线下门店“难开张” 春节手机市场下滑50%-60%

2 月 20 日讯，受疫情影响，位于中国城乡市场的百万手机渠道商正在经历着一次严重的生存挑战。

“一般来说手机产品的库存周转周期是一个月，今年受疫情影响，需要一个半月到 3 个月，基本上都会超过 2 个月的周转周期，对比一般情况，这个库存量肯定算高的，超过三个月渠道就比较难支撑了。”诺为咨询 CEO 李睿表示，如果要清库存肯定要采取降价等措施，之后需要密切关注手机厂商动作。

据天风证券分析师郭明錤的报告指出，2020 年春节期间中国手机市场出货量下滑了 50%~60%，目前市场有近 6000 万部手机滞销。

线下门店“难开张”

出生在潮汕地区，骨子里流淌着商人血液的刘凯从十几岁就开始跟着老乡在华强北从事电子生意，最开始做的是进口元器件，从进出口差价中获得利润，后来又转做翻新手机和水货手机。虽然年纪不大，在生意场上打磨过的刘凯看上去却显得比同龄人成熟。

“华强北的柜台既对批发商又对零售，但还是以批发商为主。”对水货手机往年的收益，刘凯表示已经是“微利”，两三千的手机他们再往下批发，每部也就赚个 10 元到 15 元，三四千的赚个 20 元，再往上就是三星和苹果这样的高端机型，大概可以抽 30 元到 50 元。

“春节的时候一般会更好一点，量比较大，但今年真的是没油水了，现在店铺开不了张，商城给出的通知一延再延，大家都快被拖死了。”刘凯说。受疫情影响，华强北多个商城都将开业时间向后延迟。赛格通信市场原定于 2 月 18 日开市营业，但目前仍未收到复工审批。通天地市场、汇通通信市场、龙胜配件城、曼哈顿商场、远望数码商城等多个重要商城均将开业时间调整到了 3 月 7 日。

刘凯表示，现在这些开业时间都只是暂定，很难说会不会继续延迟。为了自救，他开始在抖音、快手等多个平台开放直播“卖货”，微信群和微博等都是增加手机流转的方式之一。“现在还有不少人把货直接在商铺门口交易，摆地摊其实是无奈之举。”

相比于品牌代理商王刚而言，刘凯是幸运的。从时间上看，每年的开春都是渠道商“销货”的好时间，一般情况下，从上一年的 12 月开始，手机厂商就会将店面物料、户外物料准备就绪，而代理商则能在春节大促中赚得盆满钵满。

王刚表示，前三个月的利润有时候能够占到全年的一半。“但现在卖什么手机品牌都没戏，手上都是 4G 的库存，也不能随便降价。”

分析机构作出预测，认为此次疫情让各大城市交通受限，北上广深等城市客流量也明显下降，致使这些主要销售城市的 100 万部 iPhone 销售计划从一季度延迟到二季度。郭明錤则分析，目前市场有近 6000 万部手机滞销。

分析师表示，按照流转速度，6000 万部里面可能有 2000 万部都是华为手机，但 6000 万的数据应该是以 sellin（工厂给渠道）和 sellout（渠道给消费者）这个角度来计算的，不太合理。

“因为渠道商是市场经济，不会积压这么多。华为的 sellin 数据更多是代表产能，所以应该没有达到这么高的数值。”分析师表示，但现在确实对于渠道商来说库存压力较大，此前 21 天周转天数是正常水平，后来被拉长至 30 天，但现在看平均要 2 个月，超过 3 个月的话，基本渠道商就顶不住了。

运营商出台帮扶举措

调查结果来看，目前市场上主要的库存依然是 4G 手机。

2019 年全年，中国智能手机出货量下滑 7%至 3.69 亿部。调研机构 Canalys 在报告中指出，每年的第四季度应该是智能手机的销售旺季，而 2019 年第四季度的极端反常现象，主要是两方面因素，一方面是 4G 手机市场饱和导致的销售大幅放缓，另一方面是主要生产商的 5G 手机需求不如预期的旺盛，渠道同时又在消化 4G 手机的库存。

Canalys 移动事业部副总裁彭路平强调，尽管华为的 5G 手机占据了高达 78%的市场份额，但是厂商必须在 5G 手机涌入市场之前，帮助渠道合作伙伴缓解 4G 手机的库存压力。

分析师表示，去年 5G 手机的销量占比在 5%左右，今年的 5G 的比例会正常推进到 30%，但乐观不乐观更多看市场总量。“一些分析机构对下半年手机市场复苏的速度确实过于乐观。从非典时期的经验来看，市场复苏至少要半年时间，所以我预计到年底市场才能真正反弹，今年三线以下市场还是 4G 的天下。”

对于疫情期间渠道商所遇到的困难，手机品牌厂商和运营商都出台了相应的政策。鉴于疫情影响，华为放宽了对专卖店的考核标准，从规定提货数量以及销量到现在门店可以根据销售情况，自行决定提货的数量，在一定程度上缓解了门店的压力。

运营商中，中国电信和中国移动也出台了面向渠道代理商与终端厂商的帮扶措施，包括设立专项渠道政策以及减免或补贴房租。

中国移动表示，调优各类业务的考核标准，降低新增指标比重，同时积极协调终端产业链，提供融资服务、账期服务等，缓解代理渠道资金周转压力。

分析师表示，按照手上的数据，中价位（2500~3000 元）的库存会比较多。按照有无疫情来看的话，线上没有很大的变动，主要影响的是实体渠道，当然线下渠道受限的时候，可能把有些消费者赶到线上了，所以可能线上也有下滑，但是被这部分转到线上的消费者弥补了，总体上变动不大。

“如果厂商真的能给到补贴的话，也是会有很大帮助的，但是扶持具体还是得看措施有没有落实到位。”王刚说。