观察丨12小时销量破万，为何引领汽车电商风暴的仍是海马汽车

当汽车和电商相遇，究竟会产生怎样的化学反应？海马汽车近期就用实际行动给我们上了一课。在刚刚结束的淘宝年中大促——618理想生活狂欢节上，截止6月18日11点10分，海马汽车在天猫旗舰店推出的强动力套餐销量突破10000件，并于12点整突破12000件，实现产品上线12小时内销量破万的历史最好成绩！与此同时， 据后台数据显示，海马汽车天猫旗舰店在当日支付买家数行业排名第一、支付金额行业排名第二！

众所周知，汽车+互联网这个口号已经喊了好多年，并且随着电商模式成熟，从事电商经营模式的主机厂不胜枚举，用白热化形容毫不为过，为何海马汽车天猫旗舰店能从30多家厂商店铺中脱颖而出，以最快速度实现产品销量破万？这是广大消费者迫切想知道的，也是汽车情报（微信公众号ID:auto-qbz）想要告诉大家的。

大胆创新，走出一条差异化路线

在外界看来，海马汽车能够取得12小时销量破万这样的好成绩似乎有些侥幸的因素在里边，或者说多多少少让人感到有些吃惊。

其实，敢创新、敢别具一格、敢走差异化路线早已是海马汽车一贯的营销风格，要知道，其在电商这块领域早已积累了深厚的功底，即使是放在当下整个汽车行业中，也绝对是遥遥领先的。

以海马汽车2016年的整体运作来看，年初的品牌季活动就取得了 590台销量，让业界为之一惊。而随后的6•18电商活动中更进一步，当即斩获2400台的销量，再次引领行业侧目，当然，更精彩的还要数双十一那一天，海马汽车整车和保养套餐一共突破了17000单，整车突破了7000台，保养套餐销售接近一万套，放眼那个时候的车市，能够取得如此亮眼成绩，也是没谁了。

用海马汽车销售有限公司总经理刘海权的话来说，海马汽车很好地理清楚传统渠道和电商的关系，把二者巧妙地融合在了一起。在他们的眼里，电商平台是精准传播和数据引流的平台，其与线下传统渠道是相互依托的关系，正是这种务实的相互协作，才使得海马汽车得到平稳快速的发展。

思路清晰透彻，行动果敢迅速，并且紧跟时代发展的步伐和潮流，把好钢都用到了刀刃上。看到这，或许你就不难理解海马汽车为何能在电商这条路子上越走越宽敞了。

强身健体，终能拨开云雾见青天

从另一个角度来看，海马汽车能够在电商领域再次大获全胜，其实是对当下车市困境的另一种判断和思考。

众所周知，目前整体车市已经进入销售淡季，并且随着多款新车的持续推出，2017年的竞争会持续激烈，尤其是SUV市场，已经是血海一片，也正因此，不少车企包括很大一批的合资品牌纷纷将破局之道压在了降价这条路上。

诚然，对于车企来讲，降价这招可谓屡试不爽，堪称短时间内的“速效感冒药”。不过，站在长远的角度来看，降价虽能短时间起到一定的效果，但终究不是长久之计，毕竟长此以往，会产生严重的副作用，最为明显的就是“降价”依赖性和整体免疫力的飞速走低，如果有一天当降价再也撬动不开市场，那么企业也就到了无药可医的关头。

很明显，海马汽车并没有人云亦云，挤降价的末班车，而是量体裁衣，对症下药，依托市场分析和调研，从年轻人越来越喜欢的电商进入，一点一点地把产品的优势全方位呈现出来，坚持用年轻人喜欢的方式去敲击市场，坚持用创新的思路去撼动市场，坚持数十年如一日的强壮自身体魄，从根源处磨练自身的本领和抗击打能力。

可以预见的是，随着时间的积累，经过一轮又一轮的厚积薄发，海马汽车也终将迎来属于自己的春天。

结语：寒冬终会过去，而阳光也注定会出现在风雨后，届时身强体壮的海马汽车也终会爆发出自己的优势，迎来逆势上扬的热销姿态。