业务应用才是IT国产化的切入口

现如今，IT国产化的热潮是由于信息安全被国家重视所以信息安全已经上升为国家的“一把手工程”。而于此同时，电力、政府、金融等关键的领域也付诸了一些实质性的行动，为此IT国产化吹来暖风。但是，一般企业对信息安全的重视程度明显不高，他们最关注的还是产品的特性和价格，相对政府以及关系民计民生等的关键领域来说，一般企业以及厂商也应加强对此的关注并有实际的行动。IT国产化的实现，固然少不了国家政策的推动，但厂商的能力推动也是重中之重。

北京慧点科技有限公司副总裁 韩国权

IT国产化是国内IT厂商证明自己实力的机会，但也需要理性对待。北京慧点科技有限公司(简称慧点科技)副总裁韩国权表示，“IT国产化并不意味着对外来产品的全部排斥，国内IT厂商应在特定领域集中发力，而不是贪大图全，什么都自己去做。IT的发展需要国内外厂商大协同，对待国外厂商，国内厂商应持引进、消化、吸收的态度。国内厂商专注国内市场，在和企业业务密切相关的应用上必须要自主。在应用自主的基础上，去引进、消化国外的先进底层技术，是实现国产化替代的可行路径。”

在韩国权看来，国内厂商的本土优势也有两面性，一方面国内厂商对本土环境的认识更深刻，而另一方面由于过度聚焦本土市场，对外的视野就变得不够广阔。本土品牌不仅要扎根于国内环境土壤中，还要去吸收国外先进的管理思想和技术，并与自身做系统性的整合，这样才能形成真正的竞争优势。

非关键领域替代趋势不明显

我们知道，国外厂商的产品及维护服务价格都很高，客户愿意以高成本选择国外厂商最主要的原因是由于对国产产品信心不足。这种求稳心态造成国内很多大企业在IT采购时“选大不选对”，就算采用国内产品，给出的价格也大大低于国外产品，导致国内厂商的市场定价能力一直很弱。这种现象在传统的金融、电信、电力企业中尤为普遍。而在非重点行业，如制造、贸易、地产等行业，市场化竞争更充分，国内IT厂商的机会也更大一些。

推进IT国产化，国家的扶持政策很重要，提升用户的使用意识同样重要。当前，政府和央企开始选用国产IT产品，会对普通企业起到示范作用，让他们开始尝试使用国产产品。国产化替代从客户的角度来看，先是政府，然后是央企，国企，而民营企业往往会是国产IT系统的主要拥护者，尤其是中小型企业，这种现象会更突出。

云、大数据等新兴技术上弯道超车

谈到国内IT厂商如何在云、大数据等新兴技术上如何实现弯道超车时，韩国权表示，这个事情存在两面性。一方面，国内厂商离国内市场更近，可以很快找到一些技术上的结合点及实际应用的机会;另一方面，在基础技术层面，比如大数据的核心数据库能力上，国内厂商较国外厂商依然有一定差距。“我们能够找到一些更适合中国社会环境的应用场景，但是底层的核心技术还是不在我们自己手里，”韩国权如是说道。

没有真正的底层研究就只能跟随，因此，国内厂商在做应用的基础上，引进、消化国外的一些底层技术，逐渐发展国内厂商的核心基础技术更为可行。

今年5月，慧点科技发布了协同云平台Indi.Cloud。韩国权指出，“发布云平台，将产品进行云化，不是为了追逐所谓的技术潮流，而是为了迎合客户需求。”慧点科技主打私有云和混合云，缘于慧点科技的目标客户一直聚焦以中国500强企业为代表的大中型企业、集团型企业及其下属分子公司。我们知道，大型用户对待公有云的态度非常谨慎，在短期内很难采用公有云架构来实现关键业务应用。同时，由于运营模式、产品组织交付模式、客户类型的种种不同，慧点科技暂时也没有涉足中小企业客户群的计划。但慧点科技并非完全排除公有云业务，慧点科技将尝试在公有云架构上提供和引用一系列工具型、材料型、支撑型的应用，把它和私有云应用整合在一起，帮助客户构建基于企业内网和公有云的混合云业务架构，实现对内外部资源，在安全可控的情况之下更有效地应用。

企业移动应用更接地气

目前，慧点科技的三大业务线为：一，以流程为基础的协同类应用，二，以风险控制为核心的业务管控型应用，三，以移动互联技术为基础的移动应用。韩国权指出，对于慧点科技来说，企业移动应用已经打造成一个独立、成熟的事业单元。

随着移动互联网的发展及企业内外部的需求推动，企业移动信息化的业务需求不再只有信息部门提出，而更多是由各个业务部门自发形成。移动化业务由中高层的管理需求逐渐覆盖到企业的生产、经营、服务各个领域，这也正是慧点科技选择从企业业务的移动化切入的原因之一。

慧点科技企业级移动应用平台套件包括了移动应用开发平台、移动设备管理和移动应用管理，并提供全面企业移动管理平台融合方案，截止目前已成功实施央企及大型集团企业等140余家应用。

上下游IT产业生态链很重要

公司有专攻，每个企业都可以在自己的优势领域里面做得非常深入，这就需要专门整合的厂商来把技术做整合应用，借此提高国内IT厂商的协作效应。慧点科技提供的是整合性的技术平台和业务型的管理应用，在产业链合作方面一直持开放态度。“我们在某些特定工具软件或者基础软件的领域里边，一直是非常大的采购商，我们很愿意做这样的事情，”韩国权说道。

国外信息化产品往往对上下游产品进行了严格限制，对国内产品具有很大的排斥性。面对国外企业产业链协同的竞争态势，国内IT厂商需要共同参与进来形成真正的上下游IT产业生态链。

实行国产化，还有一点很重要，那就是战略上的坚持。IT国产化是一个进阶式的替代过程，需要循序渐进，因此，国内企业需要一个稳定的长期战略支持，没有长期战略就容易变得急功近利，造成技术或管理思想脱节。