低价强迫症 通信微利时代如何止痒

无论是智能手机的“硬件越来越不值钱”，还是通讯价格战的连番上演，通信业似乎患上了低价强迫症，向微利时代快速滑行。低价确实是实现市场份额及用户扩张的良计，但当用户被低价喂上瘾后，通信业该如何在微利的漩涡中脱身？

微利的得与失

国产手机终于迎来8年来的首次大翻身。

近日，市场调研公司赛诺发布今年4月份手机报告显示，中国国产手机品牌市场份额手次与国际品牌相当。根据报告，在前五名智能手机销售排行榜中，国产品牌占有4席，酷派以11.17％荣升第2名，华为以10.92％紧随其后，联想、中兴分别以10.21％、9.28％稳坐排名第4、5位。国际品牌方面，除了三星以22.75％居于产业第一位，连一向最出风头的苹果，也只是屈居第六。

国产手机上演大翻身，还要归功于千元智能机。如今，中低端市场成为主流，不仅1000元上下的智能机大行其道，就连一向以高端市场为阵地的厂商，也开始放低身段，改走中低端市场。如HTC，4月份首度推出的专门针对中国市场的渴望V，裸机价仅为1999元，与HTC以前动辄三四千元的价格相差甚远；就连定位高端市场的国际品牌索尼和摩托罗拉，也不得不正视中国智能手机市场的中低端大潮，抛出2000元上下的产品，与以往相比，便宜了将近50％。

价格越来越低，产品性能却丝毫容不得马虎。在这些千元智能机中，皆是双核处理器、500万像素、至少512MB运行内存等规格。高配置、低价格，智能手机进入微利时代，让越来越多手机厂商大呼：“硬件越来越不值钱了！”或许，这就是手机微利时代的得与失——得到的是越来越多的市场份额和地位，失掉的是利润。

低价策略暗藏隐忧

迈入微利时代的，还有通信运营商。

5月23日上午10时，联通" title="中国联通">中国联通在其网上营业厅第二次向社会发售超低价格的20元3G卡，同样是限量10万张。第一次发售是在5月17日，只一天时间，10万张就全部售罄。

有人给联通的20元3G套餐算了一笔账：若用它来打电话，以0.10元／分钟计算，每月本地通话200分钟；若用来上网，国内流量0.0002元／KB，每月最高限定使用无线上网流量100MB。真是搅热低端用户市场的一把好剑。

中国联通玩低价玩得欢，电信" title="中国电信">中国电信当然也不甘寂寞，也胆大地触碰“零门槛”资费底线：推出月消费仅10元的3G资费套餐，其中包含来电显示和10M手机上网流量；针对年轻消费者推出“天翼飞young”套餐，最低月消费仅19元，包含20M手机上网流量和80分钟市话及80条短信。

有关数据显示，2012年4月联通新增3G用户为291.8万户，相比于3月份的296.6万户，环比下降了1.4％。有分析人士认为，通过此次20元3G资费套餐的推动，将使用户数呈回升趋势。中国电信也尝到了低价策略的甜头。数据显示，2012年4月份，中国电信CDMA用户增长268万户，其中3G用户增长201万户，连续10个月的单月净增数量超过200万。从2011年7月至2012年4月的10个月内，中国电信3G用户增长最低为201万户，最高为294万户。

以低价为手段寻求用户增速——部分业内人士指责这是通信运营商的价格战，而价格战不可避免的后果也正逐渐显露：中国电信2012年首季财报显示净利润为42.72亿元，较上年同期下降了6.5％。

用另一条新思路突围

尽管营收已略有下调，但通信行业更糟糕的时刻可能还没到来。当用户被越来越低的价格喂上瘾后，通信业的各大公司再用什么招数来吸引他们？这一点国产手机厂商也必须提高警惕，尤其是在互联网企业纷纷布局手机市场，将智能手机价格门槛越拉越低的现实下，它们如何立足？

一直在3G存有遗憾的移动" title="中国移动">中国移动，将赌注押到了4G上。中国移动近日传出消息，其已启动了4GLTE客户体验，现场展示了高速无线上网、高清视频通话、高清视频监控等4G应用。通过对比可以发现，3G网络平均速率达到1MB－1.5MB／秒，而4G的移动上网平均速率则稳定在30MB／秒以上，最高速率可达100MB／秒。

据悉，依据中国移动与深圳市政府签署的“智慧城市”合作协议，在行业应用上将提供包括高清视频监控、即摄即传、远程医疗、公共热点覆盖等四大业务应用。

在其他运营商还在为3G通信的微利狠心“割肉”时，中国移动却抢先在4G通信领域下注，给众多通信运营商和终端厂商提供了一条新思路：与其狠心“割肉”夺用户，不如独辟蹊径抢先机！