LED电子的困境与未来详解

LED电子行业在面临激烈市场竞争时，需从技术创新、市场拓展、成本控制等多维度策略应对挑战：

优化产品与技术升级

‌加强技术研发‌：聚焦Micro LED、透明屏、柔性屏等新兴技术，通过创意显示技术提升产品附加值。 ‌

‌质量把控‌：严格控制原材料采购与生产工艺，确保产品稳定性，满足市场需求。 ‌

市场开发与多元化经营

‌拓展海外市场‌：重点布局东南亚、中东及非洲等增长区域，例如利亚德在亚非拉地区实现营收增长50.74%。 ‌

‌细分市场深耕‌：智慧交通、文旅夜游等领域提供定制化解决方案，开发中小客户定制需求。 ‌

成本控制与效率提升

‌优化生产流程‌：通过智能化管理提高生产效率，降低运营成本。 ‌

‌多渠道销售‌：结合线上线下模式，拓展国际合作与分销渠道。 ‌

企业战略调整

‌垂直整合产业链‌：支持企业通过并购重组实现资源整合，增强抗风险能力。 ‌

‌品牌建设‌：强化品牌影响力，通过展会、社交媒体等渠道提升市场认知度。 ‌

当前行业面临成本压力与需求放缓双重考验，企业需主动适应市场变化，通过差异化竞争策略实现突围。 ‌

在数字标牌行业日益成熟的大环境下，引来了互联网巨头和资本企业的涌入，而通过各大企业的持续发力，不断革新产品，让LED电子灯杆屏这个细分领域赛道变得热闹非凡，市场竞争也愈演愈烈。那么企业应该如何应对这日益竞争激烈的市场环境? 追求从量到质转变，促进行业高质发展 现阶段，经济发展呈现新常态和互联网+两大局面，基于这种大形势下，LED电子灯杆屏企业应该追求从量到质的转变，在产品、技术、工艺等方面不断创新，促进行业高质量发展。同时要从成本优势向效率提升转变，加快实际应用运营效率，为公共信息建设服务创造条件。 行业发展共识：创新驱动、优化升级、品质提升 目前，创新驱动、优化升级、品质提升已经成为LED电子灯杆屏行业的发展共识。综合市场的发展情况来看，虽然有很多企业产品创新难以对行业进步形成立竿见影的促进作用，但是这种实践必然能够带起百家争鸣的创新氛围。 针对当下市场竞争激烈形势，企业应充分利用现有的市场、产品、技术、品牌等资源优势，不断为广大用户提供优质先进的产品，推进LED电子灯杆屏行业转型升级。显然，优质的产品成为行业的新常态，只有坚决的除掉低质的产品，才能促进行业持续稳定健康发展。 以消费者为核心，奉献优质产品 回归LED电子灯杆屏本质，顺应时代的进步，配合时代的发展趋势，建立以消费者为核心的商业模式是企业迅速融入新环境的重要因素，在致力于奉献优质的产品的同时，积极践行公共信息平台服务，以智慧显示彰显场景信息化蓝图。 总的来说，未来数字标牌市场只会越来越激烈，LED电子灯杆屏企业势必参与到该市场的竞争中，想要不被淘汰就必须要强化创新意识，从产品、性能、应用模式等各个方面优化升级，提升自身核心竞争优势，从而获得更大的发展空间。

1、中国LED显示屏要向产品智能化、数字化、全自动化、节能和绿色环保迈进发展。

2、加强产品推广，加强展览和媒体展示和宣传。

3、注重品牌战略和精品战略。认清公司在整个产业链中的地位，集中资源，做最有优势的产品。

4、对于营销策略不同的产品，采用不同的营销方式和策略。

5、充分了解和把握产品的目标市场。由于目标市场不明确，会导致生产规划混乱，研发方向迷失，难以获得足够的发展空间。

6、阐明可实现的业务目标。结合公司短期和长期发展战略，分别设定实际经营目标。

7、开发新产品技术，增强知识产权保护意识，在研发上取得突破。对于加工企业来说，在生产技术、产品设计、实用专利发明、节能环保设计、工程实现等相关综合配套软硬件实现方面还有很大的发展空间。

