ADI：不参与MEMS红海竞争

机遇与挑战：

ADI开创了产业化先河之后，MEMS才有了突飞猛进的进展与广泛应用

MEMS产品的覆盖范围广，在中国主要应用还是手机方面

将存储器与MEMS进行结合是ADI一项独特的专利技术

“ADI公司一直大力进行研发投资，会为未来三到五年做准备。”ADI公司MEMS事业部亚太/大中华区市场经理Stephen Wu表示，“技术令ADI区别于其它公司。”

MEMS产业化先锋

2005年，塔克商学院教授Vijay Govindarajan与其助手Chris Trimble共同撰写了《战略创新者的十大规则—从创意到执行》，通过ADI MEMS商业化成功案例，总结了十条战略创新者的法则。文中指出，MEMS技术从赋予希望的开始、多次濒死的体验、勇敢的面对风险、奇迹般的突破以及最终实现盈利，这是战略创新者十大法则的完美示例。

实际上，MEMS的成功早在2002年就已成为塔克商学院MBA经典案例之一。该案例详细介绍了ADI MEMS商业化的发展史。ADI芯片设计师Steve Sherman产生了将移动零件设计到半导体元器件中的灵感，之后将其分享给Richie Payne。Payne是ADI最天才的工程师之一，是一位兼有设计、制造以及商务运营能力的人。Payne将此事报告给ADI副总裁、正在寻找全新利润增长点的Tom Irwin。

当时的研究表明，尽管汽车行业整体增长缓慢，但汽车电子产品增长幅度大约为10%，汽车传感器增幅更是达到20%以上。因此，在1989年Fishman(ADI CEO)与Ray Stata(ADI 创始人)正式决定投资该项目之时，确定了安全气囊为研发方向之一，但并没有明确其他MEMS应用领域。

ADI公司的加速度计为5美元，而机电传感器的总费用超过100美元，MEMS的天然价格优势已崭露头角。1991年与西门子成功签署了第一个基于MEMS的合同，为Saab设计安全气囊制动装置。

1992年，作为重组的一部分，MEMS被调整至另外一个新成立的部门，尽管MEMS在价格上有着优势，但整条产品线依然亏损。在ADI，从来没有盈利过的部门很少，很多产品经理开始怀疑此项目，并且建议ADI放弃MEMS计划。

Stata危急中临时接管了MEMS业务，1997年其亲自操刀MEMS部门管理，通过强势的领导地位，挺过了亏损危机。到1999年，MEMS宣布开始清楚地走向盈利，2002年，收入接近1亿美元，只不过几乎全部来自于汽车合同。

1993年ADI推出的ADXL50加速度传感器，奠定了MEMS商业基础，该器件至今仍是市场上最成功的加速度计之一。1996年，其又推出了第二代加速度传感器ADXL05，1998年推出了双轴加速度传感器系列。据ADI官方资料显示，到2002年9月已经生产了一亿多只惯性传感器，现在，“已有超过四亿颗出货量且业经验证的iMEMS”产品。ADI开创了产业化先河之后，MEMS才有了突飞猛进的进展与广泛应用。

从汽车延伸至手机

ADI不光在汽车MEMS领域的历史很悠久，实际上在消费电子方面，ADI很早以前就已涉足。1998年ADI就已为微软、逻辑、Pellican等著名游戏外设公司合作新型操控器的研发。1999年任天堂推出的游戏“星之卡比”中应用了MEMS技术，然而真正的成功是在2006年推出的Wii上。曾参与过两项工作的ADI工程师Christoph Wagner表示，“与Gameboy不同的是，在Wii中，传感器是产品的心脏。”

Stephen对此也给予肯定，“我们也都是经过了广泛的认知之后，发现消费领域具有很大空间。”Stephen预测，包括ebook、GPS等便携设备都有机会用到现在手机上已经开发好的软件，以及包括转屏、敲击、倾斜等动作模式。

MEMS产品的覆盖范围广，但实际上在中国，主要应用还是手机方面。但Stephen表示ADI的策略会略有不同，“不瞒你说，整个亚洲都很专注手机这块，大家拼命赚钱，但是没有看更远。”

目前中国传感器主要分为两个方向：低价路线与高品质路线。“但大多数公司都在尽量把传感器做到便宜，没有人获利，设计人员并没有办法看到更远。”Stephen对于国内目前的过度竞争略显无奈。

ADI在制造领域并没有优势，Stephen并不否认这一点，但其强调：“MEMS部门就在MIT旁边，我们的开发、设计人员都是教授。在研发方面，ADI的确有着自己的优势”

Stephen认为ADI的mems部门应当定位更广阔一些，“我们的目标是协助产业提升，而不是单纯获利。中国在生产流程与制造方面都非常优秀，唯一的差距是在产品设计方面，我觉得我们应当将这一块贡献给未来。”

如何让客户更快的完成设计是每家厂商共同的期望，但实际上真正了解客户需求的厂商并不多。通过调查，Stephen发现实际上在手机应用中，游戏并不是主要应用，同时也没有彻底地发挥MEMS优势所在。

Stephen表示ADI在手机体验上的创举包括以下几个方向：

可以做电源控制的传感器，通过分析人体动作进行电源管理，之前智能手机只能通过光传感器进行荧幕控制，但光传感器的劣势也很明显，价格高而且由于功耗原因，只能通过监测关闭荧幕，并不能开启。

其次，可以通过精确的加速度计测量倾角，通过手机的倾斜进行自动滚屏，这点在投影仪等要求严苛的设备上更为合适。

第三，将存储器与MEMS进行结合，这也是ADI一项独特的专利技术，通过提前存储的数据，令CPU可以很方便的分析预设动作，减轻CPU负担同时加速响应时间。

值得肯定的是，目前在ADI传感器收入来源中，有1/4来源于手机等便携设备，与十年前相比，有了很大程度的扩展。

尽管MEMS项目启动较早，但相比较ADI其它传统产品仍显年轻，Stephen丝毫不在乎ADI MEMS近几年来市场排名并没有提升的现状。“我们现在要花很多时间去教大家怎么将MEMS用在更广阔的领域中，这是一个比较长时间投资。我们需要持续地耕耘，现在做的是打好一个基础。”