IC市场求变 分销求异

  近年来，随着智能电网、物联网、医疗电子、照明等领域快速发展，对MCU应用需求也越来越多，由于这些领域有更多的智能化要求，作为控制中枢的MCU，要求其性能越来越强大、接口越来越多。从这个层次上来说，传统的8位和16位MCU随市场变化和产品升级已不能满足要求。同时，从工艺发展看，32位MCU将采取更新的制造工艺，因此在产品的成本方面，生产制造成本可以大幅下调。更高的性能、更低的价格，促使32位MCU更加快速占领更多的应用市场。

  现在有相当一部分客户是初次接触32位MCU，为了更快适应嵌入式设计的技术要求，需要分销商提供更为优质的技术服务，帮助其快速切入到具体应用功能的移植和创新中。可以说，分销市场将呈现出应用广泛、项目周期长、对技术支持服务的要求高、客户更重视产品系列的统一性和更宽的性能跨度等特点。市场将向大型化、服务佳的分销商集中。

  面对上述市场特征，分销商也必须采用不同的发展策略，在力争满足客户多种需求的同时，做大做强。首先，对用户提供优质的技术支持，是分销业者长期发展必须具备的能力。尽管分销商的基本业务以买卖电子元件为主，在全球范围内寻找短缺货源是其业务发展的根基。然而，随着全球供应链变得越来越透明，整机制造商对全球供应链的掌控和平衡能力不断提升，分销商赖以生存的市场环境已经发生了变化。在32位MCU需求越来越多的背景下，走向专业化的道路，为客户提供更多的技术支持和其它增值服务才能获得足够的生存空间。

  对于代理商，应大量搜集市场信息，多跑各个领域的客户，从而寻找到合适的市场，进行前沿性的方案开发(或与其他公司合作开发)，这样对提高竞争力、提高利润、降低商业合作风险会大有帮助。但方案开发的前期需要进行大量投入，产出也会相对于一般贸易慢一些，对销售员的素质要求也会更高。这些对代理商提出了新挑战，同时也是一次超越的好机会。

  其次，做好物流服务仍是分销商的根本。虽说“技术支持”是分销商常常挂在嘴上的词语，但对许多分销商来说，物流服务仍是他们的主要价值所在。

  最后，IT系统建设也应受到足够重视。如果说物流服务和技术支持是支撑分销商业务发展的两条腿，那么IT系统应用则是帮助其拉住供应链上下端客户的两只手。国内外大型分销商均把IT系统建设放在战略发展的重要位置。网络的兴起必然会对社会造成各种各样的影响，如公司与公司之间、人与人之间的市场行为都会有不同的改变。一家有活力的公司就应当适应这些新挑战。分销商应充分利用好网络提供给人们的便利条件，比如通过网络发布各种信息，通过网络进行交流，收集各种反馈信息，辅助做好分销业务。