深挖MCU市场大洗牌：网络分销崛起

更新速度快是中国消费电子市场的重要特征之一，也是电子企业产品开发时的重要需求。要想在中国电子行业里脱颖而出，秘诀只有一个“快”字，产品更新要快、服务客户也要快，这是国内外很多MCU企业对中国市场的共同认识。互联网时代的到来、电子元器件在线交易兴起，进一步助推了这一需求趋势。如何应对新形势下的挑战，在把握“快”的同时，做好服务，是未来MCU分销商面临的重要课题。

网络分销市场成长

近年来，智能电网、物联网、医疗电子、照明等领域快速发展，对MCU应用需求也越来越多。应和快速和短周期的需求变化趋势，MCU分销领域的在线交易销售份额正在不断增长。对此，安富利电子元件中国区业务发展总监钟金洪表示：“在中国的电子市场里，有一批独立设计公司(IDH)，他们能够很快很灵活地给客户定制开发服务，尤其是MCU软件开发。在开发过程中，他们往往需要一些开发工具和少量的元器件，而这些‘少量’的需求通过传统销售渠道购买费时费力，快速响应的网络成为解决这一需求的重要分销途径。”

除了快速之外，灵活与小批量供货也是新时代的用户需求。“中小型公司、业余爱好者、教育与研究领域人员当然也包括创客经常需要搜寻可用于测试与开发的最新产品，从而应用于新产品设计，这就导致他们经常需要进行小批量采购，有时甚至只需1片。”e络盟大中华区总经理刘嘉功指出。

“MCU产品的选择极其广泛，某一系列的料号可能超过百个，这就造成了原创设计工程师的选择极其广泛，传统代理商甚至原厂在备货上完全覆盖有所困难。我们建立在电商网站基础上的小批量、海量料号的供应模式，很好地解决了这类供需矛盾。”贸泽电子亚太区市场与商务拓展总监田吉平表示。

在此情况下，AVENT、FUTURE、ARROW、Mouser、e络盟、DIGI-KEY等分销企业，都开始成立网络销售渠道，为开发者提供由“开始”到“完成”的跟踪与服务。

向优质分销商集中

网络的介入对于MCU用户来说，确实可以加快产品的供货周期，但是仅有“快”是不够的，网络时代用户对于支持服务的需求实际上更高。对此，Silicon Labs微控制器产品市场总监Greg Hodgson就指出，要满足中国市场设计周期较短的需求，MCU供应商必须能够快速提供产品样片、开发套件、FAE支持、易用的软件工具和IDE、快速启动的示例代码和演示程序。为实现客户产品快速上市，MCU产品也必须提供较短的交货周期。

网络分销商能否满足这一服务需求就显得十分关键，它影响着原厂和采购用户的决策。“鉴于当前网络分销的产品良莠不齐，目前还无法形成气候。各大厂商还是以代理商经销为主，将来一旦信用体系建立，网络分销也许能成为一条新的销售渠道。大型分销商往往代理数家品牌的产品，可以为客户提供多样化的品牌和产品线，而中小分销商则深入某一领域提供增值服务来赢得客户。如何为半导体厂商提供增值服务，是决定分销商对原厂价值的重要指标。同时，应积极为原厂开拓新领域，为新产品的规划出谋划策，真正成为其伙伴，而不是单单的贸易商。”东芝电子(中国)有限公司技术统括部长尾一幸表示。 “网络分销是原有分销体系的一个有力补充。”恩智浦半导体微控制器产品技术市场经理张小平认为。

总之，随着网络分销的兴起，用户对分销商的支持服务需求也随之发生变化，对产品分销提出了更高的要求，市场将向优质分销商集中。

做好技术与供应链服务

面对上述市场特征，分销商也必须采用不同的发展策略，在力争满足客户需求的同时，做大做强。为用户提供优质的技术支持，是分销业者长期发展必须具备的能力。

钟金洪表示：“如之前所说，我们一直在帮助客户加快‘TIME–To–MARKET’。我们现在已有90多个采用多家供应商产品的方案以供客户使用及参考，帮助他们缩短开发时间，从而达到‘快’的目的。”

