TRINAMIC：专注马达芯片控制 贴合中国市场

TRINAMIC亚太地区副总经理 Dai Won Suh 徐大源

来自德国的TRINAMIC是全球领先的步进电机及运动控制供应商，从2010年进入中国市场以来，取得了不错的进展。在本年度的慕尼黑上海电子展会，21ic记者终于在世健 (Excelpoint) 的展台上采访到了TRINAMIC亚太地区副总经理 Dai Won Suh 徐大源，并就其产品规划、市场战略进行了详细的访谈。

主攻马达芯片控制系统

TRINAMIC主攻马达控制芯片系统，虽然TRINAMIC在中国的竞争对手都是TI、ST、东芝之类的大企业，但是，TRINAMIC从不畏惧，正如TRINAMIC 亚太地区副总经理徐大源所说， “我们同其他公司最大的区别就是专注，我们只专注马达控制芯片系统,所以我们比其他人更熟悉马达控制,更专业!”

在马达控制芯片系统，硬件的技术变化趋势并不明显，其智能化更多体现在软件部分，针对客户的不同需求，软件也是最考验马达控制整体方案效果的一个重要部分。因为专注，才能提供更专业的产品和服务，这使得安防、医疗、工业纺织机械等自动化程度很高的的客户，对TRINAMIC格外信任，因为，TRINAMIC工程师能够为客户提供更加专业的技术支撑。

贴合中国市场

TRINAMIC的总公司位于德国汉堡，分公司在新加坡，公司机构的设置表明，TRINAMIC足够重视亚太市场，希望在亚太市场有所作为。

虽然TRINAMIC的产品都是高性能产品，但为了适应中国市场，TRINAMIC也会调整产品策略，推出最适合的产品，而并非只看中性能而忽略方案的性价比，真正为客户降低整体成本。

徐大源举例说明， “例如我们在安防监控领域，使用的通常都是能控制两个马达的芯片设计，同时，我们在这个方案中，也集成了很多软件设计，帮助客户节省软件设计的时间。除此之外，TRINAMIC提供的芯片方案还能集成元器件，让客户更好的降低成本，提高性能。”

找到好的合作伙伴

面对需求多样的中国市场，不仅要有好的产品，还要有好的定制设计方案、技术支持。因此，在中国市场的开拓中，TRINAMIC找到了一个贴心的合作伙伴世健公司(Excelpoint)。作为代理商，世健不仅为TRINAMIC开发市场，更为TRINAMIC 的客户提供有力的技术支持。

徐大源表示，世健有很强大的工程师队伍，可以帮助TRINAMIC为客户提供技术支持及设计服务，因为芯片并不是单纯的买卖商品，还需要应用设计，要根据用户的反馈提供差异化的解决方案。

TRINAMIC授权代理商世健公司的高级产品经理叶虹也向21ic表示： “我们这方面也确实作了大量投入去培育市场，世健不单能提供一般的供应链管理服务, 更有能力替TRINAMIC为客户提供到位的技术支持和解决方案, 因此跟TRINAMIC 的合作就会更加紧密和有价值。”