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  • 多晶硅“双反”博弈 谁来救赎

    【导读】不久前，中国商务部决定对美国出口中国的多晶硅产品发起反倾销、反补贴的“双反”调查，同时对韩国出口中国的多晶硅产品发起反倾销调查，这一消息引起了广泛关注。仅仅在两个月前，美国商务部初裁决定对中国输美光伏产品征收“双反”税。如今，欧洲也在酝酿启动对中国光伏产品的“双反”调查。分析人士认为，对美、韩多晶硅的“双反”是中国的反击行为，一场太阳能领域的贸易战争已经爆发。 摘要：  不久前，中国商务部决定对美国出口中国的多晶硅产品发起反倾销、反补贴的“双反”调查，同时对韩国出口中国的多晶硅产品发起反倾销调查，这一消息引起了广泛关注。仅仅在两个月前，美国商务部初裁决定对中国输美光伏产品征收“双反”税。如今，欧洲也在酝酿启动对中国光伏产品的“双反”调查。分析人士认为，对美、韩多晶硅的“双反”是中国的反击行为，一场太阳能领域的贸易战争已经爆发。关键字：  双反，  多晶硅 不久前，中国商务部决定对美国出口中国的多晶硅产品发起反倾销、反补贴的“双反”调查，同时对韩国出口中国的多晶硅产品发起反倾销调查，这一消息引起了广泛关注。仅仅在两个月前，美国商务部初裁决定对中国输美光伏产品征收“双反”税。如今，欧洲也在酝酿启动对中国光伏产品的“双反”调查。分析人士认为，对美、韩多晶硅的“双反”是中国的反击行为，一场太阳能领域的贸易战争已经爆发。 “双反”博弈 近几年中国进口多晶硅的数量和金额呈爆发式增长。中国海关数据显示，即使在行业不景气的2011年，中国仍进口多晶硅6.46万吨，同比增长36%，进口金额约为26亿美元。其中来自美国、韩国的多晶硅占据六成，来自韩国的进口同比增长高达90%。今年上半年，中国从美、韩进口的多晶硅数量仍然保持高增速，其中5月份来自美国的进口量占进口总量的44%，韩国所占比例为24%。中国是韩国OCI、美国Hemlock等国际多晶硅巨头的主要出口市场，70%的韩国多晶硅产品出口中国。 商务部发起的“双反”调查缘于国内多家多晶硅企业在数月前向商务部提交的申请，这些企业包括保利协鑫、赛维LDK、大全新能源、洛阳中硅等，其产能在整个行业中约占七成。他们认为，中国之所以进口量那么大，是因为美国为向中国出口多晶硅的企业提供补贴，降低了美国企业的生产成本，同时美国和韩国的企业为了占领中国市场，又以低于成本的价格对中国实施产品倾销。 2010年1月，美国政府对多家多晶硅制造企业进行补贴和减免税收，补贴金额从4400万美元到1.5亿美元不等。据业内人士介绍，韩国多晶硅领军企业OCI也享受韩国政府的最优惠税收待遇，并获得巨额优惠贷款及政府补贴。一位国内多晶硅业内人士指出，美国上市企业财报显示的多晶硅产品成本比中国海关统计的出口到中国的产品单价还要高，有倾销的嫌疑。中国应该对美、韩的多晶硅产品征收反倾销和反补贴税。 “双反”在国际贸易中十分常见，中国的钢管、铜版纸等产品都曾遭遇国外的“双反”调查，部分产品最后被征收了很高的反倾销或反补贴税率。去年9月，由美国SolarWorld牵头的7家光伏企业向美国商务部请求对中国出口美国的光伏产品进行“双反”调查。今年5月，美国商务部公布了初裁结果，中国光伏产品被征收的“双反”税率合计在34.04%至254.69%之间。 国际知名太阳能企业挪威的REC公司认为，美国SolarWorld发起的针对中国光伏产品的“双反”是中国此次对美多晶硅产品进行“双反”调查的主要原因。从历史经验来看，征收“双反”税很容易引发贸易战，最后导致双方受损。同时，“双反”也是一把双刃剑。以多晶硅“双反”为例，如果最后裁定要对美、韩多晶硅产品征收高税率，那么国内多晶硅价格将反弹，利好国内多晶硅制造企业，不过也会因此影响光伏产业链下游企业的业绩。因此，国内一些以光伏电池和组件产品为主的企业也在游说商务部不要对美、韩的多晶硅产品征收高反倾销税或反补贴税。 谁能救赎? 虽然中国商务部的立案调查吸引了不少光伏企业的关注，但同时也有人对这个决定不以为然，有业内人士认为“双反”救不了中国的多晶硅企业。 从2011年9月至今，国内80%的多晶硅企业停产。赛迪智库光伏产业研究所所长高宏玲表示，如果这种情况再持续半年，中国绝大多数的多晶硅企业将面临彻底倒闭的命运。 一位国内多晶硅行业领军企业的高管对笔者表示，美、韩多晶硅产品大量进入中国只是造成国内多晶硅行业陷入困境的因素之一，中国多晶硅行业的困境需要从自身找原因。 多晶硅是太阳能光伏电池和半导体集成电路的原材料，技术含量高、投资大。在2008年以前，国内多晶硅行业发展薄弱，而多晶硅产品供不应求，其进口价格曾一度高达400美元/千克。在这样的背景下，中国多晶硅行业开始爆发式增长。2006-2011年，国内多晶硅产量从186吨增长到8.3万吨，翻了400多倍，直至产能严重过剩。 造成这种局面的原因是由于当时多晶硅产品供不应求并且顶着新能源、新兴产业的光环，为了鼓励行业发展，2009年9月之前多晶硅项目的审批权不归属国家发改委，而是下放到地方政府。除此之外，国家发改委还对一些重点扶持企业进行奖励。在这种形势下，全国各地的多晶硅项目如野草般疯长，行业显现出散乱的特点。直到2009年9月29日，在全球金融危机的影响下，国务院才出台文件把多晶硅定位为产业过剩行业之一，同时把新建项目的审批权收归国家发改委。 然而到了2010年，由于流动性过剩以及对太阳能项目发展的鼓励，市场骤然回暖，全球太阳能产量也在这一年迎来97.2%的爆发式增长，多晶硅产品又一次处于供不应求的状态。据接受笔者采访的一位多晶硅企业员工说，公司2010年发的年终奖比全年工资还要高，这也是吸引他在2011年初从其他行业跳槽过来的主要原因。 只是他没有想到，这个行业会在2011年再次走下坡路。就在2011年1月24日，工业和信息化部、国家发改委、环境保护部联合发布《多晶硅行业准入条件》，明确了多晶硅项目的规模、能耗等关键性指标，并宣布在政府投资项目核准新目录出台前，新建多晶硅项目原则上不再批准。不过，行业产能过剩的局面已经形成。那一年，国内多晶硅总产能接近15万吨，中国一跃成为全球多晶硅生产第一大国，全球十大多晶硅企业中有四家是中国企业。[!--empirenews.page--] 伴随产能过剩而来的，是多晶硅产品价格从2007年高峰时的每公斤400美元下降到如今的每公斤20美元左右。按照目前的设备成本和工艺水平，单线年产3000吨的多晶硅项目投资约为15亿20亿元，按照每公斤20美元(折合人民币约127元)计算，全年销售额仅为3.8亿元，亏损在所难免。 更重要的原因是，上述多晶硅企业高管表示，中国企业缺乏生产多晶硅产品的核心技术，整个行业仍停留在通过扩大规模来降低成本的粗放式发展阶段。目前，多晶硅核心技术由包括美国、德国、日本在内的六七家企业所掌握。中国企业尝试过多种渠道，但是仍然很难获得关键技术。国内多晶硅企业采用的基本都是从俄罗斯引进的“改良西门子法”，这一技术与美国、日本企业掌握的技术相比，存在较大差距。 中国对美、韩多晶硅产品进行“双反”调查，从表面上看只是贸易问题，但其背后揭示出的却是中国多晶硅行业自身发展问题。到目前为止，这个行业的发展依然遵循着中国大多数产业的发展模式：从无节制的野蛮生长到借由规模扩张降低成本，却始终缺乏核心技术。

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  • 危在旦夕 雷士九成供应商停货部分高管准备离职

    【导读】雷士照明公司的“风波”又有新进展。重庆雷宝商贸有限公司在给雷士的信中表示，雷士至今未给他们答复，“我们严重质疑贵司的诚信，至此担忧在今后的合作中企业契约犹如白纸。8月10日 阎焱再次爽约，未对供应商、经销商和管理层做出答复，部分供应商停止向雷士供货。 摘要：  雷士照明公司的“风波”又有新进展。重庆雷宝商贸有限公司在给雷士的信中表示，雷士至今未给他们答复，“我们严重质疑贵司的诚信，至此担忧在今后的合作中企业契约犹如白纸。8月10日 阎焱再次爽约，未对供应商、经销商和管理层做出答复，部分供应商停止向雷士供货。关键字：  供应商，  雷士照明风波 雷士照明公司的“风波”又有新进展。重庆雷宝商贸有限公司在给雷士的信中表示，雷士至今未给他们答复，“我们严重质疑贵司的诚信，至此担忧在今后的合作中企业契约犹如白纸。8月10日 阎焱再次爽约，未对供应商、经销商和管理层做出答复，部分供应商停止向雷士供货。 “雷士照明风波”追踪 雷士照明公司的“风波”又有新进展。昨日多位雷士照明公司人士向新京报记者表示，由于供应商及经销商此前包括让雷士照明创始人吴长江回归等诉求未获得满足，目前已有近九成的供应商已经停止向雷士照明供货。与此同时，传出部分雷士高管已准备离职。 供应商致函称“非常失望” 昨日，雷士照明副总裁徐风云和雷士发言人石勇军均对记者表示，确实有部分供应商停止向雷士供货。徐风云介绍，采购中心给雷士所有高管发了邮件，邮件显示，80%-90%的供应商已经停止向雷士供货。 徐风云向记者提供了多份公司供应商发给雷士照明的文件。其中，重庆两江包装有限公司在给雷士照明的联络函里表示，董事会曾经承诺8月1日对供应商、经销商和员工提出的吴长江回归等诉求予以回应，但直到今天8月10日，董事会仍未答应吴长江回归。“我们非常失望”。 重庆雷宝商贸有限公司在给雷士的信中表示，雷士至今未给他们答复，“我们严重质疑贵司的诚信，至此担忧在今后的合作中企业契约犹如白纸。” 金煜包装材料厂则表示，雷士“董事会局势动荡，生产订单及货款支付极不正常。”因此公司决定不再接单，停供货，并要求雷士将所有货款在三天内结清。 多方要求吴长江回归 此前，雷士照明供销商以及员工采取了停工的方式对雷士照明董事会施压，要求雷士照明创始人吴长江回归。有消息称，雷士照明现任董事长阎焱此前承诺将在8月10日对经销商、员工的诉求予以回应。 目前该时间节点已经过去，但对于吴长江的回归，石勇军表示，至今未得到其回归的消息。徐风云也表示，不知道吴长江何时回归。 8月9日，雷士照明董事长阎焱在“一财创业者和投资者沙龙”的间隙曾对新京报记者表示，“他们提出来要8月10日答复，但作为上市公司要按照联交所的规定办，联交所同意公告我们就给答复，董事会正在等待香港联交所的通知。” 对于吴长江的回归，阎焱称必须解释清楚被调查事件，处理好所有不被允许的关联交易，严格遵守董事会决议。之前提出的这三个条件没有改变也不可以改变，改了就不叫上市公司了。 阎焱在论坛上表述投资人与创业者的关系时称，创业者与投资者在根本利益方面是一致的，一损俱损，一荣俱荣。但有时也会存在冲突，冲突的出现和解决是一个创业企业健康发展的重要动力，保证企业不犯大错。 传部分高管准备离职 此外，昨日石勇军还向记者确认，确实有高管准备离职。徐风云也表示，已经听说有些高管准备离职，但不方便透露名字和具体职位。至于他自己是否有辞职打算，他拒绝透露。 至于雷士接下来将怎么办，石勇军称这由董事会来决定，暂不清楚下一步的打算。徐风云则表示，对公司的前景“很悲观。现在这个情况很乱，董事会已经不把公司当回事儿了。”对于阎焱，他表示，阎焱目前是他的老板，不便评论。 石勇军和徐风云均表示，目前还不知道公司库存原材料有多少，能够维持几天。 雷士风波大事记 5月25日 雷士照明公告称，公司创始人吴长江因个人原因已辞任公司一切职务。公司的非执行董事、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱接任董事长，来自施耐德电气的张开鹏则接任首席执行官。 ，称想休整一段时间，所以辞职，并不是外界猜疑的什么对赌输了出局，也与董事间股东间没有任何分歧矛盾。 6月14日 吴长江被爆被有关部门带走调查。 6月25日 吴长江首度现身回应失踪之说，承认曾协助有关部门调查，但他同时称，“我没有问题也不怕调查。”吴长江还表示“我想做第一大股东”。 7月初 吴长江表达希望回到“雷士照明”。阎焱则称吴长江完全可以回来，只要满足三个条件：第一，必须跟股东和董事会解释清楚被调查事件;第二，处理好所有上市公司监管规则下不允许的关联交易;第三是必须严格遵守董事会决议。 8月1日 根据供应商的说法和媒体报道，阎焱在7月12日的经销商会议上承诺8月1日前给回复，却最终爽约。并将答复日期推到8月10日。 8月10日 阎焱再次爽约，未对供应商、经销商和管理层做出答复，部分供应商停止向雷士供货。 供应商内部信件摘要 致雷士照明有限公司采购部： 首先感谢贵司对我司的支持与配合，但今年5月份以来订单大幅减少，为了我们长远的合作，贵司在7月12日召开了供需高管见面会，在会上贵司董事会答应我们在8月1日前落实我们的诉求，但至今也未得到一个答复，使我方严重质疑贵司的诚信，至此担忧在今后的合作中企业契约(供需合作)犹如白纸!继续不讲诚信，对此我司不得不作出以下几点决定： 1、从即日起停止供货 2、结清所有货款 3、解决所有相关库存 4、在此希望贵司尊重我们供应商的诉求，尽快给予回复! 重庆雷宝商贸有限公司 2012-8-10 经销商声音 “雷士货源十分紧张” 昨日，一名雷士照明的经销商周先生向新京报记者表示，目前还在销售雷士照明产品，但货源紧张。“很快雷士照明就会没货了。预计十天之内。”[!--empirenews.page--] 周先生介绍，此前，雷士照明经销商曾联合起来欲推一个新品牌。新品牌本来准备推出来，但阎焱打了一个缓兵之计，是10号给大家一个答复，所以新品牌之事就暂缓了。但如今阎焱并未给出答复，“我们对阎焱的诚信度已经绝望了。”他表示，接下来还是会推新品牌。 至于是否有吴长江回归消息，他认为，“已经没有可能了。阎焱冒这么大的风险肯定是不准备让他回来。”他称，阎焱可能是与某些人达成协议，一旦雷士倒下，就让别人回购。这中间有利益关系。阎焱投资雷士照明的成本早就收回去了。 分析 雷士生产体系或将瘫痪 产业经济观察家梁振鹏认为，供应商停止供货，雷士照明库存最多也只能撑一两个月，供应商停止供货早有预兆，此前就有供应商扬言如果吴长江不回归就断货。供应商这么做的目的就是逼迫外资股东放弃对雷士的控制权。 他认为，如果继续这么下去，雷士照明的整个生产体系就会瘫痪。而这对供应商没有实际意义，因为他们还有一些货款没收回。对雷士照明董事会成员来讲更糟糕，雷士将成为一个空壳的烂资产。 至于雷士照明事件会以什么方式收场，梁振鹏表示，关键还是要看施耐德能不能想明白。(施耐德是一家专注电气电工产品的世界500强企业。2011年入股雷士照明，成为雷士照明的第三大股东。) 梁振鹏称，通常外资股东投资的目的就是为了增值，不管谁领导，只要能让投资增值取得收益，目的就达到了。如果施耐德想明白这个问题，不想让公司垮掉，做出妥协和让步，不控制整个经营体系，让吴长江回归董事会，则雷士照明的一切问题都迎刃而解。施耐德没必要坚持下去。 就目前情况看，这种僵持状况还会持续下去。伴随着这个的是雷士高管的离职，人才的流失。 新京报记者 刘兰兰 企业为上市勿让权过多 针对雷士照明公司的风波，北大中国产权及PE研究中心负责人曹和平昨日表示，中国企业目前普遍存在一个问题，为了快速上市、获得第一笔上市前融资，而让利过度。 曹和平表示，机构战略投资人因为担心国内民营经济在其不控股的情况下无法掌控而要求控股，此时，如果企业急于上市，又需要人家的钱，就会在股权和回购方面处于弱势地位，处于弱势的情况下，就容易出现雷士照明这种情况。 因此，中国企业获得稳定的增长模式，在考虑加入机构投资人时，要计算好今天所获得的资金与未来收益的关系，不能为了获得资金而让渡过多的权力。 海外机构投资人投资企业往往是为了获得财务报酬，但是也有一部分海外投资机构选择了有中国根底，同时也具有海外留学和从业背景的负责人，这些负责人不仅注重财务报酬，有时也有回归创业的意愿，能高回报退出时不退出，当发现创始人有偷税漏税现象，或者其他有损法律的事情时，就不退了。 如果当初没有设定针对这种情况的明确条款，企业创始人很难获得有效保护。国内民营企业创始人在经过前期的艰苦努力获得稳定的成长模式后，引入投资机构上市时一定要谨慎。 他认为，中国企业应当以雷士照明为教训，中国经济发展太快，雷士照明这种事件还会发生，但希望概率小一点。

