日企进军LED照明市场 中国企业如何虎口夺食

LED即发光二极管（Light Emitting Diode），是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED光源灯具拥有体积小、耗电量低、使用寿命长、无毒环保等诸多优点，这些特征决定了它是取代传统白炽灯的新一代最理想光源。

　　近年来照明用LED技术迅速发展，并已开始大量应用于城市景观照明、道路照明及家居照明，LED照明企业也不断增多，行业年产值迅速膨胀，成为各国振兴经济重点发展领域。中国的“十城万盏”，美国及欧洲的固态照明计划等，都是将LED照明产业纳入国家发展战略的国家级规划，可见各国对LED产业的重视。

　　目前，LED照明产品已经逐步从室外装饰、照明发展到家用照明领域。各种家用LED灯泡开始陆续上市，虽然LED灯泡与传统白炽灯泡或T5节能灯相比价格仍偏贵，但随着进入LED家用照明领域的企业不断增多及LED技术的进一步成熟，LED照明灯泡的家用普及步伐在09年开始势必会进一步加速。

　　日本6大照明厂商大举进军LED照明市场

　　进入2009年以后，LED灯泡相继上市，欧美日系照明大厂纷纷推出LED照明新品，特别是日本，几个月内，松下、东芝等6大照明巨头纷纷宣布进入LED照明领域，上市LED照明灯泡，这标志着日本大型照明厂商全部推出了LED照明产品。

　　夏普2009年6月宣布向市场投放价格近原来一半的灯泡式LED灯，已经推出led灯泡的东芝照明随即降低了产品价格，与夏普形成了对抗之势，紧接着8月NEC照明发布产品（9月24日上市），9月三菱电机欧司朗发布产品（9月21日上市），松下发布产品（10月21日上市），同时日立近日也宣布将上市可替代白炽灯安装在E26型灯口使用的LED灯泡。至此，日本国内的主要照明厂商全部聚齐。在灯泡式LED灯市场上，厂商间的激烈竞争由此开始。

　　日本6大照明巨头纷纷进军LED，让日本距离LED照明普及又进了一步。然而，日系照明企业大举发布LED灯泡，受影响的不仅仅是日本本土，美国、欧洲、东南亚甚至是中国都将受到这一波LED大潮的冲击，再加上CREE、欧司朗、飞利浦、日亚及首尔半导体等传统LED国际巨头的推动及各国政府的大力支持，全球即将迎来一轮LED家用照明普及高潮。

　　企业推政府拉 LED照明将迎普及高潮

　　为了推动固态照明的发展，日本政府制定了“21世纪照明计划”，并宣布将在2012年停止生产白炽灯泡，预计在明年第一季修正能原法案实施之前，许多公共场所就会开始采用LED照明。欧美及其它亚洲地区也会开始加速推广使用LED照明灯炮，用以取代传统的白炽灯泡。欧盟已经在9月1日正式停止生产和进口100瓦以上的白炽灯，同时其他功率白炽灯的生产和销售也将逐步停止，至2012年，欧盟将以节能灯、卤素灯泡和LED灯来代替白炽灯成为欧洲居民的主要照明灯。同时，欧盟还推出旨在推广LED照明的“彩虹计划”，该计划对相关科研机构进行资金补助。在这些措施的推动下，欧洲LED照明市场规模将不断扩大。

　　美国更是重视LED及OLED(有机发光二极管)技术的研发和应用。早在2000年美国能源部就开始大力推动研发固态照明技术研究，投入了其他国家无法比拟的时间、资金、人力和机构等用于支持LED项目的研发，并取得了巨大成就。

　　与欧美日相比，中国在推动LED照明产业的发展上一点也不势弱。09年初，中国科技部推出“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，该计划涵盖北京、上海、深圳、武汉等21个国内发达城市。“十城万盏”从规模和力度上可以同美国的“固态照明计划”、欧盟的“彩虹计划”和日本的“21世纪照明计划”相提并论。

　　由于政府的大力支持，LED照明市场迅速扩大。根据市调机构Citigroup调查，2008年全球LED照明市场规模约4.57亿美元，预计到2015年全球LED照明市场规模，将增长到50亿美元以上。中国2010年国内LED照明及其相关产业产值也将超过1000亿元。

　　中国LED企业的生存发展之道

　　面对欧美日LED巨头的竞争，中国LED企业已经感觉到了压力的迫切。然而，基于LED照明产业链长、技术性强、应用面广的产品特性，当今乃至于未来很长一段时期之内，LED照明企业将各自坚守各自的生存发展之道，形成以下四个类别的品牌企业长期共存的局面。一句话总结就是：国际品牌做高端，全国品牌做渠道，区域品牌做服务，新生品牌做特色。

　　1、国际品牌做高端

　　这里所说的高端，主要包括三个方面意思：第一是产业链的高端，即从LED的核心技术芯片的研发到封装，再到应用，赚取极少数企业才有能力享受到的行业上游利润；第二是应用产品技术的高端；第三是设计技术的高端，赚取其它企业难以竞争的高端客户、高端项目的丰厚利润。

　　2、全国品牌做渠道

　　主要是流通渠道，也就是这些企业必然要利用各地的代理商来抓市场、抓客户、抓项目。

　　3、区域品牌做服务

　　这里所说的区域包括两个层面：一是未来五年，中国将形成五个区域LED照明的国家级产业基地，即珠三角半导体照明产业基地、长三角半导体产业基地，以北京、大连为中心的北方半导体照明产业基地，以武汉、南昌为核心的中部半导体照明产业基地，以西安中心的西部半导体照明产业基地。二是在这五个区域内，将各自崛起一批LED照明及相关企业，包括应用型LED照明产品生产企业。其中的应用型LED照明产品生产企业，将依托其深入区域，贴近客户，方便服务的优势，和国际品牌、全国品牌争夺区域市场的领导权和市场份额。

　　4、“新生”品牌做特色

　　特色产品，通常就是非主流、非量大产品。这将是大多数后来的中小型、应用型LED照明产品生产企业的首攻方向和主攻方向。

　　中国LED企业普遍企龄较短，技术实力和成熟度不强，缺乏像国际LED照明巨头飞利浦、欧司朗这样的技术研发能力。虽然近年来也涌现出像东莞勤上光电、大连路明、江苏史福特及佛山星国光等在国内拥有较强实力的市场占有率的企业，可是要想在技术和品牌上都达到国际水准，还有很漫长的路要走。

　　与欧美日韩LED企业早已经拥有了成熟的技术和市场渠道相比，中国LED企业只能算是“追兵”。近来日本6大照明巨头几乎同时进军LED照明领域表明，照明用LED这块大蛋糕并不只中国企业想要得到。在LED时代，中国照明企业要想占据鳌头，那就要给自己正确定位，从“新生”做起，从区域做起，从中国做起，也许哪天蓦然回首一下，就会发现当年的国际品牌已经被自己甩得老远了。