工业物联网新创公司 如何与工业巨头竞争

英国工业物联网(IIoT)软件新创公司pointFASE共同创办人Brian Reilly撰文指出，数字化转型领域长年被年营收数十亿美元、有数万名员工及几十年的品牌知名度的西门子(Siemens)、博世(Bosch)、GE(General Electric)等工业巨头把持，新创公司要在此市场竞争，必须采取截然不同的策略。

pointFASE的竞争策略是锁定小市场，并针对客户需求提供产品。

据IIoT World报导，Reilly表示，IIoT为企业提供比以前更快的业务转型机会，而仅需极低成本，此即pointFASE正在努力的方向。pointFASE的目标是提供低成本连网软件，可轻易整合、控制不同设备和软件系统，而每个开发授权每年仅需200美元。

当初Reilly选择在此市场创业时，被不少人泼了冷水。他曾参与多家IIoT新创公司及其提供的工业物联网解决方案，因此相信这是可行的想法。pointFASE的商业模式与众不同，其产品pointFASE Builder以每年200美元提供给解决方案开发人员，使其能为需要执行期授权的客户定制收费2,500美元的自动化解决方案。

因此，PointFASE实际上是工业物联网软件公司，能让个人顾问、独立系统整合商等开发者向企业客户提供数千美元，而不是数万、甚至数十万美元的数字化转型项目。

Reilly表示，PointFASE共同创办人Paul Faulkner很擅长写程序，还有自动化和整合机器视觉硬件的背景，相当适合开发IIoT软件。而Reilly的任务则是确定工业物联网新创公司如何越级挑战大公司，不只是竞争，而是要赢。

2014年知名创投家Peter Thiel在史丹佛大学(Stanford University)新创企业讲座中队曾发表“竞争为输家”的演讲。Thiel强调新创公司应追求小市场，而不是试图为所有人供应一切。此想法给Reilly很大的启发，之后一直把它放在心上，而努力开发正确的小市场，设法推出正确的产品。

鉴于创办人的背景，pointFASE自然而然成为视觉硬件和传感器整合商，与一些可望成为客户的伙伴合作开发产品。Reilly指出，许多伙伴认为pointFASE比其当前用来连接不同厂商的设备的方案更好，这点令人很高兴，因为还有些惊人的功能尚待执行。

Reilly表示，现在为pointFASE的早期发展阶段，他相信未来pointFASE仍会遇到阻碍，也许在某些时候会跌倒。然而，他对公司产品的好表现很有信心，并愿意为合作伙伴准确地提供他们想要的东西，这将有助于pointFASE向前迈进。

而pointFASE的扩张只会透过销售软件的规模来实现，客户的反馈意见足以确保pointFASE走在正确的道路上。