诺西CEO详述成绩 六大重点市场进展顺利

北京时间10月9日下午消息（沙逢雨）电信设备制造商诺基亚西门子全球总裁苏立（Rajeev Suri）表示，在过去的一年，公司的业务扭转进展比较顺利，诺西将在今年财政的最后公布公司的营业利润。

去年，诺西宣布巨额亏损后，苏立，作为第一个领导全球电信设备制造厂商的印度人，被委以重任，削减成本、裁简员工、增加销售以及提高对五个主要目标市场的关注。在他的领导下，诺西最近投入12亿美元收购摩托罗拉网络业务，增加了进入美国、中国、日本和俄罗斯市场的机会。并且诺西现已重新夺回去年输给华为的电信设备制造商第二名的地位。苏立同时透露，诺西还收到了私募资本公司的主动购买意向，他不排除诺基亚西门子未来出售股权的可能性。

诺基亚西门子全球总裁苏立（Rajeev Suri）

以下是采访摘录：

问：您带领诺西已经一年多了，可以给我们一个关于诺西扭转局面方面的最新进展吗？自从接掌诺西以后，你曾表示，诺西的目标是增长速率比2010年更快，并获得0-2％利润率或者至少盈亏平衡，那么这是不是意味着诺西在今年年底彻底走出困境呢？

答：我很高兴这一年过去了，因为我们的扭转措施已经慢慢有了成效，好的势头也开始出现。客户的忠诚度和参与度有了提升，我们的发展路线有了改善，产品质量也有了提高。我们的服务业务一直在优化，比起一年前，我们已经是新的诺基亚西门子了。2009年第四季度，我们的利润率约5.7％。2010年第一季度，我们的营业利润率不足1%，今年第二季度的营业利润率为1.8％，但还未达到我们设立的目标2％。

我们的目标是在2010年底实现营业利润率达到2%或者盈亏持平。诺西现在的增长速度已经超过了市场平均水平，目前我们很难比较，因为诺西是第一个发布报告的企业。我们的意见是2010年的市场仍然保持平缓，但我们必须等到年底才能了解预测是否准确。市场虽然在2010年上半年下降了4%，但我们还需看下半年的表现。去年我们的营业增长率下降，年同比最高为21.4%，在2010年第二季度下降了5%，原因还在于二季度印度市场的销售停滞。除此之外，诺西的二季度算是一个增长的季度。在此期间，与其他厂商相比，我们的下降速率属于较低的水平。我们的现金流和近几个季度的营业是近两年表现最好的时期。

有足够的外部证据证明我们是唯一一家获取移动宽带市场空间的公司。 诺西还是拥有LTE合同最多的厂商，我们已有17份LTE合同，而与我们最接近的竞争对手也不足7份。诺西的管理服务业务增长率也是行业里发展最快的公司，我们目前已有大约180个3G客户，并且随着3G服务在印度的推出，客户数将不断地增加。

最开始，我们如要达到收支平衡需每季度收入35亿欧元，现在每季度30亿欧元就能达到目标，这意味着我们的成本在下降，利润上升。在2009年上半年，我们的毛利率为26.9％；而今年上半年，为30.9％，增长了4％。我们在考虑了以上几点之后作出收购摩托罗拉部门的决定。我们也在关注新的业务收入，如用户数据管理、身份管理解决方案、计费解决方案，并很好地利用我们在能源解决方案上的能力。

所有的这些扭转，比如在移动宽带领域的领先，业务的转型，强劲的合同成交势头，以及最近的摩托罗拉交易，都引发了私募资本公司对诺西的兴趣。我们当然欢迎来自私募资本公司的资金，因为这体现了我们的进步，我们会将这些资金用以补充股份。但是，这些资金并不是急需的，这样的交易也并不一定会发生。我要强调，无论如何，诺基亚和西门子都将继续持有多数股权。

问：去年，诺西确定了四个重点市场，即印度、北美、日本和中国，并表示其执行董事会将在上述四地轮流举行。那么现在取得什么进展了吗，特别是在爱立信比较成功的北美市场？

答：这正是为什么我们买了摩托罗拉，这与我们一直以来的重点市场目标是一致的。购摩托罗拉使我们从排名第6的无线厂商挤进了美国排名第3。这还不包括我们赢得LightSquared期限7年价值70亿美元的合同，这是一家有先声投资合作伙伴（Harbinger Capital Partners）持股的合资企业。