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  • 欧司朗20亿投资入中国LED红海

    【导读】全球两大照明公司之一的欧司朗，宣布投资2.5亿欧元(约19.56亿元人民币)在无锡建造LED组装厂，此后，还将有“数亿欧元”的持续投入。 摘要：  全球两大照明公司之一的欧司朗，宣布投资2.5亿欧元(约19.56亿元人民币)在无锡建造LED组装厂，此后，还将有“数亿欧元”的持续投入。关键字：  欧司朗，  LED 全球两大照明公司之一的欧司朗，宣布投资2.5亿欧元(约19.56亿元人民币)在无锡建造LED组装厂，此后，还将有“数亿欧元”的持续投入。 给予欧司朗信心的是中国政府对于LED产业的扶持力度，以及令人神往的研究数据——一份麦肯锡最新发布的报告称，“中国照明市场目前超过80亿欧元，至2020年至少翻番。” 在外资巨头携带品牌、技术欣然前往的背后，是中国LED企业的萧条溃败。因投资过热、扩张过度，数家知名 LED企业破产、上市公司利润下滑、政府补贴即将到期。更有数据称，“封装企业将死掉四成。” 可以预见，大打“中国牌”将有利于欧司朗于2013年从西门子(微博)集团分拆，独立上市。“对于中国的LED企业来说，将进入更激烈的红海竞争。”iSuppli半导体首席分析师顾文军(微博)向本报指出。 中国牌 8月8日，欧司朗公司宣布，将在无锡投资2.5亿欧元，建造LED芯片的外壳封装，该工厂将于2013年建成投产。与此同时，欧司朗首席执行官暨董事会主席戴恩(Wolfgang Dehen)宣布，“欧司朗将于2013年初，从西门子分拆，独立上市。”“中国已成为全球最大的照明市场，被视为仅次于德国和美国的第三大本土市场。无锡新区则是全国最大的半导体生产基地。”戴恩表示，无锡新工厂是为了稳固欧司朗在照明行业最大市场中的地位。未来5年，公司还将有数亿欧元的资金投入。 新工厂的职能是将欧司朗位于德国和马来西亚的两间前端工厂生产的LED芯片，安装到外壳中，为中国市场的关键领域提供照明产品。因此，无锡新工厂也有助于进一步扩大欧司朗的芯片产能。 戴恩还表示，目前欧司朗的LED芯片业务，仍然放在德国雷根斯堡和马来西亚槟城的两间前端工厂。“具体有没有把芯片生产引入无锡的计划，到目前为止还没有一个明确的时间表，但我们会根据情况的变化来进行调整判断。” 2011财年，欧司朗全球销售总额为50亿欧元，25%来自于LED产品，有2/3是由绿色节能产品创造的。“可以说，现在每两辆新销售的汽车中，就有一辆配备了我们公司LED产品，此外，全世界每两个影院中，就有一个使用欧司朗的产品。”戴恩表示。 “欧司朗的入驻将在未来的五年将形成50亿的产业规模，现在总部已有计划追加投资并进一步扩大产能，销售中心的落户也在洽谈过程之中。”无锡新区管委会副主任洪延炜介绍。 作为西门子全资拥有的子公司，欧司朗是世界两大照明制造商之一，迄今已有100多年历史。 欧司朗提供的一份数据显示，中国普通照明市场在2010年到2020年期间将以每年8%的速度增长，这将是全球市场增长速度的2倍。中国政府希望2015年达到65%左右的LED路灯照明覆盖率。麦肯锡的市场调查结果显示，亚洲地区在普通照明市场的份额目前已经占到全球总额的35%左右。预计到2020年将增至45%。仅中国市场目前就已超过80亿欧元，预计到2020年将至少翻番。欧司朗亚太有限公司亚太区首席执行官吴胜波指出，到2020年，预计中国的LED照明市场将会占到亚洲地区的42%，以及全球的20%左右。预计将带来110亿欧元的收入。“目前我们在中国的顶端和高端市场发展得很好，同时我们也意识到中国快速发展的终端市场潜力巨大，我们非常希望通过本土化来扩大在这一领域的发展。” 被催生的中国市场 在外资看来欣欣向荣的LED中国市场，身在其中的中国企业却苦不堪言。“外资的产能和技术，将使中国过热投资的LED产业，进入更激烈的红海竞争。”iSuppli半导体首席分析师顾文军指出。 7月，宁波安迪光电科技因过度扩张，资不抵债，已经申请破产。企业在《情况说明》中表示，法院已受理债务人破产申请，有关部门正在按程序处置。安迪光电主要从事的便是LED封装及应用照明领域，年产值达1亿~2亿元。 同一时期，被称为“中国最大中外合资LED芯片项目”的佛山旭瑞光电也已经宣布停产。深圳知名LED企业愿景光电子亦宣布破产。 “今年中国市场处于中游的LED封装企业可能要死掉四成，下游做LED应用的中小企业要倒掉一半。”近期，有媒体引用广州帅阳照明董事总经理卢伟强的话说，“目前LED市场容量在1200亿~1500亿，但产能却超过5000亿，产能严重过剩。” iSuppli半导体首席分析师顾文军向本报表示，四成倒闭的说法可能有些夸张，但LED产能过剩确是实情。“外资巨头的倾轧下，中国很多没有品牌和技术的公司，生存空间将进一步挤压。” 2009年以来，中国LED产业掀起投资热潮，从政策到资本，催生出大批LED外延芯片项目。然而，LED应用市场增长速度却严重不如预期。由此，多数芯片项目进展缓慢，处于停滞状态。 数据显示，立项时间于2009~2010年之间的中国LED芯片项目共计46个，至今未投产的项目多达16个，占项目总数比例达35%。 7月31日，华灿光电半年报显示，公司上半年净利润下降39.4%，为3109万元人民币，毛利率下降11.35%。“公司的产能尚未形成和释放，且芯片降幅超过预期。” 同样，三安光电虽然今年第一季度利润总额为2.7亿元，但1.5亿元来自营业外收入，其中多数为财政补贴。 事实上，财政补贴成为多数这样企业的“盈利模式”。在整个2011年，三安光电计入当期损益的政府补助达8亿元。但至2013年，这样的补助将消失。 半导体业内知名专家莫大康向本报表示，LED、光伏的高歌猛进和当地政府的支持力度是分不开的。到“十二五”期末，仅广东省将实现LED产业规模5000亿元。“地方要政绩，企业要补助，共同催生了LED产业的盲目投资。”莫大康表示。 然而，自去年下半年开始，LED企业的出口订单大幅锐减。有媒体报道，截至去年底，深圳倒闭的LED企业就有近百家。高工LED产业研究院院长张小飞认为，上游的洗牌将在两年内完成，下游洗牌需要五年，因为门槛较低，进出企业太多，秩序混乱。[!--empirenews.page--] 在行业观察者李健看来，“中国LED企业深陷其中，除了在技术、品牌上的缺失以外，与目前的经济环境也是分不开的，行情比预期发展得慢，而现在的银行贷款和市场售价，对中小企业的资金链都是考验。” “对于欧司朗这样的外资巨头来说，选择在中国政府大力支持而中国企业支撑有限的时间点进入，是个聪明的决定。此外，欧司朗将在2013年分拆上市，‘中国牌’对投资人来说，是个有力的信号。”莫大康指出。

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  • 传统照明“天阵”中， LED照明决胜的武器是什么

    【导读】半导体照明行业是未来的新型产业，LED照明更是未来照明的主宰者，自08年以来，在中国已成为一个超热的投资热点，不管是行业沾边的，不沾边的，甚至一些工程商的老总都蜂拥而至的一个投资物件、精神寄讬;似乎每个人都虎视眈眈、雄心壮志、一腔热血，甚至倾家荡产的投入到这片炙热土地上来;试问有几个是懂LED的，几个懂得照明的，又有几个真正懂得LED与照明之间关系的人?换句话说，有多少人既懂LED，又懂照明。怎样 摘要：  半导体照明行业是未来的新型产业，LED照明更是未来照明的主宰者，自08年以来，在中国已成为一个超热的投资热点，不管是行业沾边的，不沾边的，甚至一些工程商的老总都蜂拥而至的一个投资物件、精神寄讬;似乎每个人都虎视眈眈、雄心壮志、一腔热血，甚至倾家荡产的投入到这片炙热土地上来;试问有几个是懂LED的，几个懂得照明的，又有几个真正懂得LED与照明之间关系的人?换句话说，有多少人既懂LED，又懂照明。怎样正确的找到LED与照明之间的切入、平衡点?呵呵!大多数也只是懂得LED是未来照明的一个走向，趋势罢了! 关键字：  半导体照明，  LED照明 LED照明市场概况 半导体照明行业是未来的新型产业，LED照明更是未来照明的主宰者，自08年以来，在中国已成为一个超热的投资热点，不管是行业沾边的，不沾边的，甚至一些工程商的老总都蜂拥而至的一个投资物件、精神寄讬;似乎每个人都虎视眈眈、雄心壮志、一腔热血，甚至倾家荡产的投入到这片炙热土地上来;试问有几个是懂LED的，几个懂得照明的，又有几个真正懂得LED与照明之间关系的人?换句话说，有多少人既懂LED，又懂照明。怎样正确的找到LED与照明之间的切入、平衡点?呵呵!大多数也只是懂得LED是未来照明的一个走向，趋势罢了! 在过去的国际大环境下，资源的紧张、环境的恶劣，从而影响了人们的居住生活环境;节能减排已成为各国重中之重急需解决的问题，故各国都采取措施，将LED照明列为未来照明的核心，通过政府的扶持、补贴来带动LED照明市场的迅猛发展，中国从09年开展的十城万盏示范城市，到今年的城市亮化工程及今年11月出台了，在2016年10月逐步全面淘汰白炽灯的措施，都可看出LED在未来照明中的核心位置。 LED照明市场分析 中国仍是个加工大国，也是抄袭大国，在短期的利益及一种本能的生存环境下，许多家庭作坊式和一些目光短浅的厂家，利用民众对LED照明认识不够的缺点，生产一些所谓的LED灯具，粗制滥造;破坏了一些较有眼光刚有试用LED灯具人们的念头，花了是传统灯具十几倍价格买来的LED灯具，可称一辈子只用一盏灯，实际只用了几天;这种情况在灯都更为突出，从而大大制约了LED灯具的健康发展，特别是在大功率灯具上，无需贴片，只需在配件城转上一圈，买回一些粗制滥造的套件，组装一下即可上市、出货，所以怎样让民众买到真正的LED灯具是国家目前规范LED灯具市场最重中之重的任务!当然，眼前制约LED灯具发展的另一个主要原因自然是价格及民众对LED灯具的正确认识，我们拿支传统的日光萤光灯管和LED灯管来对比一下： 其实上面例出的一串参数里，最终客户真正关心的，首先是价格，寿命、亮度及安全性;其次也许细心点的人会关注一下光衰、健康、环保等方面，所以我们必须正确掌控传统照明与LED照明的平衡和切入点!就现在的居民对照明的光源认识，又有几个会去尝试?所以目前真正的终端资源都集中在商业、工厂及政府的亮化、户外照明的改造上。 中国大陆企业现在的主要市场还是分为国际贸易和工程项目上;国际市场主要还是以大陆的贸易商为主，也有少数厂家会直接对外;我们也可以根据国外市场的现状分为两类，发达国家和发展中国家来分，发达国家如美国、日本、欧盟等，他们对产品的要求相对高很多，如要各种繁琐的认证、芯片产权。电源要隔离……自然价格也相对要高些;发展中国家如俄罗斯、印度及南美等国，他们的国情与中国相差无几，他们千里迢迢来到中国，要的就是价格，对其他方面的要求较低，产品要求自然也不会高到哪去。 大陆市场的终端客户要求就更简单了，在同等价格的情况下，符合大陆条件加上一些人际关心、适合一些工程改造专案的基本要求即可。目前大陆需要改造的工程项目拿室内这块来说，无非是些工厂、超市、地下停车场、学校、医院、酒店、广告灯箱等地方。 下面我们来举个例子，如某个洁净厂房需要LED灯管来改造，首先要了解该厂的基本情况和建筑图及对照明有什么具体的要求，需要洁净达到几级要求，照度多高，需要达到多少lux，是否24小时常明，对色温、显色指数、发光角度及安装方式的一个基本要求;既然要洁净，自然先得从这方面着手，LED灯是没有紫外线的，故基本不会招惹飞虫;没有静电，所以不会沾灰尘;那用LED灯管的洁净度已远远超过了传统的日光灯管，其次LED灯管是全色温的，显色性>75%(传统的<60%)，在24小时的使用下，LED灯管的使用寿命是传统灯管的7倍以上;再加上总功率16W的LED灯管可以取代总功率在43W的传统灯管，节能比近70%，加上光衰小、人员的维护低上等优点，相比之下，优势就十分明显。 再拿地下停车场来说，更换的目的很明显，因24小时常明，且非盈利场所;故一定要帮业主核算出成本的优势，业主对光的要求极低，只是起个临时极为普通的照明作用，所以我们就得根据这个特殊的环境，给业主装置一个最简易的LED灯管来，是否可以考虑用款低瓦数、横插草帽、全PC、玻纤板、RC电源来装在这样特殊的场合，甚至可以考虑去掉灯的PC外罩，用层保护胶刷在玻纤板上呢(当然也要看改造的环境和电压的稳定性)?在这些方面其实已有很多成功的企业;如室内的共达、户外的勤上、显示幕的联建。其实在今年的LED行业如此冷淡的时候，确实值得大家的借鉴、学习。 LED产品方向定位以及公司长远规划 产品没有方向就与无头苍蝇一样，到处乱飞乱串;一款好的产品可以引导市场的潮流、走向;一款性价比很高的产品可以带动、壮大市场;所以我们得做出性价比很高的好LED灯具来引导市场，带动、壮大目前正在窘境且不健康的LED灯具市场;性价比高、好的产品自然首先前提要专业，不能让市场来驾驭你，今天客户要户外的就参与户外的，明天要室内的就来组装室内的，一个公司的人与经历是有限的，到头来只是一味被市场完全牵着鼻子走，自己的产品没有一点个性、特点，没有一款是自己专业，特长产品;所以我们希望做一款产品一点要做精、专业!这样也利于企业的长远发展，从而在现在混乱脆弱的市场占有一席之地![!--empirenews.page--] LED照明销售模式、策略 依据目前的LED照明市场的现状及未来发展的方向，价格方面等因素的影响;销售模式主要分为国际业务和大陆市场，具有实力的企业也可以直接对接国外市场(主要还是以网络为平台和参加一些国际展会来宣传、扩大公司的影响力;同时在产品上最好能有明显的区别，是做发展中国家的市场还是发达国家的市场，或是通吃，这得居自己实力、能力而定，看自己的客户群体的分布情况来定。依据国情，大陆市场就要具体的多了，工程、管道(主要也是对各地的工程)、直销和EMC合同能源管理等方面，特别在EMC合同能源管理这块，因价格的约束，许多想改造又没有能力改造或对LED照明不了解、较陌生的客户，是最有效、最直接的方法;目前一些有实力的大公司，包括一些传统照明的知名企业，纷纷都参与这种模式的竞争，以先给自己热热身，为将来完全融入LED照明市场打好基础! LEDinside认为，进入LED照明行业应该有清晰的公司定位：先求生存，再求发展、壮大。即：先得想法引导、驾驭环境、没能力引导、驾驭时，就得适应环境，否则就会被无情的淘汰!

