TBS2000发布的背后，一个生态系统+全套电商新玩法

相信诸位应该还记得在前段时间，泰克在北京召开了泰克70周年品牌战略媒体发布会。会上回顾了泰克70年的历史(也是示波器发展的历史)，高调宣布了公司的全新品牌策略。新概念和大战略可能让你目不暇接，并不能很好地理解这样一家“古老”的测试厂商到底要做什么?而近日，从其全新发布的新世代的基础示波器——TBS2000背后，你便可以一探究竟。这不仅仅是新一代基础示波器的发布，更是一个生态系统发布;而在其背后的全套电商新玩法，也是令人赞叹。

TBS2000的发布，很容易让人联想到同样也是基础示波器定位的TDS2000系列。TDS2000系列示波器无疑是泰克近十年来最热销而且经久不衰的经典基本示波器型号，它陪伴几代人从学生时代步入到工作中，目前在市面上仍然具有极高的保有量。 而传承了其平台优势的TBS2000到底有何过人之处?

从示波器到课件生态系统

先来看看TBS2000的基本特性

· 型号分为70MHz和100MHz带宽，2通道和4通道——可满足研发用户需求

· 9inch WVGA显示器，15格水平时基——比同类示波器多看到50%信号

· 20M记录长度——中端示波器配置

· 支持泰克TekVPI探头——经济型示波器首次尝试

· 可配置HelpEverywhere——随时随地帮助初级使用者

· 支持Wi-Fi加密狗，实现无线链接;可使用LXI接口远程控制示波器——轻松实现屏幕分享

· 32种自动测量功能，全新设计的界面——交互更加友好

作为一台基础示波器，凭借以上特性和市面上任何同等定位的产品相比都极具优势，可以说是确定了未来易用性的新标准。而TBS2000带给我们的惊喜远远不止硬件上的升级和软件上的优化。正如泰克科技基础示波器产品规划经理嵇华所说的：“这不仅仅是一台示波器的发布，更是一整个生态系统的发布。”

示波器课件生态系统

之前已经提到了，此次TBS2000的发布，不仅仅是硬件上的升级，更是一个生态系统的发布。

基础示波器很大的用户基数群是电子类学生和老师。据泰克科技大中华区市场总监徐赟分析，目前中国每年毕业工科类的学生大概有几百万，这是一个非常大的市场容量，因此如何更好地服务于这个市场对于泰克而言十分地重要。配合此次TBS2000的发布，泰克发布了CourseWare课件生态系统。这个生态系统由课程编辑器软件、课件网站和支持课件的示波器三部分组成。

这是一个开发、全面和可交互的知识交流平台。老师使用课程编辑器软件编写课件，然后上传到课件网站上，其他的老师就可以下载到本地进行教学，学生可以通过支持课件的示波器来进行实验。

据悉，该平台目前已经有700多个独立的课件，其中绝大多数来自高校老师分享;这里不仅有中国的顶级高校的老师，也有美国顶级高校的老师，甚至还有印度等国家和地区的老师也都参与到其中来。还有少部分与半导体厂商合作的样板示范课件，例如MSP430和Arduino课件等。“我们的搭建这个课件系统的目的是提供一个知识交流的平台，示波器只是在课件创建之后用于老师的教学实践和学生学习过程的一个体现。” 嵇华如是说到。

从课件到智能实验室

其实从一个更大层面上的来说，泰克的此次发布的生态系统远不止一个课件分享平台那么简单。泰克还创造了一个新的概念——泰克智能实验室(TekSmartLab)。泰克智能实验室瞄准了目前在高校基础示波器教学中的痛点：1，高校连年扩招，学生人数增加;2，许多高校有多个校区，老师分身乏术;3，传统教学演示中，一群学生围着一个老师一台示波器，效果差效率低，学生学习困难;4，对于学生的实验结果，老师需要逐一审查才能判断对错，5，老师需要单独给每台仪器进行参数配置，疲于应对。

泰克帮助老师搭建一个整套的智能互联的实验室控制系统。首先一键SetUp的功能十分地受老师喜欢，老师可以通过一键就将全部实验仪器设置到统一的参数。其次，通过LXI接口，老师就可以在自己的位置上对任意学生的仪器屏幕实验结果进行审查。另外，通过智能无线互连功能，免除了传统走线方式带来的隐患。嵇华分享到：‘’只需要半天的时间，就可以完成整个实验室的无线搭建，让老师快速进入到SmartLab的应用场景中来。“

泰克还开发了一套专门的智能实验室软件。通过这个软件老师可以十分方便的管理全部的实验仪器。徐赟介绍说：”在基础实验室的一台实验桌上通常会具有四台仪器：示波器、信号发生器、万用表、电源。我们的一台实验桌上会有四个灯，老师可以看到任意实验桌上任意仪器的工作状态。“

泰克智能实验室项目分为两大类，第一类是专门针对低年级学生的基础电工电子实验中心，如在交大、南邮和北邮等;第二类是针对高年级和研究生而搭建的垂直领域实验室，例如西电和西交等。

老牌测试测量大厂如何玩转电商?

TBS2000的发布还有一个亮点——这台仪器只在线上销售。这是泰克的一次重要尝试，也是泰克对于外界发布的一个信号。从2013年10月，泰克在天猫开设第一家品牌旗舰店至今，泰克的电商之路走的十分地坚定，也遇到不少难题，但从每年持续翻倍增长的销售额来说，泰克在电商的成功超过了最初的想象，这与泰克公司层面的高度重视密不可分。负责电商的泰克科技分销业务营销经理潘斌分享到：”电商不单单是在网上开一家店开两家店的问题，对于泰克而言，这是公司层面的整体策略，和代理商一起理解和拥抱这个策略、一起运作。这才是电商成功的关键。”

从大的方向上来看，泰克将线上销售分为B2B和B2C两种。

B2C又分为旗舰店、专营店和代理商淘宝店三种。旗舰店主要服务于顶级用户，这些用户对价格不是很敏感，而对于服务和原厂品质要求较高;而专营店和代理商淘宝店主要针对对于价格更加敏感的用户。如今在B2C泰克已经有6个平台合作伙伴，7家主推店铺和数十个淘宝店铺。B2B方面，泰克目前已经和五家合作伙伴合作了5家阿里巴巴在线提货平台，主要覆盖二级分销商的批发。价格体系方面，同样一台仪器，在B2C的终端报价，和在B2B的二级渠道报价，都需要遵循泰克统一的价格体系。同时在B2B平台上，泰克有一个成熟的会员制规则。会员用户进入之后可以看到专门的会员价格。并且泰克针对会员制定了一个进阶的规则来激励这些二级分销商：一年内卖的越多，能够拿到的折扣也就越大。

借助平台的约束，代理商的服务和用户的体验都得到了提升。以京东为例，京东会要求48小时无条件退货，这样就迫使代理商在服务方面需要做到更好，减轻了泰克对于代理商的管理投入。另一方面，成百上千的备件型号都需要有现货，如果没有现货，京东就会对产品进行下线处理。因此代理商的备货比以前更加全面，这样对于用户而言，可选购型号更多;对于代理商自己而言，增加了销售机会;对于泰克的利好更是无需多言。因此借助平台的力量，泰克将代理商紧紧地团结到了自己身边，实现了客户、代理商和自身的三方互赢。

除此之外，泰克未来会在电商平台加入更多功能。例如更高端仪器的在线销售、把服务功能放到店铺中以及教客户选型等。

TBS2000系列示波器，电商店铺预售活动正在进行中，预付500元可抵800元。

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