中国不仅要成为LED电子显示屏的生产大国，还要成为LED显示屏的生产大国。加大对专利技术、产品创新和技术创新的投入，是我们提高LED显示屏质量的关键。提高专利保护意识。

当前，LED 显示屏市场需求放缓已成为不争的事实。需求端增长明显乏力，一方面，国内宏观经济格局的影响使得传统间距 LED 屏、室外屏市场持续低迷，且面临一定价格下降压力。例如，洛图科技数据显示，2024 年第一季度，中国大陆小间距 LED 显示屏销售额接近 30 亿元，同比增长 3.3%;出货面积为 22.9 万平方米，同比上涨 11.6%，但均价下跌同比近一成。

行业内卷频繁，主要表现为产品同质化严重。众多企业生产的产品外观、性能相似，缺乏创新性，导致市场竞争主要集中在价格层面。目前，LED 显示屏市场从业企业数量众多，产品同质化使得价格比拼成为市场竞争的主要手段，企业利润空间不断被压缩。

利润空间的压缩还体现在多个方面。首先，随着部分较强资本企业进入 LED 显示屏行业，竞争局势加剧。新增竞争者中不乏 “价格战” 能手，分散了头部品牌的市场占有率。其次，原材料价格上涨、人工成本增加等因素也使得企业成本上升，进一步挤压了利润空间。例如今年 7 月，PCB 大厂接连发布涨价通知，导致 LED 原材料采购成本不断上涨，为 LED 屏企带来巨大的成本压力。

在这种情况下，企业为了维持市场份额，不得不加入价格战，进一步降低了盈利水平，甚至出现零利润不挣钱的情况。行业陷入恶性竞争的困局之中，亟待破局之策。

二、内卷原因剖析

(一)原材料涨价

从去年以来，国际大宗商品开启疯涨模式，带动大部分原材料价格纷纷走高，某些关键原材料更是一天一个价，甚至出现断货现象。加之人民币升值、国际货运成本提升，导致企业运营成本不断增加，很多制造企业苦不堪言。例如，2019 年原材料暴涨延续至 2022 年，LED 显示屏中小企业生存堪忧。今年年初，LED 芯片企业便已打响了涨价的第一枪，随着上游 LED 芯片厂商的再次提价，LED 下游显示屏行业也将面临着更大的生产成本压力。制造企业大佬坦言：“今年原材料涨了 30%，工人工资涨 30%，好不容易想尽办法完成了订单，又赶上人民币升值，利润空间大大缩水。原材料和用工成本增加可以计算，也可以通过寻找替代材料和提高机械化程度逐渐消化，但是人民币升值对企业来说却是致命一击!”

(二)市场竞争激烈

LED 显示屏市场竞争激烈，企业为争夺市场份额进行价格战。当前，LED 显示屏市场从业企业数量众多，产品同质化使得价格比拼成为市场竞争的主要手段。同时，新竞争者不乏价格战能手，分散了头部品牌的市场占有率。例如，在产业转型升级的加速期，龙头屏企发动价格战还有一个很重要的目的 —— 加速抢占市场和渠道，进一步提升行业集中度。从早前业内部分龙头屏企开始重返渠道市场就已经预示了这场 “价格战”，进入 2019 年，这种为争夺更多市场份额和优质渠道的价格战更加显性。此外，在 “价格战” 横行的年代，假冒伪劣曾一度重创行业，很多企业深陷 “红海” 泥淖无法自拔。如果原材料涨价危机，让假冒伪劣重新抬头，行业损失将难以估计。

三、内卷带来的影响

(一)企业集体涨价

最近 LED 显示屏行业开启了集中涨价模式，在头部企业利、联诚发涨价的示范效应下，行业内部分企业纷纷对线下显示屏产品进行了调价，涨幅在 5%-20% 之间。虽然涨价一定程度化解了原材料上涨带来的成本压力，但不少企业担心，此时涨价将打消终端市场的购买欲望，不利于疫情后市场的恢复。实际上，去年疫情造成的市场消极影响还未减退，由于 LED 显示屏并不是 “不可或缺”，很多用户摒弃或者暂缓了 LED 显示屏的采购。某从事珠宝橱窗透明屏的企业坦言，尽管 LED 显示屏能够 “锦上添花”，但并不是非需不可的必须配置，以致疫情影响下，很多用户削减了珠宝门店橱窗装饰的需求。该企业担心，在市场信心还没有完全恢复的当下，迫于原材料涨价而涨价，将得不偿失。