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  • LED照明市场 要做“高富帅”

    【导读】LED的市场究竟有多大?是未打开还是本身市场小?LED自兴起以来就被贴上行业内“高富帅”的标签，业主关注，政府支持，本应顺风顺水的发展，却在中途坎坷不断。如今行业不景气，市场乱，产品杂，入行易，守业难，小企业咬紧牙关死撑，大企业靠着“政府的经济支援”，部分却内乱不断。本该“爱情”“事业”双丰收的“高富帅”们，在屡遭打击下虽有政府这位“短期情人”的照顾，“事业”仍没有太大起色。这位被寄予厚望的接班人 摘要：  LED的市场究竟有多大?是未打开还是本身市场小?LED自兴起以来就被贴上行业内“高富帅”的标签，业主关注，政府支持，本应顺风顺水的发展，却在中途坎坷不断。如今行业不景气，市场乱，产品杂，入行易，守业难，小企业咬紧牙关死撑，大企业靠着“政府的经济支援”，部分却内乱不断。本该“爱情”“事业”双丰收的“高富帅”们，在屡遭打击下虽有政府这位“短期情人”的照顾，“事业”仍没有太大起色。这位被寄予厚望的接班人能否完全接过“照明主力”的大旗?什么时候才能扛起这面大旗?等众多本该拥有明确答案的问题现在确是难以回答。关键字：  高富帅，  LED产品 LED的市场究竟有多大?是未打开还是本身市场小?LED自兴起以来就被贴上行业内“高富帅”的标签，业主关注，政府支持，本应顺风顺水的发展，却在中途坎坷不断。如今行业不景气，市场乱，产品杂，入行易，守业难，小企业咬紧牙关死撑，大企业靠着“政府的经济支援”，部分却内乱不断。本该“爱情”“事业”双丰收的“高富帅”们，在屡遭打击下虽有政府这位“短期情人”的照顾，“事业”仍没有太大起色。这位被寄予厚望的接班人能否完全接过“照明主力”的大旗?什么时候才能扛起这面大旗?等众多本该拥有明确答案的问题现在确是难以回答。 如今白炽灯已作为被宣判的“死刑犯”，进行全国通缉，何时送上“断头台”，很多人认为只是时间问题，但是就白炽灯多年积下的“社会地位”来看，能不能全部被“灭门”还有待斟酌。而LED这些行业新贵们，单凭一张“奶油脸蛋”或是依靠不断降低身价就想打进大众市场是不够的。如果没有过硬的实力，就算有高人相助，要想撼动白炽灯和节能灯的江山也是不可能的。所以加强技术进步，增强自己的竞争力，成为LED产品夺权照明市场的必要条件。 拿节能灯来说，混到现在也算是与白炽灯并驾齐驱的灯界大佬，在刚开始的时候也是以其低能耗、长寿命、高亮度为主牌打进市场，致使白炽灯一度陷入被灭门的危险。但如今看来，节能灯还是只能作为晚辈与白炽灯平分秋色，难以垄断全部市场。如今面对照明市场两雄争霸的局面，LED这位当代的高富帅，想要一举夺取江山，剔除两位霸主，就目前来看，其处境貌似不容乐观。倒是插强两霸，学习诸葛先生摆局布阵，争取三分天下，再慢慢强大，然后一统三国，倒显更合乎情理。 LED照明到底如何高?多么富?怎样帅? 高：成本高、技术高、价格高，一度被认为是LED产品进入市场最大的阻碍。LED在市场上往往以高于其他灯具几倍的价格出现，这种现象既提高了其身份与价值，同时也成为阻碍LED产品进入大众市场的重要因素。而靠降价降质打开的小范围市场，使民众对LED产品有了“省能不省钱，又贵又容易坏”的观念。 富：产业富、前景富，LED产业自兴起以来就受到社会各界的关注，产业发展前期各个投资商、企业主都怕失了先机，丢了财运，争相涌入，为企业发展提供了大量资金;近期行业发展不畅，但得到政府的大力支持，国家补助、各省市也陆续出台相应政策，补贴不断加大。于是在政府的大力支持下促使很多企业不断转型，部分企业甚至白手起家，入主LED产业。但业主积极，消费者却是处于：“一直在观望，不敢有行动”的状态。于是造成产业过剩，市场匮乏的局面。而现在面对众多外来资金的流入LED产业可以说是富的流油，只是部分企业苦的发慌罢了。所以面对政府的这些措施能否加速LED产业的腾飞，抑或是大补过剩，造成行业“虚胖”，都未有定论。当业主把目光都锁定政府，放缓自己开拓市场的脚步，习惯这种享受嗟来之食的心态，恐怕这个如今的“富产业”最后会沦为政府麾下的“负产业”。如果LED产业把政府这位“限时情人”当成永远的依靠，那么一辈子都难以离开其怀抱，什么时候政府耐心耗尽，甩手走人，将会给行业发展带来更大的损失。所以面对产业现状业内人士应摆好心态，不断前进。时刻谨记“此富非彼富”。 如今LED产业处于洗牌期，不少企业面临出局危险，但面对LED巨大的发展空间，谁都不愿此时撒手，甚至贴着钱赖着市场不走，希望尽快“守得云开见月明”。但如今的局面是，在政府的宏观调控下，给予了LED产品大部分公共市场，在民用市场的发展一直未有起色。如何把LED“富前景”变为“富现实”是一个迫切需要解决的问题。 帅：灯效“帅”，就算看过了白炽灯的古典，节能灯的优雅，也不得不折服于LED照明产品的绚烂。多种色彩的变换方式，多种特效的展示手法，都把LED的应用引入到一个制高点，使其不仅扮演照明的角色，也兼职了城市装饰的任务。以往灯具所难以达到的效果，在LED身上得到了淋漓尽致的表现。但由于LED照明产品的光效高，亮度大在很多方面又显得过于招摇，就像一个公众人物，难以适应小市民的幸福生活，对于进入民用市场，一直显得心有余而力不足，难以在大众消费者心中占据绝对地位。到底是LED产品的本身特性决定其应用领域还是本产业现在还处于发展初期打开民用市场只是时间问题? 中国的LED民用市场一直被寄予厚望，这位一直想依靠降低身价，放低姿态来取悦众人的“高富帅”，会否能打动大众?如果依靠LED产品的众多优势，增加其附加价值，把设计与时尚融入产品之中，把有形与无形的价值相联系，塑造这个时代属于LED的一种理念，看法和生活态度。会不会对于打开民用市场更加有利?既然本来就“帅”，何不耍帅到底?照样可以引来不少回头率!何必惺惺作态，倒落个虚伪的骂名? 笔者认为高富帅就算再降价也不能成为屌丝男，对于LED产品来说，其一出生就被贴上了高富帅的标签，想要后天改变，走平民路线，恐怕只会是水土不服，最后大病一场，各位还是考虑怎样把“高富帅”作为高富帅推进市场吧。[!--empirenews.page--]

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  • 乔森照明：LED+联商=转型跨越?

    【导读】进入行业十年的乔森电气高调宣布其LED家居和“联商渠道”战略。但转型初期，无论是LED家居产品线的完善，还是新渠道模式的磨合都需要时间的检验。 摘要：  进入行业十年的乔森电气高调宣布其LED家居和“联商渠道”战略。但转型初期，无论是LED家居产品线的完善，还是新渠道模式的磨合都需要时间的检验。关键字：  LED家居，  联商渠道 进入行业十年的乔森电气高调宣布其LED家居和“联商渠道”战略。但转型初期，无论是LED家居产品线的完善，还是新渠道模式的磨合都需要时间的检验。 终端：寒意未去 “今年家居照明企业的日子依旧难过，上半年销售额同比下滑了10到15%，可以毫不客气地说，形式比2011年更严峻。”云南乔森电气营销公司运营总监朱启友坦承的表示。 “省会城市应该比三四线城市要差点。随着渠道逐渐下沉，三四线城市的房产业起步不久，潜力还有，且品牌渗透不多，所以今年家居照明的生意感觉和去年差不多。”一位2010年在云南临沧市开店的散货店负责人则如此说道。 据记者观察，整体家居照明企业这两年受困于房地产高压政策，销量下滑明显，加上原材料价格、劳动力成本、物流成本的上涨也紧紧束缚着企业的步伐。 “如果在分销渠道上只是布局一二线城市，未能深入三四线城市的企业业绩更是一蹶不振。”乔森照明市场总监肖南方表示：“说白了，LED就是传统家居照明提升利润点和业绩的新动力。” 纵观今年家居照明领域，部分品牌正加大LED渠道梳理的力度，力求在行业低迷期寻求突破。如澳克士照明则建设四渠，包括：光源、家居、工程、电工，其中光源很大部分就是LED产品;冠华照明在今年重点推广LED商照、LED天花灯系列等;美的照明也将LED运用到客厅、餐厅、卧室、书房等一整套的家居时尚灯饰中。 乔森照明也不甘落后，借与香港影星曾志伟续约仪式之际，向外界高调宣布大举进军LED家居照明领域。 但在终端寒意未褪，而LED家居类“入海口”依旧没有打开的情况下，传统家居照明企业单纯依靠LED产品来提升整体盈利能力乃至实现华丽转身，显然力不从心。 “要上LED家居照明并不难，换个光源就可以了，何况还可以利用原有的渠道推广，只是价格较高，变动也大，除了工程，零售终端推动不了。”高工记者走访了广州、中山几大灯饰城发现，接近60%的经销店有销售LED光源的家居照明产品，而以水晶灯、欧式灯等灯饰为主的专卖店则几乎没有这类光源的立足之地。 据记者了解，对于LED，大多数消费者的概念模糊，只知其一不知其二。所以，很多消费者权衡过后，依旧会选择“熟悉”的节能灯，因为这样比较“保险”。 LED：计划不如变化 其实早在2010年的古镇灯博会，乔森照明的展位就已经展出多款LED商照产品。“但那时只是试探性的展示，由于当时家居市场气候还不适合，所以并没有量产，也没有上市。”肖南方表示。 到了2011年年初，乔森照明何荣标总裁就透露，乔森计划在2011年推出LED新品，待时机成熟后，将产品范围将进一步扩展到商业照明、景观照明、家居照明等领域。 然而，众所周知，整体家居照明是将家庭照明的主要产品囊括其中，并根据家庭生活中不同的场景需要，通过灯具配置营造不同的照明环境。它的产品线非常丰富，涵盖吸顶灯、镜前灯、餐厅灯、卧室灯、筒灯、天花灯、落地灯、台灯、壁灯、浴霸、节能灯以及T4/T5等产品。产品线之长，品类之繁多，要实现LED光源的无缝整合也并非易事。 据乔森电气内部人员透露，首批LED光源、LED天花灯、LED筒灯、LED格栅射灯等200多个新品将全面上市，未来将打造“LED照明”、“家居照明”、“电工开关”三驾马车。 不过，今年4月1日已经和乔森签订云南合股联营合同的朱启友则表示：“公司的LED家居筒射灯三个月才开始发货上市，这有点跟不上‘快速满足终端需求，抢占市场份额’的战略步伐。” 他同时指出，家居照明企业不必等到大部分LED产品品类齐全才大规模上市，完全可以先推出几款经典而高性价比的产品攻打市场，之后才逐渐完善产品线。“毕竟，目前终端对LED家居产品的接受程度还不到10%。” “家居照明要在LED领域实现转型，首当其冲的难题当然是产品的定位和整合，加上LED价格变动频繁，这些都是乔森LED产品7月才上市的主因。”肖南方坦言转型期的产品压力。 “此外，整体家居照明企业对OEM的依赖程度普遍较高，产品货期和质量控制会比较弱，尤其品类众多的LED家居产品。”一位业内人士指出，如果乔森电气能做到大部分产品自主研发和生产，那么转型初期的研发投入和库存压力也是非常大的。 在5月的签约仪式上，乔森电气总裁何荣标表示：“要实现转型升级，除了产品，更重要是经营模式的转型升级。”在采访过程中，高工记者也明显感觉到乔森内部管理层、各地合作伙伴的另一焦点均集中在乔森电气提出的“联商渠道模式”上。 据了解，该“联商渠道模式”为乔森电气与省级总代理以及熟悉当地市场的职业经理人三方合股联营，成立运营公司，以此来进行利益捆绑，企求加强对渠道的掌控力度。其中省级总代理为大股东，而乔森总部更多以“货款”的形式入股，且派代表长驻分公司，以便了解和参与分公司部分运营。目前已有云南和四川两省成立了合股分公司。 总裁何荣标指出，乔森负责输出品牌和管理，在联营公司运作体系中将投入更大资源，联营公司具有很大的独立自主权，但真正日常运营的负责人是职业操盘手。操盘手负责联营公司日常运营工作，包括公司管理、业务经营，对销售目标达成和利润指标负全责。 其实，在渠道模式方面，乔森电气一直都在不断调整和尝试。2008年，启动了“千店名家计划”，加大终端开发力度;2009年，乔森进行了价格体系的统一，全国同一级别的代理商能享受到一致的价格;同年底，乔森开始在西南、西北、华东区域的个别市场尝试分公司模式;2010年乔森在西北、华东区域的个别市场尝试“盘商渠道模式”。 “但不论是自营、代理还是盘商模式，都有着自身的种种缺陷，在区域市场运作中都会遇到诸多棘手的问题。自2010年年中，乔森便开始思考新的渠道模式，并借鉴了家电行业中美的和格力的渠道模式，希望突破现有照明行业的渠道困局。”何荣标总裁对旧模式的“过时”并不忌讳。[!--empirenews.page--] 进展：仍在磨合 纵观目前业内流行的渠道模式，很多企业经过长期调整区域内代理商或自营分公司，令厂商之间关系日益紧张、互相抱怨。但是，产品销量、品牌发展、市场口碑等也依然原地踏步。早在2009年，国内照明行业龙头企业雷士照明与其浙江地区运营中心华策照明(总代理)因解约事件对簿公堂，最终雷士照明与创业初开始合作的华策照明不欢而散，这让众多企业和商家开始反思和探索厂商未来发展之路。而乔森电气也认为，这种区域物流代理或运营中心模式，已不适应现阶段发展，不能解决厂商合作的信任感。 有业内人士指出：很多厂商合作之所以分道扬镳，主要的原因是双方之间有太多的选择空间，厂家在一个区域有两三家代理商，而不同级别的代理商手上也有五六家品牌在经营，资源摊薄之余也形成了品牌之间的相互牵制、相互博弈。记者了解到，目前乔森云南总代理也在兼营好几家品牌，其中乔森产品年销量大约占到30%。朱启友介绍到，联营合作后，总代理的品牌资源导入会更顺畅和集中。 “联商模式仍在磨合阶段，包括总部、总代理、职业经理人三方在新公司运营过程中的共享包容，以及权责如何进一步明确等。” 朱启友对高工记者表示。目前，乔森电气在云南专卖网点共有60余个，今年年内的扩展目标是再增加40个。他也透露，今年下半年到明年上半年是检验乔森联商模式和LED家居产品战略能否在终端落地生根的关键期，而现阶段，LED产品也仍在完善阶段，还说不上经典产品或者众多品类大规模上市。

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  • 中国将在俄罗斯建5亿美元的“深圳LED工业园”

