中国电信正式公布了2019年光缆集采中标候选人结果

8月7日，在中国传统节气立秋的前一天，中国电信公布了2019年光缆集采中标候选人。相比去年的光缆集采，今年规模基本持平，但厂家投标价格出现了断崖式下跌。

数据显示，去年室外光缆集采排名前三的厂家报价均为97.71亿元；今年集采排名前三的厂家报价为37.65亿元、40.08亿元、40.08亿元，价格下滑之猛烈令人震惊。

8月全国多个地区热浪来袭，光纤厂家却提前感受到了飒飒寒意。

价格腰斩是否合理

从光缆价格看，中国电信室外光缆集采价格下降幅度超过一半，规模较小的引入光缆集采价格也大幅下降。从光纤价格来看，据消息人士透露，中国电信本次集采的限价为30元每芯公里，中标的厂商报价普遍在24元~30元之间，最高报价为30元。

相比过去几年约60元左右的集采均价，这一价格降幅也达到了一半。无怪乎有厂家人士对《光通信观察》大吐苦水，“日子没法过了”。

那么，这一价格是否合理？按照招标文件要求，厂家必须说明投标价格的合理性，不得以低于成本价的方式竞标，无法证明就会遭到否决。有厂家人士承认，的确，如果在原材料采购和制造管理层面狠下功夫，还是可以有一点利润。事实上，中国电信本次集采并不是唯价格论，价格分占40分（总分100分）。据悉，业界老大哥长飞公司的非价格分排名第一，报价并列最高的情形下，总排名也位居第二，显示本次集采整体比较理性。

但合理不代表合情。今年中国移动率先发难，“要求高、价格低”，导致光纤集采价格腰斩，后续中国联通采购、中国电信集采，必然会加以参考，集采价格处于绝对低位，中国联通甚至还在高端光纤G.654.E集采中开出60元/芯公里的限价，厂家集体用脚投票，报价在300元/芯公里上下，导致了流标。当前的集采价格，使得厂家利润均受到严重影响，部分厂家只能在盈亏线上挣扎。

通鼎互联近日发布上半年业绩快报，就认为利润下滑的重要原因在于，“下游客户对光纤光缆等产品的需求订单不及去年同期，光纤光缆产品的市场价格较去年同期大幅下滑，导致光电线缆等业务的营收规模和综合毛利率较去年同期下降。”一位厂商人士对C114《光通信观察》感叹，“光纤厂家今年都不敢公布财报了。”

厂家还要熬多久？

今年3月中国移动光缆集采结果公布后，就有厂家人士对《光通信观察》表示，"我司拿到了订单，但心里在滴血。"到中国联通、中国电信光缆集采落地，光缆厂家恐怕是既流血又流泪。

而且据一位消息人士透露，中国电信的代管料制度，也就是采购1万芯公里，但如果只用了2000芯公里，那就只付2000芯公里的钱，剩下的放在仓库存着，等使用时再付，给厂家无形之中也带来了巨大的财务压力。尽管中国电信光缆集采“雨露均沾”，选取了25家供应商，但中小厂商生存非常艰难。

当然，对运营商而言，也很难说他们“贪得无厌”，毕竟地主家的余粮也不多了。以中国移动为例，今年6月和其它19家央企与国资委签订了经营业绩责任书，承诺“2019年度合计净利润增长12%”，然后上半年净利润大跌14.6%，搞不好就要扯央企后腿。

中国电信今年首次直采光模块、以及集采光缆价格大降，都是努力降低成本的举措。消息人士对C114《光通信观察》表示，运营商的经营压力向厂家在传导，厂家的日子更加难过。

去年就有厂家高层向C114《光通信观察》预警，5G会带来大量光纤需求，但5G前夜的2019年是青黄不接的过渡期，日子将非常难熬。不过，今年虽然5G提前发牌照，但环境之恶劣仍然超出了业界的预估。今年10万5G基站的建设量，新增的光缆需求对光纤行业来说只有稍许安慰。

“冬天到了，春天还会远吗？”从目前的形势看，光纤行业、厂家已经提前立秋，还需要苦熬一段时间。《光通信观察》认为，5G已经提前商用，在全球性竞争的大背景下，明年5G建设将会大规模上量。光纤厂家需要抹干眼泪，收拾心情，提前修炼内功，推出具有竞争力的5G解决方案，共舞时代机遇。