“近年来，中国消费电子技术服务与产品以及电子商务市场已取得迅速发展，越来越多的中国公司将采用更为先进的技术以提高生产率并加快产品上市速度，从而提升成本效益。e络盟同时可以提供设计服务、开发套件以及基于网络的工具。”刘嘉功表示。

“小批量分销的客户拥有极高的复杂性、多样性，而贸泽电子的优势正在于了解设计工程师和采购人员的需求，如在短时间内找到最新的产品与技术，随时学习，激发设计灵感，并避免把即将phase out的半导体和元件应用到设计开发上。因此，我们提供最新的产品，每周在Mouser.cn发布的最新产品系列接近50种，比同行多了两倍以上;设计工程师或是采购人员在设计阶段需要更多的信息和互动，我们的客服中心配备技术支持人员，提供电子规格的确认，依据设计概念建议使用元件或是替代元件等服务;我们的‘新一代产品’和‘技术与应用’子网站，让设计工程师从工业、照明或医疗等应用领域或是MEMS、无线射频、电源供应等技术领域来查找相关主题最新技术资料。”田吉平介绍。

网络的兴起必然会对社会造成各种各样的影响，如公司与公司之间、人与人之间的市场行为都会有不同的改变。一家有活力的公司就应当适应这些新的挑战，也只有应对新挑战才会获得新机遇。

分销商观点

贸泽电子亚太区市场与商务拓展总监田吉平

小批量和一站式采购解决供需矛盾

MCU产品的选择极其广泛，某一系列的MCU产品料号可能超过百个，这就造成了原创设计工程师的选择极其广泛，传统代理商甚至原厂在备货上完全覆盖有所困难。Mouser的小批量、海量料号的供应模式能很好地解决这个供需矛盾。在“山寨”横行的当下，原厂授权的现货支持也帮助某些“时间就是胜利”的原创设计者解决了后顾之忧，原理图确定了MCU料号就下单，PCB制作回来的同时Mouser的货也收到了。未来， Mouser会覆盖更多的料号，加强产品链备货，比如工具类MCU开发环境软件(IDE) 及调试器、开发板、常见MCU周边器件，以满足MCU客户的一站式采购需求。

未来，我们将继续专注在新产品的导入上，这是我们和同行最大的差异，也是投入人力、预算等资源最多的一块。除了代理很多技术领先的MCU供应商的产品外，由于设计工程师在开发MCU相关应用时也会用到很多被动元件、连接器等，我们持续和各领域技术领先的行业领导厂商结盟。目前已获授权分销TI、Maxim、ADI、Altera、ST、 NXP、On Semi、Fairchild、Freescale、Atmel、TE Connectivity、Molex、Hirose、Vishay、Panasonic、Murata、Omron、TDK、3M、Coilcraft等超过500家供应商的1000多万种产品。我们对最新产品这块的投入，不仅获得客户的肯定，每年在业绩上都缔造领先行业的成长，更受到供应商的认同，很多供应商会等到Mouser备货完成，再同步进行新产品上市宣传，像是飞思卡尔Kinetis E系列Cortex-M0+的亚洲上市活动，以及全球预购获Arduino认证的Intel Galileo开发板，我们还是独家代理的电商。

安富利电子元件中国区业务发展总监钟金洪

用更好的服务达到“快”的目的

未来电子行业看准两大应用市场：一个是“物联网”，一个是“汽车电子化”。物联网包括的应用繁多，较值得关注的有智能灯光控制、智能家居、智能健康等。所谓“智能”就和MCU息息相关。而在汽车方面，电子化不仅是针对汽车发动机、电动窗、油门控制等，更是囊括汽车通讯、汽车驾驶辅助，甚至是跟“云”的联系。这些也使用了大量的MCU，所以MCU未来的市场增长会特别迅速。安富利电子元件一直在帮助客户加快“TIME–To–MARKET”。安富利电子元件成立了“业务发展”团队，团队包括“技术市场”工程师和应用工程师，旨在对市场做出前瞻性的探索，依托我们跟供应商的伙伴关系，利用多家厂商的代理产品做出市场所需的方案。我们现在已有90多个采用多家供应商产品的方案以供客户使用及参考，帮助他们缩短开发时间，从而达到“快”的目的。