    【导读】上海合作组织实业家委员会在莫斯科举行的节能项目会议上宣布，中国将在俄罗斯建设总投资为5亿美元的“深圳LED工业园”，建成后产值将达15亿元人民币。该工业园由深圳市绿色半导体照明有限公司发起设立，这将成为深圳LED企业“走出去”开拓俄罗斯市场的代表项目。 摘要：  上海合作组织实业家委员会在莫斯科举行的节能项目会议上宣布，中国将在俄罗斯建设总投资为5亿美元的“深圳LED工业园”，建成后产值将达15亿元人民币。该工业园由深圳市绿色半导体照明有限公司发起设立，这将成为深圳LED企业“走出去”开拓俄罗斯市场的代表项目。关键字：  LED工业园，  LED显示屏 上海合作组织实业家委员会在莫斯科举行的节能项目会议上宣布，中国将在俄罗斯建设总投资为5亿美元的“深圳LED工业园”，建成后产值将达15亿元人民币。该工业园由深圳市绿色半导体照明有限公司发起设立，这将成为深圳LED企业“走出去”开拓俄罗斯市场的代表项目。 据了解，首期工业园将会有10家左右的深圳LED制造企业参与其中。工业园建成后，将建设成为LED系列产品生产基地，面向俄罗斯以及上海合作组织其他成员国市场。项目占地50至100公顷，集厂房、研究实验室、配套住宅及工业园整体基础设施为一体。工业园内的企业将涵盖包括LED封装、室内外照明、LED显示屏等LED行业的不同应用领域。 深圳LED企业前往俄罗斯大力开拓市场，源自深圳与俄罗斯密切的经贸关系。据统计，俄罗斯是深圳第11大贸易伙伴、第10大出口市场。2011年，深圳市与俄罗斯外贸进出口额29.1亿美元，年增长12.3%，其中，出口26.6亿美元，年增长30.9%。 同时，俄国家杜马通过的《节能和提高能效法》也使深圳LED企业对俄市场十分感兴趣。该法规定，从2013年1月1日起，俄禁止生产和销售75瓦以上的白炽灯;从2014年起，禁止生产和销售25瓦以上的白炽灯。这意味着未来俄罗斯将成为LED照明设施需求量极大的市场。 深圳LED产业基础雄厚，目前，深圳从事半导体照明技术及产品研发、生产和应用的企业达700多家，企业数量占全国近半壁江山，产业规模约150亿元。艾斯威光电就是其中的领先者。

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  • 盘点2012上半年中国LED产业“十大关键字”

    【导读】熬过2011年的“阴霾”，浪花淘尽无数英雄，2012年迎来了政策“艳阳天”，LED产业需求回暖，资本市场更是不断升起一个又一个璀璨新星，然而上半年LED行业整体发展并非一帆风顺，成本持续上涨、利润进一步下滑、价格战愈打愈烈，跟风者众多、人才依旧匮乏等等阴影依旧在蔓延，更有卸任门、倒闭门、跑路门等等企业丑闻被大肆传播，但不能否认的是，中国LED产业正在夯实基础，在大步向前发展。 摘要：  熬过2011年的“阴霾”，浪花淘尽无数英雄，2012年迎来了政策“艳阳天”，LED产业需求回暖，资本市场更是不断升起一个又一个璀璨新星，然而上半年LED行业整体发展并非一帆风顺，成本持续上涨、利润进一步下滑、价格战愈打愈烈，跟风者众多、人才依旧匮乏等等阴影依旧在蔓延，更有卸任门、倒闭门、跑路门等等企业丑闻被大肆传播，但不能否认的是，中国LED产业正在夯实基础，在大步向前发展。关键字：  LED行业，  十大关键字 2011年，在全球经济不景气大背景下，整个LED行业经营惨淡，中国LED产业亦未能幸免，疯狂投资，一窝蜂上，成本上涨，利润下滑，产能过剩，厂商掀价格战，中小企业举步维艰……可谓一路风雨一路歌。 熬过2011年的“阴霾”，浪花淘尽无数英雄，2012年迎来了政策“艳阳天”，LED产业需求回暖，资本市场更是不断升起一个又一个璀璨新星，然而上半年LED行业整体发展并非一帆风顺，成本持续上涨、利润进一步下滑、价格战愈打愈烈，跟风者众多、人才依旧匮乏等等阴影依旧在蔓延，更有卸任门、倒闭门、跑路门等等企业丑闻被大肆传播，但不能否认的是，中国LED产业正在夯实基础，在大步向前发展。 高工LED编辑总结并盘点2012年上半年中国LED产业“十大关键字”，力助业者准确把握中国LED市场命脉。 政策--久旱逢甘露的“及时雨” 关注指数：★★★★★ 2012年上半年，密集出台的新一轮中央和地方产业扶持政策似乎成为了LED照明行业的一场及时雨。尽管行业依旧难掩“乱象”弊病，但频繁下发的政策红利，让整个行业迅速升温。 自2011年11月4日国家发改委公布我国淘汰白炽灯路线图以来，诸如公开LED路灯采购招标、半导体照明“十二五”规划等利好政策频出。而在2012年5月16日，国务院更是决定安排22亿元补贴资金支持推广LED灯和节能灯。 令业界振奋的是，广东省积极响应国家号召，5月23日印发《广东省推广使用LED照明产品实施方案》，全面普及公共场所LED照明，所有由政府财政或国有资本新投资建设的公共照明领域，一律采用LED产品，而原有的非LED照明产品在2014年底前改造使用LED照明。 紧接着，青岛、佛山、东莞等城市已经陆续推出了面向民用LED照明市场的消费补贴政策。 民用照明才是LED照明的最大潜在市场，在政府的持续利好政策引导下，GLII预计，今年国内LED照明产量将同比增长60%以上，将是LED照明产业增长最快的一年。随着国内LED照明技术的成熟，政府针对终端消费者进行补贴的时机也日益成熟。 投资--无序竞争的“轨迹” 关注指数：★★★★ LED产业到底有多热?政府接二连三利好政策刺激，2012年投资热度一浪高过一浪。企业或谋圈地扩产，或谋垂直整合，或谋协同合作，或谋拓宽渠道，或谋融资上市，或谋跨行切入，或谋转型……纷纷砸巨资或内修技术、或外修门路，更有水果贩、轮胎商、造船老板等“门外汉”强行杀入，目前并没有准确的统计数据表明外行进入LED行业究竟占多大比例，但低门槛的LED波及各行各业躁动的人们。 然而，一窝蜂投资LED所带来的负面影响愈加凸出，产能过剩加剧、厂商狂掀价格战……无序恶性竞争侵蚀整个行业的健康肌体。 GLII统计结果显示，截至2012年年底，中国所有规划投资的LED项目若100%投产，产能过剩危机将进一步加剧，特别是在LED蓝宝石衬底和LED芯片领域。厂商要如何消化这部分库存?寻找市场廉价清货，于是价格战愈演愈烈。一年时间内LED芯片价格由6元多降至2元多，下游LED灯具价格则普遍降低近三成，越来越逼近节能灯。 纵观2012年上半年，GLII认为中国LED产业投资脚步整体放缓，并逐渐趋于理性，已经告别投资“争上游”时代。投资者可以无视产能过剩，但是国内大宗投资项目的搁浅不得不引发思考，保利协鑫蓝宝石项目的退出，佛山旭瑞光电项目的触礁等等至今还震动着业界，不过，GLII认为业者投资LED上游项目将会越来越谨慎。 上市--快速发展的“康庄大道” 关注指数：★★★★ LED行业万象丛生，但是依然抵挡不住企业上市的步伐。虽然“千军万马过独木桥”，但大批企业通过上市实现了快速发展。对LED企业来说，上市融资无疑是一条康庄大道。GLII认为，LED行业具有资金密集型的特点，IPO成功的企业具备更大的竞争优势，从而可加速行业整合。这似乎也是LED企业竞相上市的原因之一。 上市，已显然成为L E D企业扩张规模、加快发展的最重要渠道。无论是企业本身融资需求，还是资本的刻意推动，自去年底LED引爆上市潮后，2012年上半年LED企业上市热度丝毫不减。 据GLII最新数据统计，去年LED企业IPO过会共有13家，其中木林森IPO过会上市受阻，实际成功上市6家，IPO过会待上市6家。2012年，仅1季度已经成功上市的LED企业就有6家，包括万润科技(2月17日)、利亚德(3月15日)、茂硕电源(3月16日)、聚飞光电(3月19日)、长方照明(3月21日)、远方光电(3月29日)，不难看出，有5家企业都集中在3月份上市。而华灿光电则在6月1日成功上市。此外，还新增IPO过会等待上市的有南大光电(4月16日)、艾比森(5月18日)、金莱特(5月23日)。同时，正在排队等待上市的LED企业也不在少数。 GLII认为，LED对环境的要求逼迫这些企业必须快速上市，国家和政府对新兴行业尤其像LED行业是网开一面的，对企业盈利状况的要求不是最高的，因而排队的企业很多，预计未来对要上市的公司要求将越来越高。 外企--不容小觑的“劲敌” 关注指数：★★★★ 一切需求源于市场，一切决策源于市场，中国毫无疑问已经是全球LED产能消化的最大市场，GLII统计数据显示，目前中国已经聚集了全球近8成的LED封装企业，成为名副其实的“世界封装工厂”。[!--empirenews.page--] 2012年上半年，不难发现国际LED巨头动作频繁，纷纷调整战略加紧在华布局，加大中国市场开拓力度，把中国作为未来布局最大市场。 日本LED龙头日亚化学不再低调，高调宣布调整产品策略，转型LED照明市场，并表示未来80%LED照明产品都将在中国生产，在广州设立分公司后，还将在重庆、杭州等地建立分公司，完善日亚在中国未来十年的布局。 欧司朗2.5亿欧元投资的封装厂最终敲定江苏无锡，并称主要看好中国未来市场发展空间，更好地为中国客户服务。 飞利浦照明在中国一直保持着两位数的业务增长，尤其是LED照明业务，飞利浦表示将不断加大在中国市场的投入和支持，目标是在2015年实现LED业务占整体业务量的50%。 东芝、松下近日也纷纷高调宣布进军中国LED照明市场，松下将中国LED产品扩至60款;东芝则关闭部分日本工厂，将产能转移至中国。 国际业者深知，抢占中国市场低价才是王道，才是立足中国市场之根本，而在中国设厂或扩大产能，成为降低成本的途径。GLII统计数据显示，目前全球五大LED巨头已有欧司朗、科锐、日亚、飞利浦4家在中国设立工厂。可以预见的是，未来欧美日等国家或地区LED巨头还将进一步在中国投资设厂，完善中国市场布局。 人才--企业的真正“博弈” 关注指数：★★★★ 在竞争日益激烈的LED行业，人才的培养及团队建设已被推向一个新的高度，随着LED产业的高速发展，随之也带来了庞大的人才缺口。因此，在LED行业频频爆出“人才战”与“挖角门”事件。 今年4月，三星诉11人泄露OLED核心技术，引发三星与LG人才战升温。而此类事件以后在行业中仍会发生。至于挖角LED人才，早在两年前，就频频出现内地以高薪挖角台湾人才的事件。台湾人力业者更是爆出，有5年以上工作经验的中高阶人才，在内地的待遇比在台湾薪资高4.5倍。 有人说，设备可以买，但操作设备的人才还是要自己培养，但即便是这些高端技术人才，在缺乏职业操守与企业忠诚度时，通常会经受不住利诱，“将薪比薪”寻找更好的去向。因此，有企业挖角，就有员工跳槽，人才的流动在LED行业无法避免。 也正好验证了那句“LED行业最缺的不是钱、也不是机器，而是人才”。于是，企业对人才更是求贤若渴。大陆猎头公司透露，公司储备的半导体人才已完全不能满足当前客户的需求，公司目标已经转移台湾，以解决客户的燃眉之急。 统计数据表明，预计到2015年，中国微电子技术以及半导体技术方面的研究人员的需求将达到30万人，这是一个庞大的数据以及需求缺口。而半导体行业在欧美和日本都比较发达，但去那些地区招聘人才的成本太高，相比之下，台湾半导体产业处于蓬勃期，人才相对丰富，是最佳的选择。 GLII认为，LED人才缺口严重，如果人才长期缺失势必会影响未来LED行业发展，但只一味地转移台湾人才到大陆并不是长远之计，企业培养相应的高级人才势在必行，但加强员工的职业操守也刻不容缓。 倒闭门--洗牌的“必经之路” 关注指数：★★★★★ 目前，在L E D行业中，中小企业技术低端、竞争激烈、融资渠道狭窄，生产企业、供货商、客户三者之间纠缠于“连环债”的现象较为普遍，为企业脆弱的资金链条埋下隐患。最终不得不面临倒闭。 所谓只有倒闭的企业没有倒闭的行业，归根结底，倒闭的根源还在于企业本身。目前LED企业普遍存在的一个现象：一旦看到哪个领域赚钱，就一窝蜂涌入，跟风起哄、浑水摸鱼，生产的产品只重量不重品质。抑或是有的企业在行业里淘到一桶金后，便不知天高地厚盲目扩张与投资，导致资金链断裂，最终倒闭。 2012年，80%的LED照明封装企业资金吃紧或亏损，20%到30%的LED应用企业感觉到很紧张，以至于有不少原先疯炒的LED照明企业抛弃实体经济而转向资本投资，甚至使一些LED企业“举家跑路”。 继去年的“钧多立”跑路事件之后，2012年1月9日，LED路灯企业深圳德士达光电再次爆出老板“跑路”事件。而近期深圳亿元级LED显示屏企业愿景光电的倒闭，在波澜不惊的显示屏行业激起千层浪。 GLII认为，愿景光电表面上是经营不善，实际上是被整合了。LED显示屏行业竞争异常激烈，利润好一点时7%-10%，差的时候仅有5%。然而毛利越低，企业就越希望把规模做大。而投入越大，欠款就越多，风险必然越高。 高工产业研究所所长张小飞指出，10%-20%的企业遭遇洗牌很正常，洗牌正是让浮躁的LED显示屏行业回归理性的必经之路。而LED行业今年有所好转，但在一些细分领域及部分问题积累较严重的企业仍面临相当大的困境，LED产业整合的速度正在加快，今后还将有一批企业被淘汰出局。但无论是大企业还是小企业，都是站在同一个起跑线上，只有懂得相机而行的企业才能在行业中立于不败之地。 辞任门--惊天内幕的“导火索” 关注指数：★★★★★ 2012年上半年，LED资本市场的两大明星企业佛山照明、雷士照明创始人相继卸任，引起市场一片哗然，后续媒体不断爆出的一连串惊人内幕让业界瞠目结舌，更是成为大家茶余饭后的话柄。 先是佛山照明2012年4月23日公告称，公司董事长兼总经理钟信才辞任所担任的总经理职务。时隔一个多月，钟信才卸任事件余音还未了，5月25日，雷士照明突发公告称，公司创始人吴长江因个人原因已请辞所担任的一切职务。 两大上市公司创始人的离奇卸任，媒体怎能放掉揭开卸任背后这层面纱的绝佳报道时机，各大媒体纷纷展开两大风云人物辞任原因的深度调查。于是乎，两公司不为人知的秘密被广泛传播，且不谈论这些报道的真假，一连串的丑闻已经让两公司在资本市场严重受挫，股价更是“跌跌不休”，而这些惊人内幕更像是一个个“利器”，不断把两大企业推向舆论的浪口风尖。 佛山照明连续3年年报造假、钟信才父子密织关联公司网、佛山照明陷利益输送、内部斗争或使“灯王”褪色等等，媒体更是笑称曾因连续多年高额分红回报投资者而被誉为“现金奶牛”如今堕落成了“山鸡”。 证监会已责令佛山照明进行公开说明，“纸包不住火”这个道理想必佛山照明比谁都清楚，只有坦白才是上上策，佛山照明终究还是承认事实，钟信才已公开致歉并愿意接受惩罚，但是一句“不懂法”还是让人们笑了。[!--empirenews.page--] 而对于吴长江的“辞任门”，闪辞后离奇失踪30日，媒体爆出雷士照明重庆生意迷局，更是力证股东施耐德欲彻底掌控雷士，通过吴长江微博的蛛丝马迹，渐渐揭开“辞职门”的面纱，果真是“被辞职”的。 正如吴长江所说，雷士是他的毕生心血，他永远不会放弃。而当辞职真相昭之天下，很明显，吴长江下一步棋则是夺回经营权。于是，工厂停产、全员罢工、经销商停止下单、供应商停止供货……各种戏法上演，为吴长江重新回归雷士铺平道路。重掌雷士控制权，吴长江貌似志在必得。 所谓“外行看门道，内行看热闹”，这场创始人与投资方的博弈战并不是个案，而是反应一种现象，更多引起企业的思考，在引进投资方不得不更加谨慎。 政府补贴--救世主的“血液” 关注指数：★★★ 政府补贴一直是业界争论不休的话题，各地政府为了响应国家节能减排号召，相继推出相关LED产业扶持政策和补贴政策，内容涉及资金、土地、科研、税收、人才引进、设备购买等各个方面，而此前出台的财政补贴政策，更多倾向于补贴上市公司，倾向于补贴政府工程。 补贴的意义，对于政府而言，无非是想“养肥”企业，税收好有保障;而对企业是不言而喻的，直接贡献营收，粉饰财报，更是部分企业的主要利润来源。吃进“明补”的企业带着“光环”日子过得滋润。政府一直青睐补贴LED上游，出手阔绰，三安光电、德豪润达是最懂的。 2012年上半年，三安光电、德豪润达、乾照光电、澳洋顺昌、勤上光电、国星光电、广日股份等上市公司均有不同程度补贴进账。但GLII提醒的是，政府补贴不具有延续性，市场并不买账，加上退市新规出来之后，主营业务盈利才能摆脱退市风险，所以政府补贴并不能帮助企业摘星脱帽。 GLII认为，在经济转型期，部分企业获得补贴可以理解。经济面临下行风险，公司利润空间日益压缩，政府实行补贴政策，有助于上市公司做大做强。但是，如果企业自己的创新、变革力度薄弱，造血机能不足，财政的输血只能救得了一时、救不了一世。 另据GLII观察，这种“明补”方式收效甚微，仅补贴设备采购仍无法解决国内LED上游企业的核心技术问题，并未从实质上推动中国LED产业的发展。业内普遍达成共识：出台终端应用产品补贴及鼓励政策是最有效推动产业自下而上发展的手段。 专利--没有硝烟的“战争” 关注指数：★★★★ 专利已成为各产业中企业之间幕后的一种战争武器，也是企业之间竞争的核心内容和攻击对手最犀利的武器，亦是LED企业无法逃避的战场，国内业者似乎已经看惯了国际巨头之间的专利炮轰。 2012年上半年，日亚与亿光这对老冤家专利较量持续，欧司朗与韩厂三星、LG的专利诉讼有了结果，而近期Cree与旭明光电已经同意结束双方一年多来的专利侵权诉讼。 据GLII观察，国际巨头已基本完成相互间的专利授权，而Cree与旭明的专利和解也反映出，在市场利益面前，采用“双赢战略”才是上策。 而对国内L E D企业来说，由于核心专利均被海外厂商控制，企业随时面临着专利侵权的风险。大多中国LED企业涉及的专利战，大多以和解或者赔偿收场。 真明丽在今年2月与飞利浦签订了专利合作协议;紧接着4月10日，众明也与飞利浦签署LED照明专利技术合作协议。 除了与厂商直接达成专利合作之外，也有越来越多的企业采取与国际LED芯片厂商达成战略合作的方式，以避免海外市场的专利壁垒，深圳金流明与夏普签订的战略合作便是如此。 国内企业深知专利对自身发展的弊端，业内已提出建立“专利池”的想法，通过成立专利联盟，加强专利战略研究，一方面可以降低核心专利的授权价格，另一方面可以通过多个应用专利置换一个核心专利的形式，整体降低企业的成本。 标准--行业乱象的“根源” 关注指数：★★★★ 一直以来，中国市场L E D产品鱼龙混杂，性能各异、互换性差，由于对产品缺乏衡量标准，给整个LED产业带来严峻的挑战。没有硬性的、统一的标准，消费者选购缺乏评判指标。 无规矩不成方圆。GLII认为，没有标准导致市场上的LED企业真伪难辨、优劣难辨。不同的地方标准存在严重的参差不齐的情况。这也导致做高端产品的公司“吃亏”，低端产品却可以通过低价轻易拿到项目，“劣币逐良币”。不解决行业标准问题，就不能够遏止行业乱象。 如今LED包装有了统一标识，佛山起草了国内首个LED包装标准。GLII认为，LED灯具包装虽然有标可依，但政府监管部门不仅要对LED包装标识进行整顿，而且规范好整个LED市场才是关键。 2012年4月，广东省半导体照明产业联合创新中心颁布了《广东省LED照明标准光组件项目实施方案》和《标准光组件层级项目指导书》等文件。紧接着，国内22家科研机构、上市公司和德豪润达、晶科电子等龙头企业，于5月3日正式签约成立LED照明“标准光组件联合研究联盟”，拟解决内地LED照明市场欠缺标准，以及竞争混乱的现状。 而国际方面已在4月19日完成了ZigBee Light Linktrade标准制定和认证。欧司朗、飞利浦及GE已宣布将采用Zig Bee Light Link(ZLL)开发可实现光源控制的LED照明产品。ZigBee Light Link标准可望成为照明控制应用的主流规范。 而让国内业者揪心的是，欧盟、美国等主要出口地计划提高进口产品标准。欧盟委员会发布通报，要求只有能效指数达到0.2以下的定向LED灯和定向荧光灯才能进入欧盟市场。也许，随着LED技术的快速进步，不排除欧盟会继续提高要求的可能性。 GLII认为，欧盟灯具能源标签法案中的要求是最低的准入门槛。中国LED标准制定部门可以很好得借鉴，如果中国也按这个标准实施的话，低端市场则将会重新洗牌。

