模拟与数字巨头强强联手，为高端应用提供完整方案

在ADI不久前举办的设计峰会中，赛灵思与MathWorks作为合作伙伴非常抢眼，实际上这几家公司不是单纯意义上简单合作，而是希望打通设计链，为用户提供更为全面的设计解决方案。

全球领先的模拟器件供应商ADI公司不久前在美国、德国和中国的多个城市巡回举办了2013设计峰会，峰会期间，ADI公司中国区新任总经理范建人首次面对外界详细介绍了该公司未来的中国战略。此次峰会ADI特别挑选了FPGA巨头赛灵思以及领先的计算与建模设计软件工具供应商MathWorks作为合作伙伴，之所以说特别，是因为这几家公司不仅都是各自领域的翘楚，而且产品几乎完全可以配合，可为系统设计人员提供从工具到器件、从模拟到数字的完整解决方案。无怪乎赛灵思亚太区副总裁杨飞也亲自光临峰会现场，重申双方合作的必要性与重要意义。

中国战略：成熟市场与新兴市场并重

“半导体行业最大的特点是先知先觉，有很多半导体行业新出来的技术几年以后才在系统厂商那里看到，”范建人说道。“另一个特点是半导体行业相对来说需要前瞻，以前我在IT行业是一个季度季度地追业务，而在半导体行业则是要去看明年、后年的情况，这对我来说是一个非常重要的学习过程。”这位履新刚刚半年的总经理以前曾担任思科大中华区资深副总裁，凭借长期以来在系统厂商的技术和市场管理经验，他的加入将有助于帮助ADI更好把握下游用户的需求，使公司能够更有针对性地向用户提供各种先进技术与服务。

2012年ADI全球销售营业额27亿美元，其中工业应用占了最大部分，超过40%，第二大是通信，接下来是消费电子，最后是汽车电子和医疗电子。具体到中国市场，该公司在这五大领域也是各有重点。“现在通讯和工业应用在中国是最大的市场，占我们业务很大的比例。汽车和医疗电子与全球一样是我们的新兴发展市场，规模虽然不大，但是发展的速度非常快。对于消费市场，我们专注于现在蓬勃发展的移动设备，”他说道。

以通讯应用为例，范建人相信4G牌照今年下半年就会发放到各个运营商，可能中国移动会拿到第一个牌照，所以从明年开始，就会有大量4G网络的部署，这对所有半导体供应商来说都是一个巨大的机会。所以今后三年将可以看到，在通讯市场上围绕4G基础网络的应用将是电子器件供应商绝对要关注的焦点。

工业应用的增长主要在能源和智能电网领域。国家“十二五”计划对智能电网特别是在输配电、智能变电站方面的投入非常大，给ADI这样的信号链集成公司带来了很多机会。未来该公司将会有更多投入和技术产品围绕着智能电网的发展，同时“十二五”计划也提到对物联网的重视和发展，物联网的核心就是要把更多设备连接起来，这对其工业自动化部分的业务也会有很大的促进。

在汽车领域，现在中国已经变成全球最大汽车消费市场，中国的消费者由原来单纯追求低成本入门级汽车慢慢转换到注重功能，功能里面最核心的部分是安全性和信息娱乐设施，可以预见电子器件在汽车里的含量会越来越高，另外还有电动车的发展也带动了很多电动器件的需求。针对医疗电子应用，范建人举了一个例子来说明市场潜在的空间。“在医疗影像设备拥有上，中国人口拥有比率比全球要低非常多，”他说道。“给大家一个参照数字，中国人均拥有CT的比率是韩国的八分之一、美国的十四分之一。随着中国慢慢踏入经济发达国家以及中产阶级的增加，大家对医疗服务的使用要求会越来越高，我不希望短期内达到美国或者韩国的水平，但医疗设备的需求肯定会激烈增加，缩短和发达国家人均医疗设备拥有的比率差距，只要我们有很好的医疗影像解决方案，我们这个市场会不断地高速发展。”

产业链合作：提供完整解决方案

范建人认为，现在电子产品设计工程师正面临越来越大的市场挑战，这个市场挑战主要在于设计的速度和创新性。另一方面，产品设计也和以前不一样，过去分得比较细，有软件工程师、硬件工程师，硬件工程师里面专门设计模拟和数字的也有区分，然而现在有很多跨领域的知识，要求工程师做模拟的要懂数字，做数字的要懂模拟，做硬件的要懂软件，这样对设计工程师的要求不仅是专，而且要广，也是很大的挑战。“我们觉得需要让所有的产品设计师专注于他的产品对客户带来的价值，不要将过多的时间花在集成各个不同关键器件厂商之间的技术，因为这些是可重复的，而且是可优化的，”他说道，这也解释了为什么在ADI的设计峰会上要特别突出与合作伙伴之间密切的关系。“我们要做的就是把ADI整个模拟混合信号链、赛灵思可编程数字处理以及MathWorks整个设计流程的系统化管理集成在一起，让产品应用设计师们可以对底层的器件、关键的模拟和数字以及系统化集成和管理有一个非常顺滑的、预先集成好的利用，这样他们就可以把自己的时间和精力专注于应用，专注于怎么为客户增加价值。”

比如在通信市场上发展很快的一个应用软件定义无线电，在这个应用需要使用很多器件构建模拟信号链，包括收发两端，另外需要可编程数字处理，以及多路数据输出，同时还要在设计中有一些设计模型帮助整个设计能够更加规范化。“合作的核心就是提供预先设计好的一个参考设计的模型，把赛灵思、ADI的技术和MathWorks预先整合好，设计师就非常容易复制到自己的产品底层，他就可以把更多的精力放在新的工作上，”他解释道。

ADI与赛灵思合作的基础一是双方产品有非常强的互补性，另一个就是拥有共同的客户群体。“我们的合作是很自然的。以HDL为例，我们的客户是共同的，他们做下一代无线电通讯会用到ADI的器件也要用到赛灵思的器件，因为我们是全球最大的无线半导体供应商，”赛灵思的杨飞说道。“器件之间的接口工作由我们公司层面来合作，对客户来说也是他想要看到的结果，因为这样做更快，他也比较放心。”除了拥有共同的客户外，两家公司主要授权代理商碰巧也相同，都是安富利作为全球代理，这在商务服务方面也给用户提供了不少便利。

虽然ADI也有DSP等数字产品，但双方并不认为合作会对彼此原有业务造成不利影响。“我们认为更多是互补，不管是DSP还是FPGA，市场足够大可以容纳不同的解决方案，针对不同的应用场景。通过这些应用场景的丰富，我们的能力也会得到增强，以后会有更多的模拟机会。”范建人说道，“所以我不觉得这个合作有竞争性，反而是拓宽了整个市场的空间，而且DSP跟FPGA是非常互补，可以针对不同客户的市场需求。”

“我们住在模拟的世界里，但的确有了数字技术的创新令我们的生活更加的精彩。我们跟ADI合作就是希望协助工程师创新，令生活可以更加精彩，”杨飞最后补充道。