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既要不忘初心,也要勇于创新——泰克转型引领测试行业变革

时间:2018-01-31 来源:21ic 作者:刘岩轩

 测试测量行业玩家不多,技术壁垒也很高。外人看来,这是一群特殊的群体,、首先想到的形象,可能是严谨,古板。在泰克大中华区市场总监徐赟看来,这是一个低调而奢华的行业。低调是因为这个行业所做的工作并不是在桌面上可以让大众消费者所能接触到的,而其实这又是一个渗透度很高的行业,任何与电有关的感知都与其息息相关。奢华是因为这个行业的参与者都是顶尖的人才,这是一个非常优秀的群体。而在近期泰克举办的新年媒体沙龙上,小编又深切地体会到,泰克并不仅仅是一家老牌测试测量厂商,在电商、共享经济和FACE ID等新鲜领域,泰克也都有涉足,而且对于整个测试测量行业的发展都有积极推动作用。

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泰克大中华区市场总监徐赟

产品到应用的转型,响应新客户需求

从产品到应用的转型,并不仅仅是泰克正在做的事情,据小编观察,几乎整个测试测量行业内仪器厂商都在从兜售单独的产品到提供整个的解决方案的方向过度。这其实与行业背景变化有关。根据徐赟介绍,目前测试测量行业的客户群相比几年前已经发生了很大的变化。中国制造已经从简单的复制转变为中国创新创造。比如在深圳,涌现了很多新兴的IoT相关的新兴客户。新客户往往有一个特点,就是对于时间和可靠性的要求很高,比如客户抓到了一个热点,三个月内就要推出相关产品,那么客户关注点其实不是我去买什么品牌什么规格的仪器去测试这个参数,而是想要一个完整的关于产品某方面表现的测试方案,比如很多功耗敏感产品,会需要低功耗时候的待机测试方案等。这些客户是全新的客户群体,测试测量厂商需要去主动地抓住他们,才能巩固自己的市场份额。

有的人会问,是不是从产品转型到应用,那么泰克整体的硬件研发速度会变慢呢?其实不是的。据徐赟介绍,泰克每年在研发上投入非常高。公司内部采用矩阵式的管理策咯,做方案并不会影响到仪器的研发。而且值得一提的是,泰克今年推出了划时代的中端混合信号示波器产品MSO 5。这款产品搭载了泰克全新研发的ASIC平台,具有FlexChannel的功能,支持快速数模切换,非常灵活易用(了解更多:《泰克发布5系MSO,全新ASIC开启下一代平台》)。这款产品也获得了美国《EP》杂志和中国《今日电子》杂志的年度产品大奖。

互联网营销的转型,让仪器唾手可得

泰克有别于别的老牌测试测量厂商的最显著的一点,小编觉得就是其营销方式的革新。真的不局限于测试测量行业,放宽到整个半导体行业,能做到这种先知先觉先行动的厂商也并不多见。这主要体现在两个方面,一个是电商营销,另一个是共享仪器。

关于电商营销方面,泰克已经耕耘了有几年了,之前小编也专门写文章仔细地介绍过(《TBS2000发布的背后,一个生态系统+全套电商新玩法》)。关于泰克为什么要电商的思路,徐赟也做了进一步的分享。首先客户体验方面,电商可以将整个销售面铺的更开,不管是哪里的客户,不再需要打电话去给经销商询价。只要在电商平台下单即可,可以说开拓了某些边远地区的客户群体。另外现在标准用途的仪器,比如示波器,直流电源等等,同质化都已经非常严重,所以利润空间被压得越来越低。通过电商平台来进行单独的仪器销售,就可以减少以前需要hightouch的营销成本。而且对于客户来说,买个示波器真的没必要再去四处打电话,在电商平台下单是很自然的一种行为。整个中国大环境对于电商模式也都是接受度非常高的。

共享经济算是中国新四大发明之一,很多人都想移花接木,将摩拜成功的共享模式往充电宝、雨伞、汽车等上面套,不过事实证明效果并不是都十分理想。而泰克也花了心思,在这方面迈了一大步。首先在小编看来,泰克的出发点是和共享模式的根本原理吻合的。仪器是一种价值很高的产品,而不少人并不能轻易获得,因此采用共享的模式是可以普惠的。不过这件事远没有这么简单,关于仪器如何共享,徐赟坦言道内部也做了很多的讨论来优化整套玩法。在今年的6月,泰克推出了“泰享”金融方案,支持先买后退、先租后买、以租代买,让中小企业“零”门槛拥有全新的泰克测试测量解决方案,灵活的租期、低廉的租金解燃眉之急,同时减少资产闲置管理负担,灵活应对需求变化。

据徐赟介绍,其实中国仪器整体的闲置率是比较高的,仪器租赁其实一个很好的手段。对于泰克来说,共享经济可能是一个机会,如何体现仪器的使用价值,降低客户的使用成本,就是泰克的初衷。

需要明确的是,以租代买的模式里面,客户租到的并不是旧仪器,而是一台全新的仪器,可以得到新品完全一致的产品体验。先交租金就可以获得一段时间的新产品试用期,如果试用期结束之后,客户仍不能支付全部的价格,那么泰克会收回仪器。而“先买后退”的模式,则更是免除了客户的后顾之忧。客户可以先支付全额购买仪器,如果后续出现问题,不能继续进行项目生产,那么可以将仪器退回给泰克,退的时候只需支付部分租金即可。从而收回部分成本,将风险降低到最小。徐赟称,泰克在租和买之间创建了这两种全新的购物模式,希望能够藉此来给整个行业带来一些新的想法,更好地解决中国市场对于新仪器的需求。

FACE ID背后,离不开吉时利参与

FACE ID主要是采用了结构光建模和ToF建模两种算法来实现人脸面都识别,在IPHONE X的齐留海里面,藏了很多光学模组,而大部分光学模组都离不开一个关键的器件——Vcsel。

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泰克科技半导体行业开发经理 赵咏梅

据泰克科技半导体行业开发经理赵咏梅介绍,激光二极管有一个非常关键的参数就是发光功率。因为涉及到人体安全,每一颗Vcsel的光功率都必须通过吉时利的测试方案,标准要符合ANSI标准规定。泰克旗下的吉时利品牌的源表(SMU)和高精度高采样万用表(DMM)是光电行业VCSEL激光器、各类激光二极管、光电二极管、二极管等光学器件的行业测试标准。

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激光二极管的部分典型参数测试

从晶圆厂里面,就已经开始了晶圆级别的测试;封装好之后,需要对芯片进行特性分析,分析其光学特性;芯片被制成光学模组之后,也要进行大范围生产的测试。在整个行业链条后面,其实都离不开吉时利产品的参与。这就是为什么文章开头会说测试测量行业是一个低调而又无处不在行业的佐证。其实,FACE ID只是VCSEL应用的一个开端,未来在医疗、工业等等行业,都会有VCSEL相关的应用大爆发。相信吉时利的产品,也会迎来更大的市场份额。(了解泰克和FACE ID的那些事


当前中国本土半导体行业的发展速度非常快,泰克也在积极地转型,通过全新的营销和服务方式来服务于客户。徐赟称,在测试测量这种相对传统的行业来进行这些创新,其实是需要一定的胆识的。但是泰克还是愿意承担这些风险,营销和服务模式的创新,也是其一直秉承的理念。在小编看来,泰克近几年不管是产品研发、方案创新还是服务营销方面,都走的非常的扎实。随着科技浪潮的不断发展,测试测量行业仍然将继续低调而奢华下去,为我们科技生活保驾护航。

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