2020年我国移动转售产业整体将有望迎来巨大机遇

日前，多家大众媒体报道了国内虚拟运营商之一的蜗牛移动正在筹备赴港上市，其运营主体为世纪蜗牛通信科技有限公司，由于其在试点期用户数长期处于第一位置，故而业界多以“中国第一大虚拟运营商”相称。如今，国内移动转售业务已然正式商用，如今的蜗牛移动还能坚持多久第一名头呢？

数据显示，截至2019年10月底，我国移动转售在网用户数达到1.36亿户，占我国移动电话用户数的7.84%。其中，蜗牛移动用户规模突破1000万，与远特通信、迪信通通信等几家企业进入千万用户“俱乐部”，在业界占有一定影响力。

然而，自从2018年我国完成移动转售业务正式商用，业界已经普遍淡化用户规模，而是转向价值运营。以小米移动为例，小米移动用户数不足200万，但是其2019年前十个月结算收入却高居42家企业中第二位，并且其ARPU值同样靠前，排在青岛日日顺、用友通信、北纬科技之后，位居第四位。但是，众所周知，当前排名的ARPU值前三位用户数均不足十万户，属于“沉默”虚拟运营商。相比之下，同期蜗牛移动ARPU排名第八位，被小米甩在了身后。

其实，早在今年2月份，就有移动转售产业公众人士称小米移动单月结算收入已经超越蜗牛移动，成为中国第一大虚拟运营商。虽然后期在一些具体时间统计上有所出入，但是一个明显趋势便是：单一的依靠用户数冲刺已经在国内失去市场，如何提升价值，如何提升利润才是王道。

前不久，一些虚拟运营商企业就垃圾短信严重扰民一事遭到工信部约谈，这其中蜗牛移动赫然在列。这不禁再次引起了业界集体反思：我们在推动虚拟运营商如何转型，如何迎合5G时代，如何进一步规范运营时，是否能够建立在安全最基本的前提之下？

本次蜗牛移动冲击港市，对于国内移动转售产业而言也算是一个利好消息。时间回溯到2012年，彼时蜗牛数字便已启动IPO程序，笔者从“IPO早知道”了解到：“当时蜗牛的选择是试图将游戏业务在国内上市，在随后的6年时间里（2012-2018年），蜗牛数字屡次向证监会提出创业板上市申请甚至两度递交招股书，但均因各种不同的原因进程搁置。”

在长达7年未能如愿，加之蜗牛移动已成为新业务增长点的情况下，蜗牛数字选择将虚拟运营商业务分拆并完成独立上市，至于能否真正完成上市目标？而如果再一次以用户规模作为冲击上市“卖点”，不知道还能“粉饰”多久？

事实上，2020年，我国移动转售产业整体有望迎来巨大机遇。首先，从三大运营商的5G套餐设计来看，明显信号均是回归价值运营，不再比拼价格战，充分保证了利润空间。由此，带给转售企业的空间也将明显增大；

其次，广电入局5G，与三大运营商形成“四国演义”。而广电空有5G牌照，却无合适的“盟友”，这对于在电信行业摸爬滚打六年之久的虚拟运营商而言，两者可谓一拍即可。有确切消息显示，国内已经有多家虚拟运营商接洽广电，都想着第一时间宣布与其达成战略合作；

第三，三大运营商对于社会合作营业厅的补贴日趋减少，力争在几年内全面取消社会合作营业厅。如此一来，全国如此规模庞大的社会合作营业厅将重新“拜山头”，做了几十年的类“虚拟运营商”也要重点考虑真虚拟运营商了。如此一来，这对于当下混乱的渠道体系也提供了一个重塑的机遇。当然，不排除有个别虚拟运营商借此完成自有营业厅改造，进而在实名制等方面得到真正保障。

至于其他利好，笔者不一一列举。只能说，时间会带给移动转售产业答案。