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  • LED比普通灯维修费贵10倍 如何降低成本?

    【导读】随着各种高科技在近年新面世的车型上体现，人们发现，汽车的配置越来越炫，越来越吸引眼球。可是，慢慢地，不少车主开始发现，这些高新科技产品导致汽车的维修成本暴涨。近年最流行的LED灯就是一个典型例子。不少车主向南都记者反映，他们的新款车型采用LED灯设计，但使用两年左右之后，灯泡烧掉之后，即使到配件市场也买不到单独的灯泡更换，取而代之的是需要更换整个总成，更换成本高达1000多元。高科技带来的超高维修 摘要：  随着各种高科技在近年新面世的车型上体现，人们发现，汽车的配置越来越炫，越来越吸引眼球。可是，慢慢地，不少车主开始发现，这些高新科技产品导致汽车的维修成本暴涨。近年最流行的LED灯就是一个典型例子。不少车主向南都记者反映，他们的新款车型采用LED灯设计，但使用两年左右之后，灯泡烧掉之后，即使到配件市场也买不到单独的灯泡更换，取而代之的是需要更换整个总成，更换成本高达1000多元。高科技带来的超高维修费用，使到有些车主不得不采用一些极端的骗保手法，以降低自己的维修成本。关键字：  LED灯，  维修费 随着各种高科技在近年新面世的车型上体现，人们发现，汽车的配置越来越炫，越来越吸引眼球。可是，慢慢地，不少车主开始发现，这些高新科技产品导致汽车的维修成本暴涨。近年最流行的LED灯就是一个典型例子。不少车主向南都记者反映，他们的新款车型采用LED灯设计，但使用两年左右之后，灯泡烧掉之后，即使到配件市场也买不到单独的灯泡更换，取而代之的是需要更换整个总成，更换成本高达1000多元。高科技带来的超高维修费用，使到有些车主不得不采用一些极端的骗保手法，以降低自己的维修成本。 案例回放 LED转向灯维修费达2000元 最近，宝马车主黎先生就向南都记者反映，其妻驾驶的宝马320i行驶了2万公里左右，上月右后方转向灯忽然“失明”，原来是原车灯泡烧掉了，黎先生开始还不以为然，以他的经验，到配件市场花几十元换一个新的灯泡就行了。但事情绝非他想像的那么简单，市场上的配件供应商告诉他，新款宝马采用的LED转向灯不能单独更换，要换就只能整个总成换掉，少说也得1700元，如果在4S店更换更在2000元以上。也就是说，现在使用LED灯的车辆，如果转向灯、刹车灯灯泡坏掉，更换成本就会从以前的几十元暴涨数十倍。 新皇冠车主王先生也有同样经历。他的车辆使用1年多，但在日前由于转向灯灯泡烧掉，他准备进行更换时才被维修店告知，现在配备LED灯的车型，无法像旧款车型那样采取单独更换灯泡的做法，除了换掉整个总成，别无选择。更换皇冠LED灯总成的费用，非4S店报价都已经超过1000元，而如果皇冠旧款车型碰到同样的故障，只需要单独更换灯泡，费用仅在几十元。 专家建议 更换LED灯讲究最佳时机 汽车照明系统方面的维修专家戴先生向记者介绍，包括照明系统在内的汽车配件制造设计理念，已经形成越来越多配件难以局部更换，动辄需要整个总成更换的趋势。因此，市场上的配件供应也会朝着整车厂的维修解决方案演变。 与旧款车上使用的传统灯泡相比，LED灯具有使用寿命长、照明效果更佳及外观更美观的优点。由于汽车前照灯在使用时，发出的热量很大，导致周边的温度很高，且散热不是很快。而LED做成的汽车示宽灯的正常工作温度是在60℃以下，当温度超过了60℃后，LED工作就显得不太稳定。因此，影响LED汽车灯光效和寿命的最大因素是温度，所以，如果汽车前照灯的周边温度超过一定温度后，LED就很容易烧掉，甚至有时候LED灯的底座会直接烧溶。对于大部分使用LED灯的车辆来说，如果二极管损坏严重更需直接更换总成。所以，建议选择导热性能好的LED示宽灯。而且，在使用LED灯时，如果并非全部灯不亮，可在故障灯数量达到影响使用效果的情况下，再对整个总成进行更换，从而将维修成本降到最低。 车主观点 车主不满LED灯坏了只能更换总成 对于车主们来说，高科技背后造成的维修更换成本暴涨，使他们感到无可奈何。有的车主更被迫采用“骗保”方式，以降低维修成本。 车主肖先生告诉记者，他的车辆由于原配LED转向灯不亮，到维修店更换时，被告知需要整个总成更换，而他在几年前没有LED灯的时候，也曾经更换过一次，那次只需要更换里面有问题的灯泡即可。但现在只要LED灯有问题，就必须整个总成更换，费用更是从几十元飙升至上千元。对于这种维修成本的支出，他感到很不甘心。 有些不满LED灯更换成本暴涨的车主，更是通过其它方法转嫁自己的维修成本。谭先生私下告诉记者，由于不满更换LED灯总成的费用太昂贵，他只好在小区停车时，“不慎”发生一起碰撞事故，通过保险公司出险，从而将这些昂贵的维修成本转移给对方。