摩托罗拉的收购也使我们成为日本排名第一的外国供应商，增加了我们与中国移动的合同份额。我们现在有六个重点市场，还包括巴西和俄罗斯。在巴西，我们已经成为了排名第一的供应商，同时在俄罗斯，我们也赢得了一些交易。我们刚刚宣布在俄罗斯成立一个开放的全球网络解决方案中心，就像我们在新德里成立的一样。此外，我们现已是西欧第一，还将不断取得新的成就。

问：对于诺西来说，印度市场有多重要？

答：我们的全球员工有65000人，其中约12,000名在印度，印度是6个重点市场之一。上个季度，相比中国2.57亿欧元的收入，印度只有1.39亿欧元。但是，印度的销售额下降，原因在于印度政府出于安全顾虑对进口设备的限制，现在已经得到解决。当业务正常化以后，这将是我们最重要的市场之一。我们现在认为印度、亚太和中国地区同样重要，这并不仅从收入角度来看，也作为一个产业平台，制造和研发都在这里。此外，我们的服务中心在印度，因此印度远不只是一个市场。我们甚至在这个服务平台上推出了超过3500个在印度受训的3G工程师。我们已经宣布印度的两大3G协议，其他的尚未确定或公布。我们非常关注印度的3G市场份额。我们的服务中心在金奈和诺伊达这两个地方发展得很好，我们是唯一一家在印度拥有全球交付模式的公司。管理服务在上个季度增长了7％，在此期间又增长了27％。

问：现在有两个技术标准， LTE和已有的WiMAX，尽管从全球来看，大多数移动运营商计划提供4G即LTE技术来取代WiMAX，但几乎没有一家印度运营商明确他们所选择的标准。如果印度、中国和亚洲都采用这些新技术，那么将会带来哪些创新呢？

答：这关系到生态问题。一些运营商可能想要发展WiMAX，因为WiMAX已经拥有设备和数据卡等。当然他们也可能转向LTE，这是发展的必然。其他运营商可能直接转向TD - LTE技术。我们将支持从WiMAX迁移到LTE或直接从3G到LTE。这正是摩托罗拉可以帮助我们的地方，因为摩托罗拉是WiMAX的领导人，我们将创造机会，为客户从任何平台进行迁移，无论是3G到LTE，GSM到LTE或是WiMAX到LTE。LTE在未来赢得全球生态系统，因为日本，北美，中国，印度和中东地区都将在不久的将来转向LTE。我们会告诉客户，他们可以成功地从WiMAX过渡到TD - LTE技术。因为摩托罗拉，我们成了唯一拥有两项技术平台的公司。在服务方面，应用程序的前端和LTE、WiMAX结合的最佳方式都将由印度和中国来领导。频谱在印度是有限的，这给了诺西创新的机会，它给了我们一个展示的平台，网络技巧更优化。 [!--empirenews.page--]

问：根据专家分析，尽管现在诺西的交易势头很大，但还没有赢得可以胜过爱立信的大宗交易。诺西现在正在进军新的地区，但交易数量是不是能够转化为收入呢？

答：我们有超过180个3G客户，预计明年可达140个。同时，全球25个最大的3G运营商中有18个均由我们供应设备。当你还在观望LTE的时候，我们已经在欧洲，澳洲，北美洲和拉丁美洲赢得了一系列大宗交易，我们现在已经恢复了在电信设备领域第二名的位置，而这发生在购买摩托罗拉之前。如果只是小规模的交易和一般客户的话根本难以做到。

问：尽管诺西从华为手中抢回了第二名的地位，是否仍受到来自中国的竞争？价格进一步侵蚀还会不会发生？

答：我们认为，我们需要弥补成本大幅降低的价格侵蚀。这就是为什么我们的毛利率提高的原因之一，我们已经转移了大部分研发人员到低成本国家，现在已有61％的员工和55%的研发人员在低成本国家。事实上，因为低成本，我们的研发生产率上升了约35％。

这些都是我们所采取的迎接竞争的一些措施。现在我们只有一个网络业务系统因为竞争的激烈对价格十分敏感。服务业务的基础是信任，我们不会在价格上进行竞争，我们有300个管理服务的交易。第三部分的企业解决方案，是有关客户的体验，以及我们如何通过提供更好的解决方案提高运营商的客户体验。

我们的业务重组后分为三个部门，使我们更加灵活，更加高效地为客户提供更好的解决方案。这也使得公司能够更快地做出决策，对合同态势保持良好具有正面影响。