淘宝的“双百亿”生意 用C2M战略激活下沉市场

拼多多的火爆，让阿里和京东都调整了发展战略，逐渐向下沉市场进发。从近两年的动作可以看出，阿里在下沉市场的战略已经初显成效，无论是双11还是618，下沉市场都成为主角。而就在昨天，阿里还正式推出了淘宝特价版，并推出“超级工厂”合作计划，通过数字化改造，打通消费互联网和工业物联网。

值得注意的是，淘宝特价版早在两年前就开始了公测，相比较拼多多、京东和苏宁早早投入到C2M工厂定制中，淘宝这边则是显得更加谨慎小心。此前，聚划算和天天特卖的先期探路，在C2M市场做好了铺垫，此次C2M战略的正式提出，也意味着淘宝再向拼多多“开枪”。

正式上线淘宝特价版 目标“双百亿”

淘宝特价版昨天正式上线，宣称可以让用户坐拥全国工厂，带你逛遍全国厂房，以工厂直供价获得便宜好货。同时，淘宝方面还推出 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”，从供应链上游支撑特价版的供给。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海透露了淘宝C2M战略的目标，称淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

商务部研究院研究员周密表示，淘宝C2M的意义在于，通过数字化生态系统的建设和不断优化，不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率，让产业带工厂能够快速响应消费者需求，降低了库存需求，促进了供需匹配，节省了社会资源。

不过，可能会有好多用户有疑问了，特价版的淘宝和日常使用的淘宝有何区别？而此前推出的聚划算，又要作何区分？

对此，淘宝C2M事业部产业带总经理靳科（花名唐宋）解释称，所有的货品在我们主要的平台上都可以购买但有一个比较大的差别，特价版的APP是专门为我们的产业带、C2M定制的货品，是一个更加集中体验更加极致的一个APP。而聚划算重点覆盖品牌的官方正品，特价版是重点覆盖C2M的供给和产业带的商品，两者合力形成淘宝多元化的新供给的体系，满足了消费者多元化的需求，更好的去渗透到下沉的市场。

他指出，淘宝特价版是全球首个以C2M产业带为供给的购物APP，跟整个淘宝是相辅相成的关系。

同时，阿里巴巴副总裁，淘宝C2M事业部总经理汪海（花名七公）介绍称，未来三年，淘宝希望为产业带制造业创造100亿笔新订单。为此，淘宝C2M事业部也对外发布了三大举措，其中一个就是淘宝特价版，另外两个则是超级工厂计划以及百亿产区计划。

七公表示，我们希望未来的工厂都应该成为消费者的阿拉丁神灯，将消费者个性化的需求转化成产业带千千万万条生产线的永动机，这也是淘宝C2M的使命。

淘宝做C2M有何优势？

相比较拼多多和京东等，淘宝推出C2M战略虽然较晚，但是在前期测试准备过程中，已经取得了不错的成效。根据官方给出的资料显示，2019年12月2日，淘宝事业群成立了C2M事业部，由七公兼任总经理，双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊。

同年10月阿里系下沉先锋聚划算上线“厂销通”系统，让C2M工厂拥有一套数字管控系统；而同年七月，阿里系天天特卖，就已经携手阿里云共同升级C2M数字智造系统，计划将在3年内完成100个产业带、10000家天天工厂的智能化改造。

七公认为，淘宝做C2M有着三个方面的的优势。第一，淘宝的特价版是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物平台，是链接工厂和消费者的数字化系统。它一方面有效的帮助中小企业提高效率、实现增长，也通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品。

第二，淘宝作为电商的首选平台，具备非常强的大数据、云计算、IOT等数字化的优势，精确洞察8亿的消费者市场需求，能大幅去提升商品企划的精准率，这也是淘宝非常重要的一个核心的竞争力。

第三，超级工厂计划背靠阿里巴巴经济体生态服务优势，整合阿里巴巴的供应链、金融服务，以及为工厂提供全链路的服务，可以降低经营成本。

数据显示，三八女神节期间，淘宝C2M订单大涨370%。与此同时，来自于广东肇庆的好顺欧迪斯科技股份有限公司，也因为C2M，收获了惊喜。过去需要三个月研发的时间缩短到三个小时就初步定型了，随着产能爬坡，每天可生产17万6千支气雾酒精。

广东好顺欧迪斯总经理曲维好透露，在疫情期间创下了两项行业“速度纪录”：第一，7个小时通过乙醇生产备案审批；第二，3天时间从接到需求信息到产品上线销售，而在通常状况下，这两项流程分别需要6个月和45天。

对此，曲维好认为，一方面潜力是被逼出来了，另一方面，得益于淘宝天天特卖小二的指导，用C2M模式只用了3天时间，我们厂就在疫情期间，紧急改造出了气雾酒精生产线。

未来如何吸引更多的工厂变成超级工厂

根据淘宝的表述，未来三年，要帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

帮助工厂升级，说起来容易做起来难，从前期的挑选，到中期的服务培训，再到后期的“维护”和赋能，前前后后需要付出很大的精力。对此，淘宝C2M事业部产业带总经理靳科（花名唐宋）表示，我们首先要找到产业带里面具备优质的生产制造能力，或者具备优质的生产制造的整合能力的厂家，或者商家。换句话说，只要是具备这种优质工厂生产能力的，我们都会尽我们一切的方式跟他们取得联系。

而对于入选门槛，唐宋称，优质的生产能力是入驻最核心的标准，我们只关注说，你在这个领域是否有这样专业的能力。

同时，针对不同电商运营能力的工厂，淘宝这边也有着不同的对策。其中，没有能力的我们会有全托管的方式，只要给我们供货就好了。如果电商能力还可以的话，我们在营销、在仓配、在金融上给到你支持。

相比较此前淘宝推出的天天工厂计划，认为，两者最大的区别就在于天天工厂主要还是专注在制造端，而超级工厂则是更多的把一些链路全部整合进来了，从企划到销售的生命周期管理，到供应链、金融服务，所有链路的东西以产品化的方式逐渐在沉淀。

如果说百亿补贴是一场“挣快钱”的生意，那么C2M就是一场拉锯战，时间长、模式重。能否实现立下的目标，就看淘宝在优质工厂的争夺上能否占得先机了。