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  • 空中楼阁?OLED缓增长幕后

    【导读】中国科学院院士欧阳钟灿向《中国经济和信息化》表示短期内实现OLED商用化并不乐观：“大尺寸的OLED技术还没有最后过关。而且OLED电视的价格非常昂贵。55寸的OLED电视的价格可能高达1万美元，是普通同尺寸液晶电视价格的8倍，而说要做到真正普及，价格需要控制在普通彩电的1.4倍左右。索尼在2007年曾经推出过11寸的OLED彩电，后来不了了之，所以OLED彩电在一定时间内是很难取代液晶的。” 摘要：  中国科学院院士欧阳钟灿向《中国经济和信息化》表示短期内实现OLED商用化并不乐观：“大尺寸的OLED技术还没有最后过关。而且OLED电视的价格非常昂贵。55寸的OLED电视的价格可能高达1万美元，是普通同尺寸液晶电视价格的8倍，而说要做到真正普及，价格需要控制在普通彩电的1.4倍左右。索尼在2007年曾经推出过11寸的OLED彩电，后来不了了之，所以OLED彩电在一定时间内是很难取代液晶的。” 关键字：  OLED，  OLED电视 中国科学院院士欧阳钟灿向《中国经济和信息化》表示短期内实现OLED商用化并不乐观：“大尺寸的OLED技术还没有最后过关。而且OLED电视的价格非常昂贵。55寸的OLED电视的价格可能高达1万美元，是普通同尺寸液晶电视价格的8倍，而说要做到真正普及，价格需要控制在普通彩电的1.4倍左右。索尼在2007年曾经推出过11寸的OLED彩电，后来不了了之，所以OLED彩电在一定时间内是很难取代液晶的。” 对此，业界人士也表达了相同的观点，TCL总裁李东升曾公开表示8-10年内OLED电视的市场份额都不会超过液晶电视。 在李秋纬看来，8到10年的时间对于建设完善的OLED来说根本不够用。“8年的时间还不足以把大尺寸OLED的产业链建设得很完整。真正有能力量产的厂商比如三星、友达、LG、奇美才有机会做这种东西。面板厂要转OLED还是相对比较简单的，毕竟大家都在等待一个技术的进步。但是目前来看，友达和LG的量产还在一直延后。三星和LG55寸OLED电视的上市，也有可能延后。” “OLED技术从材料上来讲有一个比较致命的问题没有解决，因为现在是三基色RGB就是红绿蓝，这三种发光材料的寿命不一样。使用一段时间以后，会因为发光材料颜色衰减而造成整体颜色不均匀。手机可能一两年就换掉了，电视的使用寿命至少需要5年，5年以后的OLED电视会变成什么样子，在业界专家的眼里还是一个问号。”胡春明分析称。 目前来看，OLED面临的最大问题，就是大型化的问题。“现在家用电视的尺寸已经早非29寸的时代了，55寸已经成为了一种主流尺寸。”胡春明认为尺寸压力对OLED是个很大的挑战。 “大尺寸OLED电视面成本非常高，三星和LG目前都还不具备大规模量产条件。要实现大规模量产，必然要在现有TFT-LCD的基础上实现。”在一些业内人士看来，如果连液晶都做不好，那么OLED无疑更是空中楼阁。 李秋纬认为，从液晶到OLED发展的过程是一个循序渐进的过程：“液晶和OLED都涉及TFT技术，TFT不成熟就没办法竞争。从非晶硅TFT、低温多晶硅TFT再到金属氧化物TFT，TFT的技术近年发展很快。之前LG展示的OLED电视使用的是金属氧化物TFT，三星用的低温多晶硅，但很快也会换成金属氧化物多晶硅。国内低温多晶硅方面，深天马和京东方已经有一定的技术了。要想发展OLED产业，现阶段还是需要专注液晶屏幕上的技术提升，液晶的技术还落后很多，跟国外存在很大的代线落差，追上当前液晶的前言技术是重点，而不是盲目地去追OLED的技术，否则就本末倒置了。”提早预防盲目 在欧阳钟灿看来，是否发展OLED不是一个“想不想”的问题，而是一个“能不能”的问题。各企业需要根据自己的实际情况和发展战略做出决定。 “我国OLED相对液晶起步比较早，但不是每个企业都能做的。由一两家掌握高端技术的企业来带头做还是比较合适的。” 李秋纬认为，“如果大量企业一起上马OLED，风险会相当大。日本投资OLED最早，但是真正成功的还没有。索尼、东芝和日立联合成立日本显示器公司开发OLED，但是目前没有涉及大屏的OLED，因为家电补贴的撤出，日本电视市场冷清。欧美也因为经济危机而市场冷淡，只有中国还有很大的市场潜力，很多企业在观望。” 对于一些韩系企业高额投入OLED领域，行业专家认为不能盲目跟风。“三星发展OLED面板近几年投入很大，基本上都是在亏损，而且亏损额度非常大。但是三星仍然在做OLED。”胡春明分析称，“三星的战略是希望有其他企业跟进，只要有人跟进，有投资进来，那这个技术很快就会进步。” 一位不愿透露姓名的资深行业专家表示，“OLED领域类似半导体领域，也遵守摩尔定律，所以大批投入一旦跟进，成本就摊薄了。” 在工业制造上，长期以来有这么句话：制造一代、储备一代、研发一代，这是一个普遍规律。“国内OLED属于研发的那一代，对于三星来讲已经是制造的那一代，要形成这个转变，跟进和投资是必不可少的。”该专家认为：“一种技术的替代，需要大规模的投资来降低它的成本，反过来说，任何一种技术，如果有大规模投资，那这种技术的进步会非常快。” 中国光学光电子行业协会的联合业内专家讨论后认为，下一代显示技术必须满足的四个条件：平面节能并且能够实现绿色化生产、要能够大规模集成化生产、尺寸领域必须全覆盖、必须是从现有的面板技术基础上衍生出来的。“满足这四个条件才能被承认为是下一代的显示技术。目前流行的AMOLED实际上是基于在TFT技术之上的，TFT技术只有在有液晶面板生产基础的条件下的技术积累，大规模生产经验积累，才能够向OLED进行转化。”胡春明说。 在行业专家们看来，如果不考虑实际情况盲目投入OLED，不但可能会血本无归，甚至可能让自己的企业多年的积累荡然无存。 从韩日的产业发展历史不难看到，一个热门的产业，开始会有很多企业在做，发展到最后可能就剩一两家企业。“在高投入、高风险的OLED产业，这一现象也会上演。” “在现有面板企业基础上发展OLED无疑是最佳的策略。在技术方面的基础，产线的建设，整个产线的工艺设定的经验要比其他企业多很多。天马、华星、京东方等企业在OLED上已经有一些实际投入在做，都有各自的突破。”胡春明分析称。[!--empirenews.page--] “曾经听一个韩国专家提出过‘面板西进论’：日本最先发展液晶技术，技术西进到了韩国和中国台湾，最后到了中国内地。这个韩国专家的观点是“西进论”止于中国，因为中国是一个庞大的经济体，一个庞大的单一市场，一个庞大的制造国。” “一哄而上的结果很可能就是一哄而散。我们现在更多的是希望在面临一哄而上、投资主体过多的时候，怎么样能进行更多的宏观调控，避免造成损失。现在的光伏产业已经有损失。我们研究的问题是怎么避免，怎么预防，这是一个主要的问题。这样一种环境，会造成一种好的气氛。”在胡春明看来，为了避免产业过热，政策引导是最好的调控手段。 中国科学院院士欧阳钟灿向《中国经济和信息化》表示短期内实现OLED商用化并不乐观：“大尺寸的OLED技术还没有最后过关。而且OLED电视的价格非常昂贵。55寸的OLED电视的价格可能高达1万美元，是普通同尺寸液晶电视价格的8倍，而说要做到真正普及，价格需要控制在普通彩电的1.4倍左右。索尼在2007年曾经推出过11寸的OLED彩电，后来不了了之，所以OLED彩电在一定时间内是很难取代液晶的。” 对此，业界人士也表达了相同的观点，TCL总裁李东升曾公开表示8-10年内OLED电视的市场份额都不会超过液晶电视。 在李秋纬看来，8到10年的时间对于建设完善的OLED来说根本不够用。“8年的时间还不足以把大尺寸OLED的产业链建设得很完整。真正有能力量产的厂商比如三星、友达、LG、奇美才有机会做这种东西。面板厂要转OLED还是相对比较简单的，毕竟大家都在等待一个技术的进步。但是目前来看，友达和LG的量产还在一直延后。三星和LG55寸OLED电视的上市，也有可能延后。” “OLED技术从材料上来讲有一个比较致命的问题没有解决，因为现在是三基色RGB就是红绿蓝，这三种发光材料的寿命不一样。使用一段时间以后，会因为发光材料颜色衰减而造成整体颜色不均匀。手机可能一两年就换掉了，电视的使用寿命至少需要5年，5年以后的OLED电视会变成什么样子，在业界专家的眼里还是一个问号。”胡春明分析称。 目前来看，OLED面临的最大问题，就是大型化的问题。“现在家用电视的尺寸已经早非29寸的时代了，55寸已经成为了一种主流尺寸。”胡春明认为尺寸压力对OLED是个很大的挑战。 “大尺寸OLED电视面成本非常高，三星和LG目前都还不具备大规模量产条件。要实现大规模量产，必然要在现有TFT-LCD的基础上实现。”在一些业内人士看来，如果连液晶都做不好，那么OLED无疑更是空中楼阁。 李秋纬认为，从液晶到OLED发展的过程是一个循序渐进的过程：“液晶和OLED都涉及TFT技术，TFT不成熟就没办法竞争。从非晶硅TFT、低温多晶硅TFT再到金属氧化物TFT，TFT的技术近年发展很快。之前LG展示的OLED电视使用的是金属氧化物TFT，三星用的低温多晶硅，但很快也会换成金属氧化物多晶硅。国内低温多晶硅方面，深天马和京东方已经有一定的技术了。要想发展OLED产业，现阶段还是需要专注液晶屏幕上的技术提升，液晶的技术还落后很多，跟国外存在很大的代线落差，追上当前液晶的前言技术是重点，而不是盲目地去追OLED的技术，否则就本末倒置了。”提早预防盲目 在欧阳钟灿看来，是否发展OLED不是一个“想不想”的问题，而是一个“能不能”的问题。各企业需要根据自己的实际情况和发展战略做出决定。 “我国OLED相对液晶起步比较早，但不是每个企业都能做的。由一两家掌握高端技术的企业来带头做还是比较合适的。” 李秋纬认为，“如果大量企业一起上马OLED，风险会相当大。日本投资OLED最早，但是真正成功的还没有。索尼、东芝和日立联合成立日本显示器公司开发OLED，但是目前没有涉及大屏的OLED，因为家电补贴的撤出，日本电视市场冷清。欧美也因为经济危机而市场冷淡，只有中国还有很大的市场潜力，很多企业在观望。” 对于一些韩系企业高额投入OLED领域，行业专家认为不能盲目跟风。“三星发展OLED面板近几年投入很大，基本上都是在亏损，而且亏损额度非常大。但是三星仍然在做OLED。”胡春明分析称，“三星的战略是希望有其他企业跟进，只要有人跟进，有投资进来，那这个技术很快就会进步。” 一位不愿透露姓名的资深行业专家表示，“OLED领域类似半导体领域，也遵守摩尔定律，所以大批投入一旦跟进，成本就摊薄了。” 在工业制造上，长期以来有这么句话：制造一代、储备一代、研发一代，这是一个普遍规律。“国内OLED属于研发的那一代，对于三星来讲已经是制造的那一代，要形成这个转变，跟进和投资是必不可少的。”该专家认为：“一种技术的替代，需要大规模的投资来降低它的成本，反过来说，任何一种技术，如果有大规模投资，那这种技术的进步会非常快。” 中国光学光电子行业协会的联合业内专家讨论后认为，下一代显示技术必须满足的四个条件：平面节能并且能够实现绿色化生产、要能够大规模集成化生产、尺寸领域必须全覆盖、必须是从现有的面板技术基础上衍生出来的。“满足这四个条件才能被承认为是下一代的显示技术。目前流行的AMOLED实际上是基于在TFT技术之上的，TFT技术只有在有液晶面板生产基础的条件下的技术积累，大规模生产经验积累，才能够向OLED进行转化。”胡春明说。 在行业专家们看来，如果不考虑实际情况盲目投入OLED，不但可能会血本无归，甚至可能让自己的企业多年的积累荡然无存。 从韩日的产业发展历史不难看到，一个热门的产业，开始会有很多企业在做，发展到最后可能就剩一两家企业。“在高投入、高风险的OLED产业，这一现象也会上演。” “在现有面板企业基础上发展OLED无疑是最佳的策略。在技术方面的基础，产线的建设，整个产线的工艺设定的经验要比其他企业多很多。天马、华星、京东方等企业在OLED上已经有一些实际投入在做，都有各自的突破。”胡春明分析称。 “曾经听一个韩国专家提出过‘面板西进论’：日本最先发展液晶技术，技术西进到了韩国和中国台湾，最后到了中国内地。这个韩国专家的观点是“西进论”止于中国，因为中国是一个庞大的经济体，一个庞大的单一市场，一个庞大的制造国。” “一哄而上的结果很可能就是一哄而散。我们现在更多的是希望在面临一哄而上、投资主体过多的时候，怎么样能进行更多的宏观调控，避免造成损失。现在的光伏产业已经有损失。我们研究的问题是怎么避免，怎么预防，这是一个主要的问题。这样一种环境，会造成一种好的气氛。”在胡春明看来，为了避免产业过热，政策引导是最好的调控手段。中国科学院院士欧阳钟灿向《中国经济和信息化》表示短期内实现OLED商用化并不乐观：“大尺寸的OLED技术还没有最后过关。而且OLED电视的价格非常昂贵。55寸的OLED电视的价格可能高达1万美元，是普通同尺寸液晶电视价格的8倍，而说要做到真正普及，价格需要控制在普通彩电的1.4倍左右。索尼在2007年曾经推出过11寸的OLED彩电，后来不了了之，所以OLED彩电在一定时间内是很难取代液晶的。”[!--empirenews.page--] 对此，业界人士也表达了相同的观点，TCL总裁李东升曾公开表示8-10年内OLED电视的市场份额都不会超过液晶电视。 在李秋纬看来，8到10年的时间对于建设完善的OLED来说根本不够用。“8年的时间还不足以把大尺寸OLED的产业链建设得很完整。真正有能力量产的厂商比如三星、友达、LG、奇美才有机会做这种东西。面板厂要转OLED还是相对比较简单的，毕竟大家都在等待一个技术的进步。但是目前来看，友达和LG的量产还在一直延后。三星和LG55寸OLED电视的上市，也有可能延后。” “OLED技术从材料上来讲有一个比较致命的问题没有解决，因为现在是三基色RGB就是红绿蓝，这三种发光材料的寿命不一样。使用一段时间以后，会因为发光材料颜色衰减而造成整体颜色不均匀。手机可能一两年就换掉了，电视的使用寿命至少需要5年，5年以后的OLED电视会变成什么样子，在业界专家的眼里还是一个问号。”胡春明分析称。 目前来看，OLED面临的最大问题，就是大型化的问题。“现在家用电视的尺寸已经早非29寸的时代了，55寸已经成为了一种主流尺寸。”胡春明认为尺寸压力对OLED是个很大的挑战。 “大尺寸OLED电视面成本非常高，三星和LG目前都还不具备大规模量产条件。要实现大规模量产，必然要在现有TFT-LCD的基础上实现。”在一些业内人士看来，如果连液晶都做不好，那么OLED无疑更是空中楼阁。 李秋纬认为，从液晶到OLED发展的过程是一个循序渐进的过程：“液晶和OLED都涉及TFT技术，TFT不成熟就没办法竞争。从非晶硅TFT、低温多晶硅TFT再到金属氧化物TFT，TFT的技术近年发展很快。之前LG展示的OLED电视使用的是金属氧化物TFT，三星用的低温多晶硅，但很快也会换成金属氧化物多晶硅。国内低温多晶硅方面，深天马和京东方已经有一定的技术了。要想发展OLED产业，现阶段还是需要专注液晶屏幕上的技术提升，液晶的技术还落后很多，跟国外存在很大的代线落差，追上当前液晶的前言技术是重点，而不是盲目地去追OLED的技术，否则就本末倒置了。”提早预防盲目 在欧阳钟灿看来，是否发展OLED不是一个“想不想”的问题，而是一个“能不能”的问题。各企业需要根据自己的实际情况和发展战略做出决定。 “我国OLED相对液晶起步比较早，但不是每个企业都能做的。由一两家掌握高端技术的企业来带头做还是比较合适的。” 李秋纬认为，“如果大量企业一起上马OLED，风险会相当大。日本投资OLED最早，但是真正成功的还没有。索尼、东芝和日立联合成立日本显示器公司开发OLED，但是目前没有涉及大屏的OLED，因为家电补贴的撤出，日本电视市场冷清。欧美也因为经济危机而市场冷淡，只有中国还有很大的市场潜力，很多企业在观望。” 对于一些韩系企业高额投入OLED领域，行业专家认为不能盲目跟风。“三星发展OLED面板近几年投入很大，基本上都是在亏损，而且亏损额度非常大。但是三星仍然在做OLED。”胡春明分析称，“三星的战略是希望有其他企业跟进，只要有人跟进，有投资进来，那这个技术很快就会进步。” 一位不愿透露姓名的资深行业专家表示，“OLED领域类似半导体领域，也遵守摩尔定律，所以大批投入一旦跟进，成本就摊薄了。” 在工业制造上，长期以来有这么句话：制造一代、储备一代、研发一代，这是一个普遍规律。“国内OLED属于研发的那一代，对于三星来讲已经是制造的那一代，要形成这个转变，跟进和投资是必不可少的。”该专家认为：“一种技术的替代，需要大规模的投资来降低它的成本，反过来说，任何一种技术，如果有大规模投资，那这种技术的进步会非常快。” 中国光学光电子行业协会的联合业内专家讨论后认为，下一代显示技术必须满足的四个条件：平面节能并且能够实现绿色化生产、要能够大规模集成化生产、尺寸领域必须全覆盖、必须是从现有的面板技术基础上衍生出来的。“满足这四个条件才能被承认为是下一代的显示技术。目前流行的AMOLED实际上是基于在TFT技术之上的，TFT技术只有在有液晶面板生产基础的条件下的技术积累，大规模生产经验积累，才能够向OLED进行转化。”胡春明说。 在行业专家们看来，如果不考虑实际情况盲目投入OLED，不但可能会血本无归，甚至可能让自己的企业多年的积累荡然无存。 从韩日的产业发展历史不难看到，一个热门的产业，开始会有很多企业在做，发展到最后可能就剩一两家企业。“在高投入、高风险的OLED产业，这一现象也会上演。” “在现有面板企业基础上发展OLED无疑是最佳的策略。在技术方面的基础，产线的建设，整个产线的工艺设定的经验要比其他企业多很多。天马、华星、京东方等企业在OLED上已经有一些实际投入在做，都有各自的突破。”胡春明分析称。 “曾经听一个韩国专家提出过‘面板西进论’：日本最先发展液晶技术，技术西进到了韩国和中国台湾，最后到了中国内地。这个韩国专家的观点是“西进论”止于中国，因为中国是一个庞大的经济体，一个庞大的单一市场，一个庞大的制造国。” “一哄而上的结果很可能就是一哄而散。我们现在更多的是希望在面临一哄而上、投资主体过多的时候，怎么样能进行更多的宏观调控，避免造成损失。现在的光伏产业已经有损失。我们研究的问题是怎么避免，怎么预防，这是一个主要的问题。这样一种环境，会造成一种好的气氛。”在胡春明看来，为了避免产业过热，政策引导是最好的调控手段。 政策引导在许多行业内人士看来，我国急需提前做好一个OLED行业的统筹布局，避免因盲目投资造成内耗而丧失产业发展的机会。 中国光学光电子行业协会的负责人表示，“无论液晶还是OLED，中国要发展一个产业，统筹布局十分关键。显示技术从CRT到液晶再到现在OLED，国家总会遇到这样一个问题——投资主体过多，每家都在投，试下水就没了下文。这种情况很不利于中国OLED产业发展，很希望国家有关部门在战略布局上能够清晰的规划，让企业分工更明确，希望形成有几家大型企业带头的一个局面。” 事实上OLED已得到政府部门的高度重视，引导和支持OLED产业发展的政策措施陆续出台。《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》、《电子信息产业调整和振兴规划》、《关于新型显示器件生产企业进口物资税收政策的通知》、《电子信息制造业“十二五”发展规划》等都明确将包括OLED在内的新型显示作为战略性新兴产业的重点领域。[!--empirenews.page--] 赛迪智库基础电子产业研究所耿怡博士对《中国经济和信息化》表示：“国家以各种专项形式，直接加大对新型显示产业的资金支持力度，支持相关企业积极参与新型平板显示产业发展。与日、韩等OLED产业发展先进国家相比，我国大陆OLED产业存在较大差距，一是产业化步伐相对落后，仅有少数几条AMOLED生产线在建，尚未实现投产，AMOLED生产线规划、设计、调试、运营及技术人员培养等方面需要不断摸索。二是关键技术仍需加快突破。虽然在OxideTFT研发、新型封装等技术领域取得了一些进展，但差距依然存在。三是关键材料和核心装备仍是产业短板。国内配套企业虽然在部分环节取得突破，部分产品达到了产业化需求，但后续仍需在稳定性、产能、性价比等方面进一步努力改善。四是基础研究实力不强，投入不足。我国在基础研究方面的投入远远不足，严重影响我国在AMOLED领域获取世界一流自主知识产权、赶超世界先进水平的能力。” 一位希望匿名的业内专家对《中国经济和信息化》表示：“2012年5月中国平板显示学术会议上曾提出OLED一定要由国家来布局，不应该由企业在兴奋中各自投产。某些地方甚至有企业引进国外淘汰的生产线后闲置，实际上并没有生产任何东西，为的是获取专项的扶植资金。” 对于此种现象，耿怡表示：“现在对于OLED技术，我国很多企业还处于引进技术而不得。因此，引进生产线关键的是要看怎样引进，引进后对于我国缩小与先进技术间存在的差距是否有所帮助。另一方面，肯定是要坚定地反对单纯引进无用的旧线，而仅仅为了取得国家支持资金的行为。行业主管部门必须要认真甄别，加强监管。完善相关发展规划，制定细致、具体的资金支持指标并做到定期检查。” “OLED在我国还只是形成了一个初步布局。在设备和材料方面我们还与国外有不小差距。好的方面是现在很多液晶面板企业，都在做转向OLED的研究，各自建立了一些试验线，这是一个好的倾向。国内的面板企业已经做好了准备，OLED的使用一旦开始大规模增长，不会相比国外落后很多。”胡春明分析称。