(二)供应链失衡

原材料的大规模涨价打乱了行业原有的供应链模式，囤货和断供现象时有发生。行业头部企业联诚发19328700223企业主坦言，当前原材料采购很多都是现金交易了，没有企业再愿意采用月结的模式，像驱动 IC 这样紧俏的关键器件，哪怕是现金都不能轻易买到。少数有货源的企业进行囤货或者惜售，造成行业供应链进一步失衡。本轮涨价潮，让行业供应链进一步向有资金和规模实力的企业倾斜，中小企业更是雪上加霜。

鉴于以往的经验，涨价并不能完全化解原材料涨价及短缺的危机。而原材料涨价和短缺，已经引发了行业一系列的问题。当行业内所有企业都在为原材料涨价而费尽心机的时候，行业就已经陷入了无聊的内卷之中。企业越是在此时候，越是要保持清醒头脑，坚持有所为有所不为，将有限的精力投入到创造更多有价值的事业中去。当前的涨价潮和原材料危机，不失为一个倒逼企业改良革新的机遇，只有经受过考验的企业才能真正历久弥新。

四、应对内卷之策

(一)科技创新

科技创新是摆脱行业内卷的关键。龙头屏企如利亚德、雷曼、联诚发等坚持科技创新投入，以创新推动产业转型和升级。在产业快速升级、用户体验和需求持续生变的当下，只有贴近用户痛点和价值的基础科研创新，才能找到新的产业转型通道，赋能产业更多的价值空间。例如，2020 年不少屏企抓住国家大力发展 8K、5G 的风口，推动 COB、Micro/Mini LED 等下一代超高清 LED 显示技术发展，并且积极拓展相关产品、项目在国内市场各细分领域的应用落地。科技创新的特点是投入成本高、回报周期长，但这种瞄准未来市场的长期创新战略，却最能代表产业升级的方向。

(二)差异化产品

发布差异化产品是提升行业竞争力的有效途径。TCL 商用针对行业现状直击痛点，实现四大战略的全方位升级，包括产品应用升级、商业模式升级、客户体系升级、团队人员升级。同时，TCL 商用重点围绕展览活动、创意展示等应用场景，发布 LED 超级单元、TC 系列、TS 系列等涵盖高性能、中高端、高性价比的全品类产品，可满足上千种应用场景需求。特别是 LED 超级单元独创性的合法合规产品理念，填补行业技术空白，让 LED 显示屏渠道模组合法合规化，推动行业良性发展。在解决方案层面，TCL 商用围绕智慧会议、智慧教育、智慧医疗、智慧银行网点等场景发布了解决方案，在多场景实现经营数字化、业务场景化、服务智能化，从行业客户与业务需求出发，持续提升产品价值力，同时拓展行业伙伴生态，帮助用户更好地实现数字化转型。

(三)拓展市场

加大国际市场开拓力度，提高海外市场占比，是抵消国内市场价格战影响的重要策略。随着我国 LED 屏头部企业快速的国际化过程进入深水区，国际市场营收走势已经成为决定企业 “业绩基本面” 和 “发展潜力” 的关键因素。包括彩电系、ICT 系和行业一二线品牌，都在加大国际市场开拓力度。

我国 LED 显示形成 “大头市场在外” 的整体格局，已经 “近在眼前”。例如，利亚德上半年海外市场境外营收 12.91 亿元，同比增长 12.76%;洲明科技 2024 年半年度实现营业收入为 34.06 亿元，同比增长 3.26%，得益于海外市场收入 21.71 亿元，同比增长 19.34%，海外市场营收占比达 63.74%;雷曼光电以海外市场营收占比高达 78%，并在上半年实现海外营业收入约 5.1 亿元，较 2023 年同期增长约 34.8%;艾比森也以海外市场营收占比高达 78%，并在上半年实现海外营业收入约 14 亿元，较 2023 年同期增长约 24%。按照上半年 LED 大屏市场情况看，如果品牌国际市场占比达 50%，上半年即有望保持总营收额同比持平或者增长。