贾亚权：与年轻人对话是奇瑞的强项丨讲述

核心提示奇瑞绝对是最值得研究的车企之一，这个曾经的“中国第一”在经历一系列的战略调整之后，2017年终于焕发出新活力。显而易见的是，在2.0战略的指引下，奇瑞产品的竞争优势与日俱增，尤其是艾瑞泽5仅用17个月便实现了20万+的销量，成为中国品牌轿车产品中的佼佼者。前不久，奇瑞又发布了“WWW+计划”，宣布开启奇瑞智能化新时代的全球市场战略。奇瑞是如何实现复兴的？2018年又有着怎样的发展规划？带着疑问，汽车情报新媒体对奇瑞汽车副总经理、营销公司总经理贾亚权进行了独家专访。

汽车情报: 从整体来看，中国品牌在轿车市场的表现并不让人满意，奇瑞艾瑞泽5却在17个月时间斩获了20万+的销量，请问奇瑞是怎么做到的？2018年，奇瑞有着怎样的产品布局？您对2018年的中国车市发展趋势又怎么看待？

贾亚权：艾瑞泽5能做到20万+的成绩，我们觉得主要取决于以下两个非常重要的因素。背后的原因主要归结为两点：

第一是产品力，艾瑞泽5本身产品的实力贴合了当下年轻消费者的需求，今天广泛的年轻消费者在选择轿车时，核心关心的重要指标，包括安全，外观，油耗和空间。这四大要素艾瑞泽5已充分具备： 2016年底艾瑞泽5以56.24分的最高分荣获了C-NCAP五星安全认证，同时源于M1X专业轿车平台打造，艾瑞泽5和同级相比有着“低油耗”“大空间”的领先优势。此外，艾瑞泽5在短短一年时间，迅速推出了从传统轿车、个性化运动轿车到新能源轿车矩阵式产品阵容（艾瑞泽5、艾瑞泽5 SPORT、艾瑞泽5e），在不断满足年轻一代多样化需求的路上，艾瑞泽5从未停下脚步。

第二是品牌力，艾瑞泽5抓住了年轻人的心，建立了与年轻消费者的沟通桥梁。艾瑞泽5用户多为85后年轻人，以及拥有年轻心态这一群人，我们通过很多年轻人喜欢的品牌沟通方式与他们对话交流（郑恺代言、强音酷跑节、巅峰挑战赛、星空汇等）。不仅让年轻用户从产品本身有很好的体验，从品牌体验上让年轻用户找到自己的梦想与追求，让大家在情感上找到共鸣。

2018年，奇瑞初步计划是在上半年推出一款代号为T18的SUV，下半年有一款全新轿车，内部代号为M1D，还有一款代号T19的SUV。

综合国内整体的经济形势和汽车市场现状来判断，中国车市会进入“微增长”时代。“微增长”时代淘汰将加速，高品质、年轻化、智能化的产品会成为消费新趋势，唯有强势的品牌和技术实力才能为企业的前行保驾护航，这对所有车企来说都是既是机遇也是挑战。

汽车情报：2017年是奇瑞的20周年，奇瑞也经历了2次战略转型，请跟我们分享一下这两个阶段都取得了什么样的成绩？2017年的整体市场表现如何？

贾亚权：奇瑞自2010年启动了战略转型“三步走”。在战略转型1.0阶段，奇瑞成功建立了以V字型流程为核心的正向开发体系。如今的2.0阶段（2016年到2020年），奇瑞进一步把正向体系从研发，向采购、生产、品牌等其他运营体系深入推进，深化全体系能力建设。未来3.0阶段，奇瑞将继续深化全球市场布局，成为具有全球竞争力的国际化品牌。

从销售数据上看，11月奇瑞集团销量实现大幅增长，旗下奇瑞、观致及奇瑞捷豹路虎三大品牌的超水平市场表现。奇瑞品牌销量为45,223辆，环比增长27%；观致品牌销量为3,460辆，环比增长201.4%，同比增长26.6%；奇瑞捷豹路虎品牌销量为8,179辆，环比增长18.9%，同比增长19.8%。

此外，奇瑞不断开辟国际市场，在11月，奇瑞在京发布了“WWW+计划”，宣布开启奇瑞智能化新时代的全球市场战略，进一步抓住海外市场机遇。

汽车情报： 现在奇瑞的产品和品牌越来越年轻化，请跟我们分享一下，奇瑞是通过什么样的方式，实现跟年轻人的对话的？在奇瑞的新增客户群体中，年龄构成比例大概是个什么样的状况？

贾亚权：2016年，进入战略2.0阶段的奇瑞提出了“FUN 精彩无限”的全新品牌战略，将未来用户锁定至了年轻一代目标人群。

接下来，奇瑞旗下的产品定位开始逐渐清晰，推出了符合年轻人消费需求的一系列高品质、年轻化、智能化产品（艾瑞泽5、瑞虎7、瑞虎5x），通过完善配置、焕新车身颜色、升级智能互联等举措，进一步拓展产品布局。

同时，奇瑞也将过去“一刀切”的模糊营销转变成了针对年轻人的精准营销，通过一直精心研究年轻人的消费心理和习惯，采用了年轻人喜欢的娱乐化沟通方式和品牌活动，满足年轻人的情感需求，很好地建立了年轻人与奇瑞之间的品牌联想。

随着消费群体日益年轻化，奇瑞80、90后年轻用户比例不断扩大，而城市化的用户比例不断升高，一二线城市分布现在已经提高到了47%。这表明奇瑞用户不但在数量上稳步提升，也取得了质的飞跃。