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  • LED照明企业销售渠道建设四大黄金策略

    【导读】在2012年中国(北京)国际照明展览会中出现一种“热潮”，很多企业打出了：“诚招海内外代理商”、“诚招代理商”等标语，如山西光宇、佛山照明、威海东兴电子有限公司、莱帝亚照明、等众多企业，这些企业对招商工作高度重视，同时也开出了极具诱惑力的招商政策 摘要：  在2012年中国(北京)国际照明展览会中出现一种“热潮”，很多企业打出了：“诚招海内外代理商”、“诚招代理商”等标语，如山西光宇、佛山照明、威海东兴电子有限公司、莱帝亚照明、等众多企业，这些企业对招商工作高度重视，同时也开出了极具诱惑力的招商政策关键字：  招商政策，  LED照明 在2012年中国(北京)国际照明展览会中出现一种“热潮”，很多企业打出了：“诚招海内外代理商”、“诚招代理商”等标语，如山西光宇、佛山照明、威海东兴电子有限公司、莱帝亚照明、等众多企业，这些企业对招商工作高度重视，同时也开出了极具诱惑力的招商政策：如莱蒂亚照明就招商加盟政策，从开业装修补助(补助金额从300至500元)、产品补助、进货返点、广告支持、产品培训、售后服务等方面提供了完善的加盟政策。佛山照明也提出了国内销售实行区域管理：华南区，华东区，上海区，华北区，华西区，东北区。各区销售中心分别设在佛山、杭州、上海、北京、成都和沈阳，对经销商打出了市场保护、市场开发、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策。不少企业的招商政策也大抵相同，可以看出渠道建设的意义非同一般。外资企业也积极布局中国市场，抢占商机，赢得一定的市场份额，如CREE、GE等，他们对经销商进行严格的筛选和管理，合作共赢，依托经销商区域性的力量开拓市场。 “这些都反映出LED照明企业在渠道建设的努力，但现实是这些企业在这方面正面临着重重的压力和阻难。”知名品牌营销专家罗百辉认为，LED照明尚未普及，但是市场前景乐观，企业应该发挥主观能动性，积极的拓宽渠道建设，占领市场先机，当然企业在渠道建设中更要内外兼修，保证自己的产品能顺利的从源头流向终端。 针对目前在渠道建设中存在的问题，给企业提以下几点建议。 1、高度决定影响力，前景掌控灵魂 企业高度和远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。一个优秀的经销商在选择企业的时候，首先肯定考虑的就是企业的前景和影响力，所以企业一定要有自己的远景规划。直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展;注重企业文化建设，比如内部刊物，让更多的经销商了解自己的企业文化，让经销商有种企业认同感。这样企业在渠道建设上就已经站在高处。 2、品牌决定未来，服务才能赢利 之所以可口可乐公司的老板敢说：“把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。”是因为现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，在渠道建设中LED企业更是要注重品牌建设，因为对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，所以企业要做好这方面的指导和培训，为经销商做好服务，这样才能双赢，才能更好的与经销商建立良好的关系，保证后续的合作关系。 3、市场细分，点石成金 现阶段的LED照明，不仅在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，比如说工程渠道建设和通用照明渠道建设。企业不能追求“大而全”，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，“长袖善舞，点石成金”才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务，努力增加产品的附加值，满足客户的需求，正对具体需求解决问题，布局市场，细分市场，合理规划。 4、注重“网络”建设，电子商务相结合 虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。在传统照明领域渠道建设最为成功的是雷士照明和欧普照明，同样他们也在转型做LED照明，雷士网点数量已经达到18000个，欧普照明拥有10000个直营店或加盟店，这两家中国优秀的照明企业用营业额诠释了何为“渠道为王”的道理;开拓电子商务渠道。电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。知名品牌营销专家罗百辉认为，网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势，电子商务的兴起，向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。 要开拓通用照明市场和销售渠道，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候，再推广高光通量照明灯具的应用市场。另外，要重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。渠道建设势在必行，但LED光源在快速发展的同时也存在着挑战，只能用时间和结果来见证。

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  • 史福特史杰：要登上中国LED照明“金字塔尖”

    【导读】发展企业，不仅仅是自我得到发展，更重要的是能够带动整个产业的兴荣与发展。史福特是我事业的起点，在企业发展过程中我们经历了许多不平凡的变革阶段，它融入了我太多的青春与梦想，但发展至今，史福特离我的目标要求还是有一段距离的，经过前期市场的探索与发现，我找到了“E灯快线”，一个可以整合照明应用领域上游灯饰企业资源、帮助他们摆脱困境、共同合作发展的商业平台。 摘要：  发展企业，不仅仅是自我得到发展，更重要的是能够带动整个产业的兴荣与发展。史福特是我事业的起点，在企业发展过程中我们经历了许多不平凡的变革阶段，它融入了我太多的青春与梦想，但发展至今，史福特离我的目标要求还是有一段距离的，经过前期市场的探索与发现，我找到了“E灯快线”，一个可以整合照明应用领域上游灯饰企业资源、帮助他们摆脱困境、共同合作发展的商业平台。关键字：  史福特，  LED照明技术 发展企业，不仅仅是自我得到发展，更重要的是能够带动整个产业的兴荣与发展。史福特是我事业的起点，在企业发展过程中我们经历了许多不平凡的变革阶段，它融入了我太多的青春与梦想，但发展至今，史福特离我的目标要求还是有一段距离的，经过前期市场的探索与发现，我找到了“E灯快线”，一个可以整合照明应用领域上游灯饰企业资源、帮助他们摆脱困境、共同合作发展的商业平台。 实力坚挺永续经营 史福特作为中国传统照明产业领域的佼佼者曾经创造了办公照明全国销量第一的辉煌历史。伴随着LED照明技术的日趋成熟和巨大的市场潜力，在2006年，史福特毅然决然全盘放弃传统照明各条生产线，把全部精力都投入了LED照明产品的研发，于2007年3月，史福特斥资8亿元建造了中国规模最大的光电产业园，全面进军LED照明领域。这一举措是企业发展的一次颠覆性的革命，这在2007年，乃至2008年的照明业界是无法想象的，尤其是在照明行业享有较高声誉的相关专家学者，一致的声音是“LED技术应用于照明行业还为时过早”。然而，事实胜于雄辩，今天的史福特足以证明这一产业变革的正确与坚定。 公司经过近几年的前瞻性的产品研发，为迅速崛起的LED市场奠定了坚实的基础。史福特LED的业务开展的如火如荼，公司目前紧盯LED替换市场，针对悄然兴起的LED光源市场、酒店市场，进行了市场领域的细分，成立了专项渠道进行供应支持，应用设计支持。随着LED市场的渗透率的快速提高，公司的业务发展不断增强。 我们的未来将一如既往的紧跟世界先进LED技术应用潮流，通过强大的技术研发能力，向全球提供优质的产品服务。同时，公司通过建立全球创新研发平台、电子商务平台、战略合作联盟、应用设计平台，最大程度的进行全球范围内的资源整合，满足客户各种需求，为用户创造最大价值。 用心贴近客户 独创优势产品 史杰表示，LED行业已经从研发生产的适应期迈向高速发展的成熟期，LED企业要根据市场变化而改变，否则难以存活下去。之前很多不愿意转型的传统照明企业眼看着现在的LED产业蓬勃发展，眼都红了才后悔没有转型LED。有些传统照明大鳄也遭遇到同样的尴尬，发展危机已经出现。史杰认为，史福特之所以转型成功，重要的原因在于对市场的前瞻性，了解客户需求，把原创放在企业发展之道的重要位置。 史杰说：“LED产品是高科技的产品，LED企业的研发应该向以客户为中心发展，别再仿冒了，会受到法律的制裁的。”他认为，LED企业要针对消费者把高科技简单化，使用傻瓜化，切实考虑到客户的真实需求。目前LED行业内存在一批处于工业化前期的小作坊企业，还没形成规模化生产，分工协作不灵活，产品小而全，啥都做，啥都不行。现在全球经济已经进入工业化后期，LED产业要进入工业化时代，形成工业的分工协作，史杰还强调：“LED企业做几款产品就够了，但要把这几款产品做到最好。”史福特的LED玉兰灯泡就是贯彻了该种思想。 专一、专心、专注 方能把控市场 LED企业必须要找到自己的定位和方向，但现实告诉我们，LED企业迷路了。而且很多商家也还没发现市场发生改变——传统渠道的服务方式发生改变，价格利润将会趋于“零利润”发展，所以传统渠道商的思想该改变了。史杰认为，传统渠道商不能继续“恶气”下去，早前照明行业风行“渠道为王”的说法，导致大批传统渠道商没有认真跟品牌企业合作，只会不断地要资源。随着网络市场的兴起，渠道方式的改变，现在照明行业已经由“渠道为王”发展为“产品为王”，厂家有厂家的产品，商家有商家的渠道，二者缺一不可，我们需要的是专一、专心、专注的合作，共同把市场服务好。 而中国LED企业要养成“产品最重要”的发展思路，自己建立的企业不管能力好坏都要自己当“一哥”，这种中国民族企业家的通病不可取，就是因为这个坏毛病才会导致中国LED企业在国际舞台上不了档次。中国LED照明行业目前还没有出现代表性的品牌，未来LED照明产业结构将金字塔状：LED品牌企业不会超过20家，中型LED企业不超过10家，大型LED企业不超过5家。史福特就是要克服民族企业的“通病”，争取以国际企业的经营模式登上世界舞台，登上中国LED照明行业的“金字塔尖”。 发布：2012-8-13 10:01:12 | 作者：--- | 来源：华强LED网 发展企业，不仅仅是自我得到发展，更重要的是能够带动整个产业的兴荣与发展。史福特是我事业的起点，在企业发展过程中我们经历了许多不平凡的变革阶段，它融入了我太多的青春与梦想，但发展至今，史福特离我的目标要求还是有一段距离的，经过前期市场的探索与发现，我找到了“E灯快线”，一个可以整合照明应用领域上游灯饰企业资源、帮助他们摆脱困境、共同合作发展的商业平台。 实力坚挺永续经营 史福特作为中国传统照明产业领域的佼佼者曾经创造了办公照明全国销量第一的辉煌历史。伴随着LED照明技术的日趋成熟和巨大的市场潜力，在2006年，史福特毅然决然全盘放弃传统照明各条生产线，把全部精力都投入了LED照明产品的研发，于2007年3月，史福特斥资8亿元建造了中国规模最大的光电产业园，全面进军LED照明领域。这一举措是企业发展的一次颠覆性的革命，这在2007年，乃至2008年的照明业界是无法想象的，尤其是在照明行业享有较高声誉的相关专家学者，一致的声音是“LED技术应用于照明行业还为时过早”。然而，事实胜于雄辩，今天的史福特足以证明这一产业变革的正确与坚定。[!--empirenews.page--] 公司经过近几年的前瞻性的产品研发，为迅速崛起的LED市场奠定了坚实的基础。史福特LED的业务开展的如火如荼，公司目前紧盯LED替换市场，针对悄然兴起的LED光源市场、酒店市场，进行了市场领域的细分，成立了专项渠道进行供应支持，应用设计支持。随着LED市场的渗透率的快速提高，公司的业务发展不断增强。 我们的未来将一如既往的紧跟世界先进LED技术应用潮流，通过强大的技术研发能力，向全球提供优质的产品服务。同时，公司通过建立全球创新研发平台、电子商务平台、战略合作联盟、应用设计平台，最大程度的进行全球范围内的资源整合，满足客户各种需求，为用户创造最大价值。 用心贴近客户 独创优势产品 史杰表示，LED行业已经从研发生产的适应期迈向高速发展的成熟期，LED企业要根据市场变化而改变，否则难以存活下去。之前很多不愿意转型的传统照明企业眼看着现在的LED产业蓬勃发展，眼都红了才后悔没有转型LED。有些传统照明大鳄也遭遇到同样的尴尬，发展危机已经出现。史杰认为，史福特之所以转型成功，重要的原因在于对市场的前瞻性，了解客户需求，把原创放在企业发展之道的重要位置。 史杰说：“LED产品是高科技的产品，LED企业的研发应该向以客户为中心发展，别再仿冒了，会受到法律的制裁的。”他认为，LED企业要针对消费者把高科技简单化，使用傻瓜化，切实考虑到客户的真实需求。目前LED行业内存在一批处于工业化前期的小作坊企业，还没形成规模化生产，分工协作不灵活，产品小而全，啥都做，啥都不行。现在全球经济已经进入工业化后期，LED产业要进入工业化时代，形成工业的分工协作，史杰还强调：“LED企业做几款产品就够了，但要把这几款产品做到最好。”史福特的LED玉兰灯泡就是贯彻了该种思想。 专一、专心、专注 方能把控市场 LED企业必须要找到自己的定位和方向，但现实告诉我们，LED企业迷路了。而且很多商家也还没发现市场发生改变——传统渠道的服务方式发生改变，价格利润将会趋于“零利润”发展，所以传统渠道商的思想该改变了。史杰认为，传统渠道商不能继续“恶气”下去，早前照明行业风行“渠道为王”的说法，导致大批传统渠道商没有认真跟品牌企业合作，只会不断地要资源。随着网络市场的兴起，渠道方式的改变，现在照明行业已经由“渠道为王”发展为“产品为王”，厂家有厂家的产品，商家有商家的渠道，二者缺一不可，我们需要的是专一、专心、专注的合作，共同把市场服务好。 而中国LED企业要养成“产品最重要”的发展思路，自己建立的企业不管能力好坏都要自己当“一哥”，这种中国民族企业家的通病不可取，就是因为这个坏毛病才会导致中国LED企业在国际舞台上不了档次。中国LED照明行业目前还没有出现代表性的品牌，未来LED照明产业结构将金字塔状：LED品牌企业不会超过20家，中型LED企业不超过10家，大型LED企业不超过5家。史福特就是要克服民族企业的“通病”，争取以国际企业的经营模式登上世界舞台，登上中国LED照明行业的“金字塔尖”。

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  • 变频器称霸机电行业　 成绩傲人

    【导读】根据研究显示，目前电机节能的主要子行业与上市公司繁多，包括电站空冷技术、电厂二次设备、碳捕集与封存、变频器、节能变压器、高效电机、电子电力和元器件等多个子行业。 摘要：  根据研究显示，目前电机节能的主要子行业与上市公司繁多，包括电站空冷技术、电厂二次设备、碳捕集与封存、变频器、节能变压器、高效电机、电子电力和元器件等多个子行业。关键字：  电机节能，  变频器 根据研究显示，目前电机节能的主要子行业与上市公司繁多，包括电站空冷技术、电厂二次设备、碳捕集与封存、变频器、节能变压器、高效电机、电子电力和元器件等多个子行业。 其中变频器的市场前景值得关注。山西证券的研究指出，高压变频器的潜在市场高达600亿元。 而变频器方面，有着多家上市公司，首先是在需求巨大的高压变频器市场，有着合康变频、荣信股份、智光电气和金自天正。 而有些公司则是以产业链通吃者的形式出现，包括九洲电气、动力源皆拥有高、中、低压全系列变频器;此外，科陆电子也在这个领域分一杯羹，拥有高、中、低压变频器，但变频器收入占营业收入的比例很小。 我们比较看好九洲电气和合康变频，前者拥有高、中、低压全系列变频器，2009年变频器收入1.83亿，占主营业务收入的比重为48.59%，后者是行业龙头和标准制定者，拥有6kV和10kV通用高压变频器、矢量控制高压变频器、同步机高压变频器。一位券商电气行业分析师对笔者指出。 节能一直是广大人民所争取的，机电节能是未来发展的不可缺少的一部分。所以变频器更应该抓住这些机遇，进一步扩大市场份额，在良好的环境下，达到新的高度!

