三星欲以低端手机进一步施压诺基亚黑莓

三星最近花重金为其新一代旗舰级智能手机Galaxy S4发动猛烈的广告攻势，但与此同时，它也已经低调推出了多款廉价手机。在该公司今年以来所发布的8款手机中，只有Galaxy S4属于高端设备。其低端手机（售价通常不到100美元）面向印尼、印度等新兴市场——其未来的增长市场。

这种战略与苹果只做高端手机的战略形成了鲜明对比。三星的策略正帮助它扩大市场份额，更好地与苹果、诺基亚、黑莓等公司展开竞争。根据市场研究公司Strategy Analytics的数据，去年三星在智能手机市场的份额高达30.4%，超过苹果，同时还超过诺基亚成为了全球第一大手机厂商，市场占有率达25.1%。

“我们在低端智能手机市场相当活跃，我们将继续竞逐这一领域。”三星联席CEO申宗均（J.K. Shin）最近接受采访时表示，“在印尼等市场，消费者正从功能手机转向智能手机，低端市场增长迅速。”

一些分析师警告称，长期来看，积极推进压缩利润的功能手机会损害到三星的利润率和品牌。“过度发力廉价智能手机业务会使得三星品牌贬值，”Strategy Analytics执行董事内尔·莫思顿（Neil Mawston）说道，“智能手机越便宜，利润率就会越低。”

三星拒绝就廉价手机对其利润率的影响发表评论，不过有三星高管称，对公司而言低端设备仍是一项有利可图的业务。

投资机构Sanford Bernstein驻香港分析师马克·纽曼（Mark Newman）估计，三星低端智能手机运营利润率约为12%，高端智能手机和功能手机则分别是28%和2%至3%。

在印尼首都雅加达的ITC Kuningan Mall购物中心，共有超过500个销售手机的摊位。两年前，多数摊位张贴的是黑莓商标，但如今三星的蓝色logo出现在更多的摊位当中。在那里偶尔能看到iPhone，但店主们称三星是最畅销的品牌。

市场研究机构Canalys的数据显示，在印尼，苹果iPhone的市场份额不到1%，上个季度三星的份额从2010年时的2%飙涨至近50%。分析师和消费者们认为，三星的成功之道在于其产品价位的多样性。例如，在ITC Kuningan Mall，三星手机售价最低的只有20美元，最高的则达600美元。

上个月，三星推出了中端智能手机系列Galaxy Young和Galaxy Fame，那些Android手机屏幕较小，存储空间和摄像头分辨率也较低。2月末，三星还发布了四款新REX功能手机，售价在50美元至100美元之间，主要面向印度、中东、东欧、南美洲等新兴市场。

申宗均说，“REX手机在新兴市场非常畅销，不过我们并没计划在美国推出。”

然而，低端市场的竞争日趋白热化。自去年夏天以来，诺基亚一直在加大销售100美元以下Asha系列触屏手机的力度。那些手机拥有类似于智能手机的功能，内置了Twitter等流行社交媒体应用。推出更加经济实惠的Asha手机，使得诺基亚手机业务在过去几个季度保持了良好的运营。它们在部分新兴市场的销量超过搭载Android系统的廉价设备，如三星的Galaxy Mini和Galaxy Y。

上个月，诺基亚推出了其最便宜的手机Nokia 105，裸机售价仅为20美元。去年，功能手机（即售价低于100美元的设备）在诺基亚手机总出货量中的占比高达90%。

分析师们指出，三星将奋起应付挑战，生产更多的手机有助于降低它的成本，它也希望与未来十年有望升级至更好的手机和驱动市场增长的新兴市场消费者建立起关系。

纽曼称，“三星需要低端市场驱动销量增长，扩大领先优势。”