews_page=智能手机行业分析_kevin观点（6.4）]
，本文面向的读者
1. 手机OEM厂商
2. 手机研发中心
3. 手机软件的第三方合作伙伴
4. 资源供应商
5. 电信运营商
二，本文的目的
描绘目前智能手机的发展现状，发展趋势，以及影响智能手机的关键因素，给手机厂商和电信运营上一点规划建议。
三，手机功能分析
手机的功能包括如下。
第一， 通话和发短信
第二， 无线应用，包括收发邮件，浏览网页
第三， 照相功能
第四， 多媒体应用，包括发彩信
第五， 娱乐功能，包括各种游戏
在我看来，只有第一种应用是必不可少的，而其它功能都是有更好的解决方案的。比如说收发邮件和浏览网页，这些功能有时确实比较有用，比如出差在外，想看点东西，然而这是很容易通过其它方式补充的，比如现在好一点的宾馆都有电脑服务，一些咖啡厅也有电脑服务。
照相机的东西纯属于没有也可以，有了只是偶尔使用一下的功能。
彩信出了新奇之外，没有什么用处，发一个html的邮件比这个更丰富。
对于各种游戏，那酒纯属于简单娱乐了。
我认为，全世界的手机厂商现在的路都不好走，他们为了获得更多的利润空间，而不停的宣传多功能，甚至希望手机能够整合全部的PDA功能，称为PDA手机。而一些PDA厂家却再集成手机的通话功能，成为手机PDA。其实对于这些厂家来讲，他们也不希望手机越来越复杂，然而如果没有新产品的话，那又如何呢？！
大家可以想想，自己用手机的体验，一本上一个月都用它来做了些什么，出了通过和短信之外，使用到了其它更多功能吗，问题是由于增加了更多功能，给手机体积以及操作的复杂性的增加却是一件麻烦的事情。
因此，简单功能的手机会成为以后的主流，手机以后就像是PMP的一个无线网卡一样。手机厂商与其花力气扩展多功能手机不如投资联合建立标准的手机数据接口，并与PMP厂家合作，规划在PMP上运行无线应用的软件接口。
四，BREW平台和JAVA平台
为了扩展智能手机的应用，高通公司在力推自己的BREW平台，其实就是一个标准的应用程序与希望的API接口，类似的也有很多公司在使用JAVA平台。我觉得这两个平台在智能手机上都不会怎么发展迅速，智能手机所带来的价格、体积的问题，以及没有资源供应商的介入，实际是没有什么发展前途的，这是不能克服的。
五，手机软件开发的第三方合作伙伴
对于目前正在以开发手机软件的公司，我建议，编写自己的代码的时候，千万不要仅仅能移植到已有的手机平台，可以试着把自己的软件移植到PMP中，试想一下，如果有手机公司跟PMP合作，手机可以卖的很便宜，手机可以作为PMP的天线，用户的所有软件都在PMP中运行，那么对于普通用户来讲，他们甚至都不用更换手机，或者购买一个很便宜、但却很美观并且很轻巧的手机，他们只是在需要的时候，再购置一台PMP，平常仅在需要的时候才携带那个笨重的PMP，一般情况下都是“轻装上阵”，就算丢了手机，他也不会太在意，重新购买一个就行了，或者厌倦了已有的手机，那么换新的一个就可以了，而不用去花更多的钱购买一个智能手机。
另外对于PMP来讲，使用WINCE操作系统或者LINUX操作系统的情况可能会非常多，然而为了考虑运行效率，那么应用软件很可能是C或者C++编写的。
六，资源供应商
对于资源供应商，应该尽早和同行联络，形成自己的一个联盟，并且在适当的时机，跟电子行业的朋友谈谈，资源供应商最担心的版权问题，因此一定要让电子工程师给出一个好的保护措施，一旦版权得到保护，那么资源供应商的内容将是十分宝贵的，你们出了可以把资源以电子方式呈现给人们，同时还可以传统的媒体，比如说打印版的形式给用户，而对于和用户的沟通方面，你们可以灵活运用电子方式，从而节约成本，提高效率，如果运气好的话，你们可能会形成很多很有名的专利，比如说，你们出版物的某个人物造型可能会很受，欢迎，那么你们可以以它为中心，把形象权转让给一些手工艺品的公司，他们可以制造一些更好的艺术作品等。
因此，传统媒体资源跟电子的结合是未来的必行之路，5年后的电子消费行业毕竟是内容为中心的行业，就像现在电视太一样，没有好的节目，就没有客户，而电视机的品牌已经根本不是问题了。
七，一点建议
1. 给手机厂商的建议
i在保证现有产品的条件下，可以进入PMP市场，
ii跟同行共同制定标准的手机数据线接口标准