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  • 2013年下半年无线充电将在百姓家普及

    【导读】美国IT杂志《连线》网络版周四刊登评论文章称，到2013年下半年期间，无线充电技术有望“飞入寻常百姓家”。 摘要：  美国IT杂志《连线》网络版周四刊登评论文章称，到2013年下半年期间，无线充电技术有望“飞入寻常百姓家”。关键字：  无线充电技术，   美国IT杂志《连线》网络版周四刊登评论文章称，到2013年下半年期间，无线充电技术有望“飞入寻常百姓家”。以下为文章全文： 就目前而言，无线充电尚属小众技术，仅少部分手机和外围设备支持该技术。但预计最早到明年下半年期间，无线充电技术将开始得到主流应用。 台湾科技资讯网站Digitimes的一则报道称，从2013年下半年开始，英特尔将开始在部分选定的超薄笔记本和智能手机上整合无线充电技术。英特尔将把超薄笔记本作为智能手机的充电来源。只要该手机放在这种笔记本附近，就能一直以无线方式获得充电。该报道还表示，在这种无线充电过程中，对智能手机的摆放位置、姿势并无特定要求。 2009 年期间，美国智能手机厂商Palm生产的Touchstone感应式充电器，能够以无线方式给Palm Pre智能手机充电。随后投放市场的无线充电器还包括Powermat、Energizer等品牌。截止目前，Powermat已能提供多种无线充电解决 方案，但此类充电器要求为便携设备配备一个盒子才能实现无线充电。 感应式无线充电技术的大致原理是：利用电磁场实现两款设备之间的电能传输。电源传送设备的内部感应线圈能够创建一个电磁场，而移动设备内置的线圈正好能够捕捉到该磁场中的电能，然后再将这些电能转化为电流并为移动设备的电池充电。 英 国市场研究公司IMS Research此前发布报告称，2011年期间投放市场的所有智能手机中，仅1%具备了无线充电功能。IMS Research分析师詹森·德普莱劳克斯(Jason dePreaux)认为，就目前而言，阻碍无线充电技术普及的因素包括：制造成本较高、技术因素(如避免在无线充电过程中会对移动设备中的其他芯片相应功 能造成干扰等)、无线充电技术平台的碎片化(即技术标准不完全统一)以及缺乏有效的无线充电生态系统。所有这些因素，导致各大移动设备厂商在整合无线充电 技术事宜上犹豫不决。 但无论如何，无线充电技术将最终走向普通家庭，并给我们的日常生活带来便利。在今年初举行的国际消费者电子大展(CES)上，Fulton Innovation公司展示了可在手提包当中进行无线充电的原型产品：用户只需将手机放入这种具有无线充电功能的手提包中，就能实现对手机的无线充电。与此相类似，无线充电器也可整合到汽车、桌子、椅子甚至厨柜当中。 对于已经厌倦每天用连接线给大量电子产品充电的消费者而言，无线充电技术无疑非常值得期待。

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  • 日企巨亏走下家电神坛 谁能活着走出中国

    【导读】曾听过这样一个段子：日本企业把全球市场分为三等，最好的产品卖给美国，次流产品卖给欧洲，而基本符合使用标准的就全部倾销到中国。这固然有玩笑意味，但折射出日企对中国市场轻视和不屑，抛弃市场的行为最终会被市场抛弃。 摘要：  曾听过这样一个段子：日本企业把全球市场分为三等，最好的产品卖给美国，次流产品卖给欧洲，而基本符合使用标准的就全部倾销到中国。这固然有玩笑意味，但折射出日企对中国市场轻视和不屑，抛弃市场的行为最终会被市场抛弃。关键字：  日本企业，  家电神坛 曾听过这样一个段子：日本企业把全球市场分为三等，最好的产品卖给美国，次流产品卖给欧洲，而基本符合使用标准的就全部倾销到中国。这固然有玩笑意味，但折射出日企对中国市场轻视和不屑，抛弃市场的行为最终会被市场抛弃。 日企走下家电神坛 索尼、松下、夏普、日立、东芝，这些赫赫有名的“日本制造”巨头，却在近期屡遭“寒流”，经营不善，业绩惨淡。夏普出现了百年一遇的巨亏，松下亏损也创出全日本新高，索尼已连续四年亏损。 据最新数据显示，松下、索尼、夏普2011年业绩亏损总额累计达1.6万亿日元(约合200亿美元)。除此之外，东芝、日立等其他知名品牌，日子也并不好过，不是大幅亏损就是赢利急剧下降，尤其在显示面板、电视机等利润丰厚的王牌领域，日本大牌的亏损尤为惊人。 “屋漏偏逢连夜雨”，在巨亏之下，裁员在所难免。粗略统计，包括几大日企巨头累计裁员超过几万人。其中，裁员规模最大的当属松下。 在巨大的危机面前，松下把全部希望都押宝在新任总裁津贺一宏身上。而津贺一宏也正在用裁员、重组等一系列行动，开始拯救松下。津贺一宏近日表示，为继续削减公司运营成本，可能将把总部的员工数从7000人左右削减至几百人。松下由此上演了日本制造业中规模最大的一次裁员。据悉，津贺一宏上任后，已经裁员3.6万人。 在松下的重组中，中国区也很难幸免。按照松下之前公布的计划，松下在上海所建的等离子面板工厂将会在今年内逐渐关停，松下以后会把全球等离子面板生产业务集中在日本本土生产。 “凡是有电的地方，就有松下公司的产品。”这曾是松下电器盛世时的写照。但现在，这个曾经不可一世的电器王国，遭受着前所未有的危机。 相比松下，索尼的日子似乎好过点，2011年净亏损约57.3亿美元，从数据上看要比松下好一些，但这不过是“五十步笑一百步”罢了。 近几年，索尼产品因缺乏差异化优势也备受诟病。索尼电视业务已经连续8年亏损。在中国市场上，索尼鲜有杀手级的产品出现。在数码、互联网时代，索尼变得步履蹒跚。 连续四年的业绩亏损，作为二战后日本在全球崛起的象征，索尼如何才能重拾自信?对此，索尼新CEO平井一夫就像外科大夫一样，对索尼实施了“切除”手术，裁员一万人、出售与三星合资的液晶面板工厂50%的股份、提高彩电整机外包生产的比例、同时将电视机型号减少40%。 但是，在“前有毒蛇后猛虎”的情况下，索尼重振雄风谈何容易。今年4月1日，52岁的平井一夫踌躇满志的表示：“现在是索尼求变的时刻，我相信我们可以做到。”但愿这不是愚人节口号! 再来看看日本另外一家电子巨头夏普。根据4月27日夏普的官方消息，2011财年年报显示，夏普2011财年销售收入305亿美元，同比下降了18.7%;净利润亏损为46.6亿美元，同样刷新了公司最大亏损纪录，为了减压，夏普已经开始讨论将在国内外裁员共5000人，并且连位于东京的办公大楼也要卖掉了。 夏普电视曾一度是品质的代名词，但对于仍以中小电视为主力消费的中国市场来说，再加上夏普在中国市场并不比全球市场好多少，靠中国市场挽救业绩更是异想天开。家电行业观察人士罗清启指出，没有一条战线能让夏普感到轻松，其未来想翻身更是难上加难，可见夏普的复苏之路有多漫长。 日前，夏普中国和郭台铭手下的鸿海公司建立长期合作。据悉，郭台铭巨额入股夏普的资金正面临缩水近七成的窘境。 三巨头的困境正是日本电子企业的真实写照。日本电子企业在华市场逐渐萎缩已成不争的事实，或许，统治全球家电行业半个世纪的日企神话的终结。 为什么日企在中国正走向衰落? 国际金融危机、日元持续升值、“3·11”大地震、其他国家电企业强有力的竞争。没错，这是让日本电子巨头们遭受重创的原因，但是从25年前，“全球半导体厂商中前三名是雷打不动的NEC、Toshiba和Hitachi，到2003年，索尼、日立、松下、NEC、东芝5家公司的总利润就已不敌三星一家。”这些原因显然不具备说服力。 2005年，日本手机接二连三撤出中国;2005年日本空调在中国市场上的销售报告显示全线亏损，撤出中国;2006年，日本厂商的DC问题不断，尼康电池危机、索尼CCD质量事件、产品召回公告，使得企业声誉一落千丈;2006年底，NEC笔记本电脑已全面退出中国市场。日系电器在中国市场拉开了溃败的序幕。在上个世纪七八十年代，在中国绝大多数消费者印象中，日本制造甚至成了“质量上乘”的代名词。是什么导致日企日渐衰微，步入沼泽? 1、本土化进程缓慢在本地化方面，日企比西方企业要落后得多。一些欧美成功企业早在上世纪90年代就把亚洲区域运营中心移入中国，比如沃尔玛。我们知道，上世纪90年代末，日本手机是很受中国消费者欢迎的，无论从功能、外观和售后服务方面，都很得中国消费者好评。但好景不长，到了2005年底，日本手机品牌几乎全线撤出中国2G市场。后来夏普公司带着3G手机卷土重来，但面临重重的市场压力，在苹果手机问世后更是几乎销声匿迹。 在关键决策上，都是依靠日本人内部作沟通，自己做决策。但这样做的后果是决策缓慢。以推新机来看，从申报做这样的机型要等到两三个月，那时市场早已变了样，手机市场产品的生命周期很短，设计更新快速，而日本企业的更新速度仅为韩国和西方企业的三分之一。中国公司高层无可奈何，因为他们无权左右日本总部的决策，甚至连下一步准备上什么产品都不是很清楚。 [!--empirenews.page--]2、文化融合和人才使用问题人才本土化一直是企业跨国经营的关键，但日本电器企业却始终不愿迈开实质性步伐。在中国的日资企业中，目前大部分企业的管理人员仍由总公司直接派出。放眼在华日资企业的管理层，要么清一色日本人，要么就是引入海归华人，中国员工的级别最多升至课长一职。在欧美企业，中国公司的员工被派到总部学习并不稀奇，但对于日本公司来说，派中国员工到总部“受训”的情况还很少出现。一些在中国的知名日本企业中国高级经理、行政副总裁，大多数都说不会建议职员加入日企，因为发展空间有限。 我们常说“入乡随俗”，如果产品的设计者都不是中国人，不懂中国国情或者对中国市场潜力预测不足，很难找到打开中国市场大门的“钥匙”。 有人形容，中国企业在与外国企业谈判的时候，如果对方是美国企业，则往往所有的人都会中文，而当对方是日本企业时，会说中文的往往只有一个——日方翻译，笔者见过这样的情况。 3、缺乏持续型的全局战略直到1992年邓小平南巡讲话以后，日企才意识到中国市场的潜力。但是，很快就发生了亚洲金融危机，他们的观点随之又变了，认为中国市场并没有之前想的那样诱人，中国市场会成为包袱等等，所以对中国又失去了兴趣。2001年，在日本掀起中国威胁论，这种言论对日本产生了巨大影响。2002年，中国加入WTO，他们开始正式进入中国。可以看出，日本对中国市场的理解断断续续，在中国的战略也没有持续性可言。 就拿手机为例，当时有很多日本企业，但是现在，连一个日本企业都没有了。在各种投入上，日企远低于诺基亚和摩托罗拉。当你不知道市场前景如何时，首先要抢先占领高地，继而开发市场。相比欧美和韩国，日本在中国投资因为没有持续性战略，只想规避风险，只顾短期利益，失败是必然的。 4、对中国市场的偏执日本企业在中国市场上可谓麻烦不断，尼康电池危机、索尼CCD质量事件、产品招回公告……一系列"丑闻"之后，日本家电企业的声誉一落千丈，比产品问题跟可怕的是日本人在处理这些危机上的傲慢与偏见。举例说明，2000年，东芝笔记本由于存在缺陷遭到美国消费者集体诉讼之后，东芝(美国)做出了向美消费者提供购买东芝产品的优惠券以作为补偿的决定，共赔偿约15亿美元，平均每个消费者445美元。但同样的事情发生在中国，当年的东芝(中国)则拒绝为中国消费者提供现金补偿。就是自从这次事件之后，东芝丧失了在中国市场的头把交椅。 5、多元化夸张的代价打开日本电器企业的成长记录，你会发现这是疯狂“圈地”扩张的历史。以日立为例，作为最早进入中国市场的外资企业之一，日立在创下了建立中国首家显像管电视生产厂等诸多第一记录之后，随即抽身进入了中国的能源、交通、信息通信、数字媒体、生命科学等许多领域。据零点调查，18%的中国消费者不了解“日立”这个产品，31%的消费者认为日立是一家IT企业;在接受调查的人群中，20岁以下的消费人群对日立品牌基本没有印象，20岁-30岁的消费人群中，对日立有了解的也仅占17%。 再看看松下，从冰箱、洗衣机、空调、彩电、音箱、小家电、热水器、微波炉等，松下几乎涵盖了家电类的所有产品。令人尴尬的是松下在中国市场作为领导者或第一阵营的产品却并不多，能排在前五位的也很少见。 一提起日本人，大家会想到“认真”，但是他们同样固执和不愿意改变，片面苛守不懂变通，太狭窄和太偏见，与中国本地文化脱轨，这些因素的存在显然无法适应眼下这个多变的市场环境。 日本电子企业能否活着离开中国? 这个话题有点沉重，但是是很残酷的现实，抛弃市场的行为最终会被市场抛弃。 在中国市场上，日系家电巨头越来越难与成本较低的韩国三星、LG以及中国大陆和台湾的同行竞争了。十几年前，日本家电企业领跑世界，但随着技术扩散，中国和韩国家电企业的逐步崛起，在优质低价的攻势下，日系企业的优势越来越不明显。 另外，国产品牌崛起也冲击日本产品。根据研究机构NPDDisplaySearch预测，全球智能电视出货量有望在2015年超过1.3亿台，约占市场上平板电视数量的一半;而中国智能电视市场规模将从2010年的5000万美元增长到2016年的13.8亿美元，收入增长27倍，智能电视用户数将过亿。 家电企业观察家梁振鹏认为，日本电子企业在技术上已经丧失了领导力，随身听、家用摄影机一直都是索尼、夏普在引导技术潮流，但现在它们已经跟不上苹果这种全能型产品的潮流。 在电视方面，在国产电视品牌频频推出智能电视、云电视时，日本企业毫无动作，而松下在收购“三洋”电视后依然依靠的是等离子技术，与现在市面上普及的液晶电视相比显然不具备太大优势。 DisplaySearch的另一份调查结果显示，2011年1月至9月间各品牌的平板电视在全球销售额中所占的市场份额分别为：韩国的三星电子独占鳌头，占22.8%;LG电子列第二位，占13.9%;日本的索尼及松下分列第三、第四位，分别占11.0%和8.2%，远不及韩国同行。 与开放的中国市场相比，日本人显然有些封闭。日本政府对很多产品设置了关税壁垒和非关税壁垒，例如大米的进口关税高到了令人难以置信的地步，这样不开放的态度，使日本人自食其果，当中国都开始进口廉价美国大豆的时候，日本还在以购买高价国产大豆为荣;当全亚洲都开始聘请菲律宾女佣的时候，日本还在对外籍保姆进行非常严格的审查。 中国市场，这个让日本企业又爱又恨的地方，却几乎是全球最开放、竞争最激烈的地方，如今可能是他们最不愿放弃，却不得不败退的地方。面对越来越挑剔的中国消费者，日本企业显得越来越困惑，在华日企，仍然在困惑中前行。当然，不乏有相当数量的日企在中国市场及仍然很强大，但那已经撑不起日企在中国的这面大旗了。 日本电子企业正处于转型的十字路口。当他们恋恋不舍过去“家电王国的桂冠”的时候，他们也明白，没有告别，就没有新的奇迹。 笔者以自己作为参照物，在我家里甚至找不到什么日本品牌的电器(除了佳能相机)。曾经地位如现今苹果一般的索尼，也渐渐模糊于人们的视野之中。在国际竞争对手已经开始领跑，加之日渐成熟的中国制造，日企试图再造奇迹，或将成为“不可能完成的任务”。

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