哈奇智能选择从B端入手 抓住智能家居市场

从9月上海国际智能家装展（SHHT）开始，2019下半年的智能家居市场，传递的核心信息是：AIoT技术的成熟度将决定智能家居生态的构建，整个行业也会迎来新一轮竞争。除了传统大品牌，哈奇智能这样的创新企业也在从整体解决方案发力，从“全屋智能”到“社区智能”，试图让“三道门”（社区到公区，公区到入户）真正实现智慧生活全场景应用的闭环。

大厂怎么做

“全屋智能”方面，先来看看华为的最新举措：11月18日申请三个全新商标Honor Home、Honor Go、Honor Work。分别被消息灵通的业内人士命名为“荣耀智家”、“荣耀智联”、“荣耀智装”。华为官方还没有任何声明，但布局智能家居与智能办公的决心已经是路人皆知。产品方面，8月发布“智慧屏”以后，荣耀还将在11月26日发布无线充电器和智能体脂秤。

显然，拥有庞大的C端用户群体，以及出货量稳定的上下游伙伴，华为、小米以布局生态平台、争夺入口为目标，智能家居推进的阻力并不会特别大。华为2019上半年业绩报告显示，HiLink生态汇集了超过260个品牌、3000万以上用户，连接IoT设备超过1.4亿。凭借强大的品牌号召力，华为不缺合作伙伴。今年陆续联手美的布谷、欧派家居、中海地产，也是为规划中的“1+8+N”架构服务。

哈奇智能怎么做

智能家居脱离不了“住宅”的范畴，在人工智能、自动控制、物联网等多种技术的协同下，对家居设备进行集中管理，让生活变得便捷、舒适。安防管理方面，智能家居采用智能视觉技术，基于生物特征的身份识别，让安全体验得到提升。作为年轻的人工智能品牌，哈奇智能选择从B端入手，当住宅进入前装阶段，就完成从产品到方案的落地，完成项目升级，通过技术、产品、服务覆盖“全屋智能”，直到“全场景智能”。

哈奇前装优势

2015年至今，哈奇智能的产品在国内51个城市的20多个房地产楼盘完成交付，总户数超过69，000户。规模最大的当属广州实地常春藤楼盘的智慧社区&智能家居工程，超过15，000户。据了解，目前“实地常春藤”实施的是全社区智能化，包括智能家居全套产品入户，例如belt系列智能门锁和智能控制、居家安防、“致镜”等智能系统。而智能物流机器人hachi delight、用于封闭社区的无人驾驶通勤车hachi auto、社区内视觉安全监控方案hachi homey都先后在常春藤社区内进行实测。

直接面向B端客户（房地产商）推出自身产品的同时，哈奇智能也会根据地产项目的实际情况，给出“全屋智能”的多套解决方案，通过前装市场加速产品和服务落地。从2018年起，哈奇智能在实地、富力多个新兴楼盘的智能家居样板间完成实装，帮助B端客户向C端用户进行推广，加快教育市场的步伐。

人工智能技术的加成，使得智能家居行业涉及面异常广泛，各垂直细分领域之间壁垒高企，要实现“高度完成的智能家居生态”，要么像华为、小米那样，以品牌带动产业上下游;要么绑定房地产当中的垂直领域，以某个场景为突破口。哈奇智能选择的是“AI+人居”模式，从升级“住”的场景做起。

前装和后装的区别

因为契合人工智能、云计算、智慧城市等众多概念，智能家居同时受到了各个领域的高度关注。加上移动互联网、智能手机、5G的普及，为智能家居产品提供了远程操控的基础。看上去一切都很顺利。

然而关注归关注，整个智能家居行业最大的阻碍主要体现在市场普及度。消费者对智能家居的认知程度参差不齐，C端用户对单品的接受度高，如智能音箱、智能开关和智能门锁等，这些属于零售和后装市场，安装周期短、客单价低、维护简单，普遍可以承受;但无法摆脱“工具级别应用”的初级印象。

从前装市场入手的好处在于，产品、应用一体化程度高，可以深度结合物业服务和管理，优化用户对“住”的场景认知，获得更好的生活场景体验。前装市场考验的是产品大规模实用化的能力、精细化运营的能力，产品和服务快速迭代能力，加上国内城市化提速、社区人口密度高，智能家居产品到服务的“可靠性”被提升到了前所未有的高度，成为行业主要的准入门槛。事实证明，前装完成度越高的智能家居方案，越能够获得高净值人群的青睐。

据中商产业研究院数据，今年1～7月，国内房地产开发企业房屋施工面积794，207万平方米，其中住宅施工面积554，111万平方米;全国房屋竣工面积37，331万平方米，其中住宅竣工面积26，374万平方米。可以看出，我国住宅施工/竣工面积维持在高位的情况进入2019年并未发生明显改变，智能家居“前装”市场的附着点异常坚实。有B端地产商帮助C端用户做选择，能迅速形成大规模的采购和交付量，推动产品和概念进一步普及。