iii共同推进本地资源供应商电子化
iv跟本地的软件公司联合开发适合本地的应用软件
2给电信运营商的建议
i携手手机厂商共同推进本地资源供应商资源电子化
ii保证手机的低价策略，
3给PMP厂商的建议
i首先推出比较好的应用级软件
ii建立完备的应用级平台
iii模拟一个资源组合，包括各种杂志，报刊，出版物，电视台节目等
iv与手机厂商建立合作伙伴关系
[dvnews_page=消费电子未来趋势_kevin观点（6.5）]
一，本文面向的读者
a) MP3行业
b) 数码学习机行业
c) PMP行业
d) 智能手机行业
e) 电信运营商
f) 投资商
g) 电子工程师
二，本文的目的
本文主要分析目前不同掌上消费电子额融合情况，以及未来5年的主流电子产品，指出在这期间的潜在机遇，并给执行方法一些建议。
三，目前各种电子设备的融合情况
目前的掌上消费类电子包括
第一， MP3。目前MP3是一个比较独立的产品，然而很多其它设备已经集成了MP3的功能，包括智能手机，PMP等。MP3的特点在于U盘和小巧。
第二， 数码学习机。数码学习的特点在于已经出现了很多的学习资源，目前的数码学习机已经集成了所有的MP3功能，包括FM收音机，录音功能等。
第三， 智能手机，目前的智能手机大多集成了MP3功能，以及摄像头。
第四， PDA。这类产品前几年一直走的不怎么顺利，我个人认为，主要原因是价格高，但是却没有好的软件支持，声称可以具有很多功能，然而却很难找到相匹配的软件，况且是大块头不方便经常随身使用。
第五， 掌上游戏机。目前在国内的掌上游戏机一般都是比较简单的游戏节目，而不像***的PSP等，因为有比较专门的游戏开发商支持，所以PSP能够走得很好。
第六， PMP。现在的PMP很像以前的PDA，只是概念不同而已，由于微硬盘技术的发展，目前的PMP就是一个带硬盘的PDA。PMP已经集成了上面多种设备的功能，然而成本和体积的问题导致PMP现在的市场不怎么好。
四，各种电子产品针对的客户群分析
从人们的消费需要来看，听、看、思考（对应的文字）是人们的基本需求，MP3之所以市场很好，自信想想，其实是有原因的，因为听音乐从来就是人类的基本需求，不论的平民还是贵族，都有自己的音乐。MP3其实只不过是代替了磁带机而已。
手机市场能够一路走好，实际上只是手机从某种程度上弥补了固定电话而已，所以不管是智能手机还是简单手机，通话是灵魂，人们接受的只是这些基本功能而已，如果厂家能够融入基本需求，否则一味追求多功能并导致成本翻倍，那么我认为是不可取的。
所以，划分客户群，主要是从功能需求来分。
第一， 听MP3的客户群。
第二， 通话客户群。
第三， 大容量微硬盘客户群。
第四， 看电影的客户群
第五， 游戏客户群
第六， 便携式办公客户群
MP3的客户群非常大，遍及15岁以上所有人群。通话客户群，实际上限于办公一族，大家都有体验，在家里时，我们很少用到手机，而是用固定电话，出门也是发个短信而已，用手机主要是商业活动中。
微硬盘使用的人更少，主要是一些经常使用电脑的技术人员。对于看电影，应该说在电脑或者电视上以及电影院看电影的人远远多于掌上看电影者。
游戏客户群，主要是一些游戏爱好者，一般的年轻人也只是玩玩简单的游戏而已，对于复杂的游戏却会去电脑上玩。
便携式办公的客户，主要也就是旅途使用，由于办公要求的环境比较高，尤其是显示屏已经软件的支持，在加上现在越来越小的笔记本的出现，很多人更乐于使用笔记本。
因此，我对于产品类型的划分思路就是，把人们常用的功能开发成一个独立的产品，做到价格低廉便于携带，而对于使用人数比较少的功能最好集成的一个设备上。按照这种思路我分析了未来5年后，主流的掌上消费电子产品。
五，未来五年后四大主流掌上数码设备
第一， MP3产品，这个产品永远不会被淘汰掉，就算技术如何发展，产品形态如何改变，然而毕竟有一个能单独播放MP3的产品。一般成本较低。
第二， 学生是社会中总会存在的角色，专门用于学习的产品也会独立存在，从以前的复读机到现在的数码学习机，因此一个独立的、基本功能是学习的产品不会消亡，为了限制功能和降低成本，该产品的扩展功能很有限。
