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[导读]过去这几年,电商平台是个非常时髦的单词,好像现在不说电商都没办法在江湖上混了。但是从我的理解,做电商并不适合所有企业,因为电商平台花费的资源非常大。现在大家都一窝蜂的赶电商这个时髦,很多人开始做网站、做微商或者做其他的。但这其实和每次这个行业发生的泡沫都是一回事,最终一定会有一批倒下。

在“2017全球分销与供应链领袖峰会”后,世强总裁肖庆接受了《国际电子商情》的专访,谈了他对目前行业热议的元件电商、元件缺货涨价现象以及新一年市场前景的看法。

谈元器件电商

最终一定会有一批倒下,但也会有出类拔萃的平台脱颖而出。

国际电子商情:近两年国内出现很多元器件电商平台,您觉得这些平台给国内分销商带来了哪些价值,还存在哪些问题?

肖庆:过去这几年,电商平台是个非常时髦的单词,好像现在不说电商都没办法在江湖上混了。但是从我的理解,做电商并不适合所有企业,因为电商平台花费的资源非常大。现在大家都一窝蜂的赶电商这个时髦,很多人开始做网站、做微商或者做其他的。但这其实和每次这个行业发生的泡沫都是一回事,最终一定会有一批倒下。

而从另一个角度来讲,这其实是我们行业很多比较优秀、比较进取的领先者在做的一个有力的尝试,一个全新的业务和全新的服务模式的尝试。所以我相信终究会出类拔萃的电商平台会脱颖而出。

谈世强元件电商

世强元件电商,提供完全免费服务。

踏踏实实的帮助客户把研发的时间大大缩短,把创新的能力大大提升。

国际电子商情:世强也在做世强元件电商,您觉得您公司这个平台的优势和特点是什么?

肖庆: 我们的世强元件电商其实是在做一个完全不同的元件电商的尝试。这个尝试和现有的电商又很大的不同。我相信很多业界的同仁都能看出世强元件电商是完全从服务来切入,是踏踏实实的帮助客户把研发的时间大大缩短,把创新的能力大大提升的。这也是我们给客户服务创造价值理念的体现。我们深信我们的世强元件电商一定会取得非常好的进展。从现在的结果看,也是非常好的,客户都喜欢世强元件电商。

国际电子商情:世强元件电商有没有考虑接下来这几年更开放一点,把它变成一个开放的平台?

肖庆:世强元件电商正在执行和实施这个事。我们把世强元件电商完全免费的提供给行业的优秀的元器件供应商,包括国内的、国外的企业我们都免费开放。其实原因很简单,我们为了给客户,包括元件电商或者世强先进的客户,创造很多的价值,让工程师在研发的过程中就是效率更高,使用感受更好。所以答案是YES,我们现在正在OPEN。

国际电子商情:目前世强元件电商的主要客户是?

肖庆:世强元件电商的客户简单来说可以概括成大小通吃。因为大的、小的企业都需要先进的有价值的服务,所以不论是大的、小的企业我们都会提供非常好的服务。但是,我相信广大的中小创新会更加感受到这个服务的意义。大的肯定也会感受到,因为大的本来就很好,所有的分销商、原厂都很重视,获得的服务务原本就相对较好,而中小企业由于这一块原本相对来说比较缺失,所以感受会更加明显。

谈缺货涨价

世强,基本既不缺货又不涨价。

国际电子商情:您觉得这一次元件缺货涨价的原因是什么?

肖庆:我个人这样看,第一,这波的缺货涨价潮其实是因为去年的三季度末、四季度,大家认为这个市场可能不好,对今年的预期非常低,所以到了今年的一、二季度就有反应。第二,也许和某个水果牌的手机有关,因为它九月份发布,在一二季度就在大批量备货,特别是元器件,所以这一部分就缺货。因为它是带来上游的原材料的缺货,所以就导致晶元的缺货,各种加工能力、各种封装能力的缺货,导致了行业内比较投机的供应商就会涨价,这是从总体来谈的。

但从世强本身来说,我们服务了上万个客户,但我们没怎么缺货,所以我们也没有涨价,当然,除了供应商原材料或者整个产业链的涨价。世强元件电商有一个最先进的供应链系统,这个系统能保障数千家甚至很小的客户的供货,我们基本上是既不缺货又不涨价。

谈市场前景

分销商是拼自身的能力、服务的水平以及给客户提供的价值。

世强,越来越好。

国际电子商情:从世强的角度来看2018年电子元器件行业的市场前景

肖庆:从我们的角度,我们一直挺好。不可否认,行业里很多原来老的企业、传统的企业或者是传统的产品正在走下坡路,或者是他们的市场竞争越来越激烈。但是也有越来越多的新的企业和产品在生长,就像无人机、自动驾驶、IOT、AI、AR、手机无线充电、人脸识别正在兴起。所以从我的角度来看,我没有那么悲观。而且世强今年比去年、前年好了很多。但总的来说,市场是相对比较平稳或者产业变得比较集中,老的企业可能增长比较平缓。

国际电子商情:IOT等新的行业在崛起会带来哪些分销商角色或定位、服务的变化

肖庆:我认为在整体市场需求没有一个特别大的热点的情况下,其实分销商是拼自身的能力、服务的水平以及给客户提供的价值。总结来说,现在中国无论是任何行业,大家是在一个更高的竞争水平上在竞争,已经告别了野蛮生长时代。再加上现在供应商的整合也非常的快,所以就更加考验分销商的水平。

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