e络盟大中华区总经理刘嘉功

为整个设计周期提供电子设计方案

e络盟的目标是为整个设计周期提供电子设计方案。收购英蓓特之后，e络盟能够为客户提供从产品软件与设计到生产制作的一站式服务。我们的独特定位就是为我们的全球客户提供从概念定义、初始设计直到原型制作以及生产的完整方案。为了更快速、更精准地满足中国市场对MCU的需求，我们英蓓特开发团队积极与全球及本地一些主要厂商合作，使用具备全新功能的MCU开发适用于新一代产品的开发套件。在过去的一年中，我们已开发出100多种可满足中国市场需求的全新开发板和配件产品。此外，e络盟不仅为业余爱好者及小型公司提供等同于大批量客户享受的客户服务与技术支持，同时还推出本地化语言的电子商务网站，并提供高级搜索功能以方便他们快速找到并以本地价格购买所需的MCU以及相关产品。

我们将来自全球领先制造商的主要MCU产品集成到开发套件中，并推出了一款全新的设计中心平台，极大地方便了客户查找所需开发套件，从而快速启动电子产品设计并缩短产品上市时间。我们的全新设计中心可为处于设计初期阶段的工程师提供最全面的信息资源。该一站式平台还融合了领先的搜索界面，工程师可根据零件编号、关键字、工具类型、芯片种类或核心架构等参数以最适合自己的方式筛选出所需产品。

2014优秀MCU分销渠道企业

安富利电子元件：加快“TIME–To–MARKET”

富利电子元件亚太区在本地区设有超过50家销售机构，是领先的半导体、互连、无源和机电组件分销商，为原始设备制造商(OEMs)、电子制造服务(EMS)供货商及中小企业等不同客户服务提供相关的设计链和供应链支持。在未来电子行业，安富利电子元件看准两大应用市场：一个是“物联网”，一个是“汽车电子化”。两大市场均与MCU密切相关。物联网所包括的应用繁多，较值得关注的有智能灯光控制、智能家居、智能健康等等。所谓“智能”就和MCU息息相关。而在汽车方面，电子化不仅是针对汽车发动机、电动窗、油门控制等，更是囊括汽车通讯、汽车驾驶辅助，甚至到跟“云”的联系，这些也使用了大量的MCU，所以MCU未来的市场增长会特别迅速。

安富利电子元件一直在帮助客户加快“TIME–To–MARKET”。安富利电子元件成立了“业务发展”团队，团队包括“技术市场”工程师和应用工程师，旨在对市场做出前瞻性的探索，依托跟供应商的伙伴关系，利用多家厂商的代理产品做出市场所需的方案。安富利电子元件现在已有90多个采用多家供应商产品的方案以供客户使用及参考，帮助他们缩短开发时间，从而达到“快”的目的。

贸泽电子：一个芯片也可出货

贸泽电子作为一流的半导体和电子元器件授权分销商，擅长于以最快的速度供货新一代的半导体和电子元器件，全面支持客戶在产品设计阶段的需求。Mouser网站一个芯片也可出货，支持人民币交易、银联与支付宝支付，最新产品信息每日更新，可在线搜寻来自TI、Maxim、ADI、Altera、ST、NXP、On Semi、Fairchild等超过500家领导生产商的1000多万种产品。

受到MCU热门应用蓬勃的驱动，微控制器产品不断推陈出新，Mouser.cn在线提供超过70家领先供应商近3万种的微控制器产品，成为设计工程师开发新产品时最坚强的后盾。

贸泽电子积极致力于丰富先进的技术内容，创建“技术与应用”子网站，提供大量技术的发展、应用的设计趋势等激发设计工程師灵感与知识的内容信息，让设计工程师无论从工业、计算机、照明或医疗等应用领域还是低功耗、物联网、开源硬件等技术领域来查找，都可实时和全球同步获得最新资讯。