第三， 游戏型的PMP，该产品具备大容量存贮，能够看电影，能够玩联机游戏，并且能够利用各种手机作为天线，登陆无线网络。一般成本较高。可以当移动硬盘使用，可以看一些讲座，公司会议，小品等视频节目，可以玩游戏等。
第四， 手机。以简易手机为主，主要就是通话，一般成本较低。
这里我给大家描述一下一个家庭的未来某天的生活。星期五的早晨，闹钟响了，夫妻起床了，妻子作好了早餐，叫醒了女儿，女儿睁开眼睛打开自己的学习机，找到了一首法语歌曲，因为她的第二外语是学法语，轻快的音乐让父亲感到了一阵活力，他来到厨房，吻了自己的妻子，说：“最近工作挺忙的，等到这个月底，我们跟朋友一起去一个地方，很少有人去的”，妻子甜甜的一笑，道：“好啊，我们上次还画了很多画呢，只是朋友们看了都觉得非常的业余，呵呵”。早餐过后，父亲的电话响了，这是一个很薄很轻巧的手机，电话里面说：“下周要出差了”，父亲告诉了妻子，妻子说：“真可惜，我们昨天晚上玩的那个‘人类历史’才走到公元前2000年啊，呵呵”。这里的“人类历史”是他们在PMP上玩的一个联机游戏，从公元前6000年走到公园2010年。母亲单独出发，带着自己可爱的MP3播放器，没人能看出那是一个MP3，倒是很像一只美丽的项链，做班车走了，父亲送女儿去学校，然后到公司……
六，给各电子产品一点建议
从目前的情况来看，四大主流掌上设备，也有各自的系列。
对于MP3来讲，尽管有三种系列，前面讲过，有简易MP3，学习娱乐型MP3，硬盘MP3，但是，从长远来讲，MP3会走到简易MP3一个类型，因为NAND FLASH存贮容量的不断加大，成本也会降低，所以硬盘MP3会被淘汰，而学习机厂商毕竟也会取代学习娱乐型MP3厂商。
对于学习机来讲，随着语言学习资源的完备，方式越来越灵活，彩屏毕竟会取代黑白屏，就像想在的电脑显示器很少使用黑白的一样。同时学习会推出专业型学习机跟非专业学习机两种型号。
对于PMP来讲，加大力度开发本地化应用程序是一个重点，否则PMP也终将会像PDA一样死亡，试想一下，我们的电脑上也有MPEG4功能，但是我们利用电脑来看MP4或者游戏的机会却很少，更何况PMP了，如果没有其它强大的本地化应用支持，PMP很难走下去。对于PMP上的游戏，因为我们现在缺乏一个完整的游戏软件产业平台，所以开发复杂的游戏很困难，但是可以从一些比较时尚的小游戏入手。
对于手机来讲，开发多功能手机的意义可能仅在于展示公司的专业技术跟创新精神，而对于市场来讲，却不是叫座的。智能手机一般集成了比较复杂的操作系统包括windonws的或者Linux等等，这些操作系统的加入以及配套硬件的支持导致成本增加以及功耗和稳定性等问题常常让人担忧。手机厂商尽快规范手机数据接口标准实则是很有意义的事情。
七，潜在的机遇（游戏，媒体资源，软件开发商，运营商）
从上面未来四种类型的产品来看，我们会发现，这里面存在着很多的机遇。
第一， 对于传统资源供应商来讲，包括电视媒体资源，报刊资源，杂志资源，出版社等，把这些资源电子化，并应用于掌上设备无疑是一个很大机遇，而这个链的建立需要电子工程师，网络工程师，PC端软件工程师以及OEM厂商的共同参与。
第二， 嵌入式软件的机遇。我认为，产品首先要注重的是功能而不是技术，所以，如果现有技术能够实现功能的话，就不要再准求更完备实际是复杂的技术，比如说，很多人认为Linux和wince等是日后手机的主流操作系统，事实上，你如果自信看***手机的操作系统的话，你会发现他们很少采用复杂的操作系统，而是自主的比较简单的操作系统，这对于手机的应用实际上已经是足够了。潜入式软件，包括基于不同平台的内容软件开发，比如刚才说的各种媒体资源的浏览软件，以及一些简单的本地化软件，还有一些简单游戏。
第三， 运营商的机遇。大家是否听说过超星数字图书馆，他在科研单位以及各高校是十分流行和有用的，因为他集中了各种图书资源。而这些资源正是高校学生以及学者所经常需要接触的，但是，对于我们这些非科研性质的人，这些资源我们接触的很少，我们常常是到书店去购买自己喜欢的书，或者从一些报刊厅找到自己喜欢的杂志，因为我们所需要的在没有一个资源运营上给我们提供。这里面就有一个机遇，如果将这些非科研书刊通过电子版发型，则是一个很好的途径，因为硬件平台正在走向成熟，智能手机，PDA，PMP等都已经具备了阅读这些资源的能力。
