屏企盲目扩张,伤的是自己

 市场规律告知我们：即使再“繁荣”的市场表象，没有建立在实际市场增量上升以及企业自身有适宜并明确相关计划基础上的盲目扩产，对于屏企而言无疑只是摆在眼前的“甜枣”，当你伸手去拿时，就会狠狠的给你一巴掌……

前两年，LED显示屏行业上游封装产业在经历过之前的“寒潮”之后，部分落后产能退出，而随着近年来国内LED行业在全球产业好转下渐趋复苏以及小间距LED显示屏需求看涨、市场扩大，另一方面应生产自动化革命要求优化生产力等原因驱使下，从2016年上半年开始以行业上游封装产业为首的产能军备竞赛再起，并迅速向下蔓延，短短一年多时间，下游一些LED显示屏厂也开始再产能扩张的道路上一路狂奔，然而经过一段时间市场冷却之后才猛然惊醒：这种阶段性市场好转刺激下的盲目扩产对于自身而言无疑是“负重前行”，不但会越来越重且停不下来。

近期，有相关业内人士透露，当前业内一些屏企已经开始体会到此前跟风封装厂商而盲目扩产带来的“阵痛”，一方面过高估计了当前的市场增量，扩产整体过大，当前尚处于产能释放初期就已经出现产能过剩问题;另一方面随之上涨的生产成本、运用成本乃至渠道管理成本日益增加，然而大多数扩产屏企的相关渠道建设工作以及后续营销等尚未全面铺开，再加厂房、机器、人力等等都需要消耗屏企大量资金，双重“内耗”让一些屏企苦不堪言……需求低压，产能高压，当前LED显示屏行业不景气，很大程度上就是屏企产能过度扩张自酿的苦果。

大屏企，向前走

对此，业内人士认为，在当前产能过剩背景下，只有拥有上游产业链优势以及资金实力充足的大屏企还可以在扩产的道路上再往前走走。

首先，相关数据显示：至2020年小间距LED市场规模有望达到46.5亿元。而目前经过两三年的酝酿和铺垫，2017年小间距LED已经开始形成爆发点并逐渐迎来黄金发展期，相信随着全球小间距产品需求的上升，接下来其市场也会逐渐爆发。而作为高端产品代表的小间距，目前业内主要要的生产力仍然是大屏企，他们不仅有技术，而且也拥有相对应的生产实力。

其次，在当前全球化加速的贸易背景下，大屏企可以充分以自身规模优势整合国内外资源以及产业链上下游资源，有更好的资本实力进行生产自动化优化和开展相关渠道市场方面的工作，扩充高端产能有助于他们进一步拓展市场。

同时，大屏企可以通过扩充产能、优化生产来降低以小间距为代表的高端产品的生产成本，从而降低产品的价格，这样一来也能够进一步刺激并扩大部分高端LED显示产品的潜在市场，做大市场蛋糕。

小屏企，差异化

“不像大企业底子厚，中小企业日子真不好过。机器一开就要亏，越开越亏;机器不开，银行又找上门。”业内人士如此感叹道。

中小企业在资金、客户和渠道方面，都远远不如大企业，市场运营成本却越来越高，利润不断地被压缩，这是不争的事实。拼不过大企业，中小企业只能等死么?

不，扩产带来的产品降价后果，让很多小屏企逐渐失去以往的价格优势，批发走量?渠道没有大屏企稳;高顿定制?品牌没有大屏企响。怎么办?目前LED显示屏行业发展到相对成熟阶段，大部分主流产品不仅同质化严重，而且其产品市场多已经进入“红海”竞争，硬拼小屏企的“细胳膊”肯定扭不过大屏的“粗大腿”，因此走细分领域产品差异化成为最好的选择。

走差异化产品只是一个高端，接下来拓宽运用市场以及保持产品的“新鲜”才是小屏企的长久发展之道。一方面，细分市场对于产品的运用除了终端客户的主动选择，更需要屏企的产品引导，一个能够刺激市场需求痛点的新产品肯定不乏乐意买单的终端客户。另一方面屏企要清楚，任何产品都具有市场更换周期，尤其是电子产品，即便是你拥有了核心技术，做出了差异化产品，不及时更新过不了多久又会变成常规产品，陷入价格战。

不过必须承认，当前LED显示屏行业“模仿”、“跟风”能力十足，而在产品自主创新以及屏企自身掌握的核心技术仍然是众多小屏企的普遍软肋。

练内功，增价值

回顾LED显示屏行业发展历程，成功屏企的方法更不相同，而企业倒闭的路径往往是相似的——非理性扩张，导致自己资金链困难，最后难以支撑…

这场盲目跟随上游产业扩产造成的苦果，已经让一些屏企意识到：从量的扩张转向更加注重质的提高，从对市场机会的过分追逐转向更加注重品质、效率等企业本原价值回归的趋势，对于当前的LED屏企业而言更为重要。

LED显示屏行业发展到现在，屏企之间的比拼不再局限于产品和市场两方面，方案的优化、服务的升级、产业链下游的协调，甚至包括产品的体验、屏企品牌所包含的的附加价值等多方面，都是竞争的方方面面，也是屏企需要努力提升的方面。

与其费钱费力不讨好的盲目扩产，屏企不如练好内功，提高产品质量，提升自己的产品创新能力以及商业模式创新等各方面能力。正如业内人士所言：“在当前激烈的市场竞争环境下，通过产能扩充来扩展市场份额的意义并不是很大。一个行业如果通过烧钱或者价格战的方式竞争，对于企业，尤其是小企业来说相当于自杀的行为。”