低调有内涵的德国分销商儒卓力：2019的方向标在哪？

 儒卓力(Rutronik)是一家来自德国、至今已有46年历史的元器件分销商，作为欧洲第3大分销商、全球第11大分销商，凭借其在亚洲、特别是在中国市场的业务扩张，儒卓力在2018年的市场发展形势非常良好。公司不但在区内进一步扩大了工作团队规模，而且还通过在FAE和技术营销方面的投资，使销售策略显着升级。

近日儒卓力在北京举办了新春媒体晚宴，儒卓力亚洲区总经理Michael Heinrich和市场营销总监 Percy Lau给媒体朋友们介绍了公司的背景和业务近况，以及2019年的发展前景。

儒卓力市场营销总监 Percy Lau

稳定供货始终是儒卓力的工作重心

过去一年，电子元器件分销商遇到了不少难题：缺货和涨价浪潮。但儒卓力非常有效地应对了为客户供应无源器件的挑战，2018年没有中断过为客户供货，确保了客户的生产流水线不会由于缺货而停产。儒卓力在世界各地设有70+家办事处，全部根据德国质量标准提供全球运输和支持，每年发货量超过800亿件，30,000多名客户遍及世界各地，且有着优质的供应商产品线来源，所有产品组合均有替代来源(第二来源原则)，稳定供货始终是儒卓力的工作重心。

Rutronik全球及亚洲优质供应商一览

汽车、工业和人工智能是儒卓力的主要方向标

从全球视角看，儒卓力的目标市场在汽车行业和工业领域各占一半，其中还有通信和消费领域，但汽车和工业这两大目标市场是其在全世界，其中也包括在中国开展业务的核心领域。工业化首先意味着数字化的进步，尤其是通过大数据管理实现全面的联网化。其中后者需要将“大数据”升级为“智能数据”，由此重新提取出相关参数和内容，以便做出明智的决策，这适用于所有领域和应用。这也可以成为无线通讯的切入点，以实现所有无线通讯设备的联网化，包括蓝牙、LTE、ZigBee和Wifi。

儒卓力市场营销总监 Percy Lau谈到“我们今年的目标是继续在高速增长的市场进行投资，尤其是在中国。其中的重要原因就是“中国制造2025”计划，也就是“工业4.0”战略和数字化战略，其他还包括电动车和可再生能源。这是我们高度关注的重点领域，也是中国和欧洲都极为重视的领域。同样重要的是，由于各个市场的增长情况和规模不尽相同，我们也需要根据具体情况进行相应的投资。这一点也体现在公司管理层制定的市场策略上：对我们来说，今年重点主题领域之一就是“工业通讯”(Industrial Communication)。在这方面，我们将直接根据中国市场参与者的战略来调整我们的活动，以确保为客户提供各类产品和系统的最佳组合方案，与中国共同实现增长。我们将会进一步扩大在中国当地的团队。其中，确保中国员工提供一线服务至关重要 – 因为只有更了解当地客户和市场的中国团队，我们才能取得成功。我们将在2019年继续追求这一目标，以真正满足市场的需求并进行相应的调整。 ”

在人工智能(AI)领域儒卓力的合作伙伴和供应商都在积极布局，进行了多种尝试。在儒卓力看来，人们未来使用人工智能的领域将是无限的，这将是一个无比广阔的巨大市场。“在2019年，我们将逐步收到订单，在项目中植入人工智能。我们经常把人工智能与图像处理技术结合在一起。这是一个涵盖面很广的主题：图像处理、图像识别、模式识别、像素识别等，所有这些都属于人工智能领域。还有一个方面就是为最小的传感器系统配备人工智能，特别是详细描述模型中各个物理过程，然后相应地将它们与所采集的数据进行比较。我们高度重视这方面的应用，为此，我们正在投入对员工的培训以及人工智能所需的基本元件。”Percy Lau说到。

即便2019年市场发展势头确实有所放缓，但是我们看到在现有的市场仍不断有新的应用出现。比如说车辆的电气化就是一个例子。我们预计“中国制造”计划在2025年之前得以全面实现，从而提高中国本土的设计研发能力。因此，我们今年加强了对销售、FAE、技术营销领域的投资。我们依靠深圳、上海、成都的办事处，以及即将在北京附近新设办事处的中国同事们，为中国客户提供专业化的一对一本地支持服务。

“线上+线下”供应链服务模式双管齐下

2019儒卓力的动作频频，线上儒卓力有用于电子元器件采购的模块化24/7互联网平台，Rutronik24/7 网上商店在线交易平台销售大约100万种货品，涵盖全系列电子元器件，可以说是面向中小企业和订单量中等的大型企业的分销商。据Percy介绍，Rutronik24的主要功能包括批量报价工具(Mass Quotation Tool) ，该工具使客户能够上传和获取完整部件清单报价，以及访问庞大的产品变更通知(PCN)数据库，支持大客户处理临时需求、小客户参与分销合理报价。

在新技术的知识转移领域，儒卓力今年通过举办客户研讨会、专业研讨会，以及参加电池管理主题和电动汽车主题会议的形式进行了大量投入。电动车对中国的意义格外重大，中国市场增长速度比欧洲快很多。还将参展2019上海慕尼黑电子展，并且在新加坡建仓库，在中国天津、韩国、日本、越南、菲律宾等地新建办事处。