第四， 文化整合的机遇。大家都说，科学技术是第一生产力，我认为文化是第二生产力。我们中国有着很优秀的文化，然而这中文化，似乎没有被好好的挖掘，我们经常看到一些韩国或者***的一些卡通很流行，或者发现一瓶法国的红酒比中国的红酒价值更多，我们也会经常看到欧美的电影所宣扬的那种本民族的文化，然而中国的文化似乎却比较少，包括礼仪，人物性格，社会习俗，国家仪式形态，审美观，艺术等等。因此讲传统文化里面的内涵与现代技术的结合是我们的一个机遇，从全世界的角度来看，电子行业，既然发达国家已经研制了芯片，我们为什么还要花太多的力气去做芯片呢，我们要发挥自己的优势，而不是劣势，比如光碟不是我们发明的，然而我们可以把中国的旅游、历史以资料的形式，或者电影的形式传递到世界各地。贸易世界，文化先行。只有对方认可了我们的文化，才会接受这种文化下的产品，比如现在很多年轻女性购买昂贵的化妆品，我觉得那是因为我们的生活文化已经被改变了，当你生活在都市这样的环境下，每天很少有时间锻炼身体，跟朋友聊天做其它的事情，假如你的公司就在山脚下，而且你的工作是很简单的，你可以跟很多朋友去旅游，夜餐，探险等等，那末不光是你的体魄，还有你的心情都会很好的，自然环境也很好，不干燥，那么你所需要的化妆品就会减少。所以，我再次强调，挖掘本地文化，并把他们传递到世界各地，是人类的需要，也会是一种商业模式。这里我给大家一个想法。现在很多人都喜欢历史，不但喜欢本国的，也喜欢外国的，比如中国人知道自己的历史轨迹，从夏、商、周、秦、汉、三国、魏晋南北朝以及后来等等，也知道西亚地区其它国家，然而，大家在读书的时候，往往作者只在讲一个地区，我们很多人很难回忆起来，比如说荆珂在刺秦王的时候耶稣在哪里，罗马教皇在干什么等等，挺起来似乎风马牛不相及的事情，那么能不能做一个软件，里面按照世界版图和历史时间，给里面添加故事，这样的话，比如说用户点到了黄河流域的时候，他同时可以点击尼罗河流域，看看那里正在发生什么。你觉得这个注意好吗？
八，其它
请大家记住，既然是掌上消费类电子，而所有的消费娱乐的电子产品永远都只是一个自然化娱乐的补充，而不是替代。
[dvnews_page=kevin公司产品服务_kevin观点（6.6）]
一，本文面向的读者
a) 已经进入数码学习机行业的厂商
b) MP4方案供应商
c) 智能手机OEM厂商
d) 投资商
二，本文目的
本文主要是介绍我公司（吉心来科技有限公司）的情况，希望能给业内的朋友提供一定的服务。
三，吉心来科技有限公司简介
吉心来科技有限公司成立于2004年6月，公司致力于学习娱乐型MP3，低端MP4方案的提供以及嵌入式软件的开发，包括操作系统（OS），图形用户接口（GUI），文件系统（FAT16），以及嵌入式应用软件的开发。
公司主要研发人员来自西安电子科技大学通信工程学院。
作为一家拥有核心技术的研发型公司，研发人员是公司真正的动力所在，公司注重对每一名研发人员的素质培养，我们的做事理念是“三力” ，即毅力、智力和耐力。所谓毅力是指在做事情之前一定要有一种能够征服困难的自信和决心，而智力是解决问题的必须，耐力是保证自己能够把事情做完而且做好的需要。在做人方面，我们的理念是“真、善、美”。所谓真是指诚恳，有信用，有决心，所谓的善是指爱心以及追求更好的一种习惯，美是指处事的灵活，不拘泥。
四，吉心来目前的产品服务
目前，我公司已经研发完成了操作系统软件，文件系统，图形用户接口等系统软件，可以移植到不同平台，同时已经将这些软件应用于TI5509DSP硬件平台，开发的应用程序包括电子词典，资源管理器，高级MP3播放器，录音机，英语学习，电话簿，日程安排，特色游戏（包括“下楼梯”，“扫雷”）等。
我们提供嵌入式软件的移植，包括PMP和智能手机。
五，吉心来的长远规划
我们致力于将已有的系统和应用级软件移植到不同的智能手机和PMP平台之下，并与资源供应商和OEM厂商一起，将已有各种媒体资源电子化，给人们的生活提供更多精彩的内容。
六，感谢
在我们的工作中，受到了多方面的支持，包括器件供应商，资源供应商，以及我们的客户，在此，表示感谢。
七，联系
欢迎业内同仁的交流和支持。
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