虚拟运营商五年内一家都不会死 定位用户群是关键

 在前段时间举行的2014MAE的MVNO峰会上，中国移动市场部副总经理徐刚表示，根据全球虚拟运营市场发展规律，虚拟运营商在开展业务前五年内将有70%的虚拟运营商死亡。

而一向敢说话的巴士在线董事长王献蜀表示：“70%会死掉，稍微有一点武断，我恰恰认为五年之内一家都不会死掉，甚至26家还不够，还可以容纳更多。”

“中国13亿人，360个行业千差万别，每一个细分领域都需要用通信服务叠加，尤其移动互联网迅猛发展，传统企业在移动化、互联化，大量互联网公司又跟传统资源在叠加，这两者之间就缺通信能力，原来通信能力在三大手上，现在可以扩展到19家，甚至可以50家。”因此，未来不是70%死掉，是可以容纳更多，而且没有一家会死掉。

“是不是70%都死掉也很难说，在香港最开始130余家虚拟运营商，现在剩下十来家。现在中国国土这么大、人口这么多，肯定存在更多一些，是不是大部分都死，不一定。有的可能有十几万用户就能生存下来，没有必要做那么大，各种各样的类型虚拟运营商也是能够生存的。”迪信通虚拟业务总经理黄建辉补充道。

但是，这么多品牌怎么样突出自己的品牌去发展?

“一方面通过实体渠道去宣传、体验。另一方面，通过一些线上的宣传发展用户，比如官网、一些新的媒体方式(如微博、微信等等)宣传我们的品牌。”黄建辉说。

乐语通讯执行总裁赵健认为，若想在虚拟运营商群体中脱颖而出，客户群分类是一大原则，“过去二十多年，西方做法是运营商对用户群定位非常清楚，分高端、中端和低端。中国也一样，首先有客户群定位、产品设计、通路设计，通过差异化吸引客户。”

“用户更换170号码的动力，这里面有很大的空间，但是仍旧要等待政府转网政策，如果转网真能成功，互联网公司有五千万客户，乐语做了一千万，带着139、186来就好了。”赵健补充说。

此外，王献蜀还表示：“在4G时代，虚拟运营商卖的不只是通信服务，而是自己特色的移动生活服务，这才是差异化。我认为未来各个门店、官网上不是卖通信卡，而是卖健康生活、卖娱乐生活，然后有通信能力在里面。”