填错大学毁半生 高考竟给了他创业的方向

看到高考改革消息的一瞬间，白聪脑子里面迅速闪过两个公式：

在已经试点的上海，考生成绩由语、数、外+3门自主选择(政、史、地、理、化、生任选其三)科目组成;而在浙江，则是七选一(另加技术)。

“六选三、七选三，就是二三十种排列组合。大学专业对高考科目有要求，但学生、家长怎么可能都懂?”

当年高考与北大失之交臂的白聪时常想到，如果当初有学长学姐指点迷津，填写志愿时会不会就没那么迷茫了。

于是，他在去年上线了“高考圈”，高中生可一对一咨询学长学姐(主要来自211、985的大学生)，也可在问答社区中提问。

◆ “高考圈”网页

这两种方式为网站积累一定用户数后，白聪推出了录取概率测算、估分选大学等系列高考工具。对于这一套高考志愿填报系统，他的团队用两个月时间把2014、2015年数据都跑了一遍，“高考圈”的测算与历史录取情况相符合的达98%以上。

目前，凭借30万注册用户，白聪在一个月左右时间完成天使和Pre-A轮融资。

高考文理不分科了

2008年，白聪参加高考。高中三年里，学校所有师生都知道他志在北大。他的成绩也总是漂亮，高考前的第一次模拟，他考了全市第一名。

发挥失常这件事情，似乎总会发生在雄心勃勃的学子身上。白聪的成绩不算理想，“我就对我妈说，既然上不了北大，那就去北大隔壁呗，还能蹭蹭课!”结果他上网一查，母子俩面面相觑，这隔壁的清华也是去不了。

选来选去，白聪填报了清华隔壁的北京林业大学，进入经管院分数最高的专业——国际经济与贸易。“中国2001年加入WTO,这个专业才开始设立;到了奥运会那年，专业热度达到顶峰。2013年，全国有13万国际经贸专业的毕业生，在一千多个专业中毕业生人数排名第一。”

学校离清华北大近，专业分数高、名字听着还高大上：这样一想，白聪义无反顾地坐火车来到北京。

进大学之后，他才发现：专业有点不靠谱，学的知识杂乱，金融、会计、营销都沾边，但都不精;人才市场早就供大于求。为了不混日子，他在大学里陆续考了注册会计师、CFA等证书，毕业后进入金融机构。

工作第二年，他担任专职金融讲师，整整两年时间全国到处飞。每次讲课前，他面前摆着四杯水，分别是人参、甘草、黄芪泡水和白开水。“累到难以想象的程度。”他甚至告诉学生，要是当场晕倒了，得赶紧送医院。

2015年，白聪想要改变工作状态，与其为别人拼命，不如为自己拼命。于是他开始留心可行的创业项目。

一则旧新闻吸引了他的注意：2014年9月，教育部发布了《关于深化考试招生制度改革的实施意见》。

原来高考改革了!白聪心头一震：上海、浙江已经试点高考新方案。上海考生成绩由语、数、外，外加3门自主选择(政、史、地、理、化、生任选其三)科目组成;浙江考生则是七选一(另加技术)。“我高考的时候就天天喊改革，要文理不分科，这一天终于来了。”

白聪一下子回想起，当年高考的雄心壮志与填报志愿的迷惘糊涂。“现在科目六选三、或者七选三，就是二三十种选择。大学专业对高考科目有要求，但学生、家长怎么可能都懂?”

高考，成为他创业的方向。

一对一咨询

一开始，他想围绕志愿填报做文章，搭建具有一对一咨询功能和问答社区。

首次创业的他，刚起步就踩了技术的坑：外包团队3月进行开发，直到5月，交出一个“很垃圾的”网站。“很多都套模板，社区也做不出来。效率太低，功能改进也很慢。”

◆ 白聪和他的合伙人

白聪招募了自己的技术合伙人，对方用一周时间将网站“高考圈”(原命名为“vtalking”)开发出来。在“高考圈”中，用户(高中生)可向学长学姐(大学生)一对一付费咨询。7月，网站第一次迭代，增加了问答社区。

学长学姐的招募并不困难。对于他们而言，“高考圈”是一个可以利用空闲时间赚零花钱的地方，一对一咨询的收费可自主决定;社区每回答一个问题，就能得到10个金币(等于0.1元)，每天回答次数不限。

白聪在兼职平台发布招募大学生的信息，收到了三四千人的申请，不到千人通过审核，“大部分都达不到条件。”白聪筛选的标准包括：985、211学生优先;社团、获奖经历丰富的优先等;必须使用真实姓名、头像等。

“寻找用户，我们也用了聪明的方法。”其他教育类项目获取用户的方法，通常是赠送文具套装，但白聪的经费有限，精美的笔、本子成本太高。于是，他印刷了五六万张双面胶课程表，印上“高考圈”的Logo和二维码。

白聪在QQ群中召集了大量高中校园大使，将印刷好的课程表寄给他们，进行分发。每注册一个用户，校园大使可得到1元钱。“最初的1万多名用户就是这样来的。”

在金钱激励体制下，被白聪称为“校园版知乎”的社区迅速活跃起来，陆续累计了7万多个问题，获得近50万个回答。

但原本寄予厚望的一对一咨询迟迟没有显示出爆发力。“以前我做梦都想认识几个北大学子。所以一开始我认为这个需求会很大，尤其对于二三四线城市的高中生。但慢慢发现，陌生人社交很难做。现在这个功能就像鸡肋，食之无味、弃之可惜。”

用工具测录取率

在前期的运营中，网站已有14万注册用户，日均PV是10万左右。有了用户积累，白聪在11月推出了酝酿已久的高考工具。

在免费工具中，用户可进行录取概率测试、分数线查询、估分选大学、模拟志愿填报等;此外，网站还提供6项付费服务，包括志愿定制报告、双人志愿系统、同位次考生去向、同分考生去向等。

◆免费使用的高考工具

在设计付费服务时，白聪团队调研后发现，“谈恋爱的现象太普遍了!有了男女朋友，想不想去同一个城市?想不想念同一大学?”然而在市面上，一般的志愿咨询针对单人，无法覆盖情侣、闺蜜、基友。

于是白聪推出了售价168元的双人志愿系统。用户填写高考分数、排名，以及对理想学校、专业、城市等要求，系统会将两人的信息匹配，最后为两人生成一张推荐的志愿表(学校、专业等)。如果学生对志愿表有所困惑，还可以在“高考侠”(一对一咨询)版块找到高考专家付费咨询。

白聪将双人志愿系统视为一个有意思的引爆点，但高考工具真正的价值还是录取概率的准确性。

其难度在于庞大的数据量和计算模型。“分数好的学生，按照位次报志愿比较准;分数中等、偏差的学生，按照分数来测量比较准。系统测算时，就会根据分数调用不同的模型。”比如，同位次考生去向、同分数考生去向等工具，就可以参考往年相同分数/位次的录取情况，增强概率准确程度。

进入12月，“高考圈”用户增至20万。这为白聪带来了天使轮投资，投资方为天使汇、创客总部和清华DNA基金。转眼一个月不到，Pre-A轮资金也得到跟进，由华澍资本领投、要股权、天使汇跟投。

目前，“高考圈”的注册用户约30万，但使用付费工具的用户较少。白聪预计，付费工具将在今年4月后迎来爆发，“进入高考后，消费将是疯狂与不理性的。”

此外，“高考圈”已与科大讯飞的“智学网”达成战略合作，后者为“高考圈”开放线下渠道和高中用户资源，“高考圈”则为其提供高考志愿填报类产品、运营线上用户等。