[导读]“是说芯语”已陪伴您991天今天我们来讨论一个话题，白嫖。前段时间有篇文章是“吃拼缝”的VC投资人，没钱还白蹭项目，今天又有个医药领域的案例，四环医药旗下医美公司，起诉了医药投资机构康桥资本，原因就是尽调完了，不投，然后转而收购了竞争对手，当然让项目方很恼火，把这种行为也称之为白...
“是说芯语”已陪伴您991天
今天我们来讨论一个话题，白嫖。前段时间有篇文章是“吃拼缝”的VC投资人，没钱还白蹭项目，今天又有个医药领域的案例，四环医药旗下医美公司，起诉了医药投资机构康桥资本，原因就是尽调完了，不投，然后转而收购了竞争对手，当然让项目方很恼火，把这种行为也称之为白嫖。其实因为白嫖，诉诸公堂的案例也不少见，但大都不了了之，因为保密协议约束力实在有限，取证也很困难，大部分情况下，起诉也是为了，不蒸馒头争口气，或者出于别的什么目的。接下来我们就从几个方面说到说道，白嫖这个话题。第一个问题，投资领域到底存不存在白嫖的情况，有，但不常见。需要看怎么定义白嫖了，投资机构要跟踪某个特定行业，寻找投资机会，也需要一个循序渐进的过程。我们不能把为了跟踪行业，与项目方的前期的初步沟通定义为白嫖，投资经理们也很忙，嫖也是需要耗费体力精力的。我也经常跟很多项目方说，确实会有很多机构，只是抱着了解一下行业的态度，跟你接触，这是无法避免的，也不好鉴别，不需要排斥，接触的过程，也是一个互相学习和提高的过程，也得看你的能力，是否具备足够的魅力，把一个行业外人士拉进这个行业。另外一方面，投资机构没钱就能说白嫖么？毕竟投资团队和募资团队，严格来说是两条线，哪支基金都不敢拍着胸脯说，自己永远弹药充足，在资金空档期，你不能让投资经理们放大假吧，也得跟踪行业、储备项目。至于白嫖创业团队的创意、技术、商业模式等等，这也肯定是有的，林子大了，什么鸟人都会有，这种现象一定程度上是存在的，否则雷军和黄章的恩怨，也不会隔三差五就被自媒体拿出来说事。但这个事情呢，商业上的事情，道德归道德，法律归法律，无法定量，只能定性，看大家的各自立场了。第二个问题，投资机构有没有可能同一个细分领多点布局，这个情况太多了，当然了，也得看具体投资机构，有的投资机构可能会有内部规则，一个赛道只投一个项目，但一个赛道投几个项目的情况，也不在少数，选赛道、搏个概率嘛。更何况投资机构也不会只管理一只基金，每只基金的资产配置，也都不是互斥的。所以某家投资机构投了竞争对手，再投你，也并不矛盾，只是先后问题，后面的项目再投肯定不会像一开始那么香了。至于投资机构会不会掏了你的商业机密，去给再泄露给投过的竞争对手？这一个问题嘛，投资经理们吃饱了撑的啊，只是个小股东的角色，犯得上去干这种伤人品的事情嘛。但话又说回来，商业上的事情，没有绝对的机密。我也经常给一些辅导的项目创始人讲这个道理，一旦你决心要市场上募集资金，就不要指望你企业的基础信息会保密的住，什么保密协议，都是约束君子的，投资机构也有个小圈子啊，大家日常交流，一些基本信息成不了什么商业机密。所以总结一下，在我看来，白嫖这种事，肯定是存在，还是那句话，林子大了什么鸟人都有，但很多情况下，白嫖更多是的因为误解，资金方和资产方，对于融资这个事情缺乏共同的认知，对于投资流程和某些特定话语有误解，主要原因还是沟通问题。比如投资机构给了项目方一些错误的暗示，让项目方有了过高的期望，以为十拿九稳要投，而导致最后不欢而散。很多信息，如果能够提前开诚布公谈明白，也许很多误解就不会产生。
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