物联网市场需求变化正推动LoRa走向2.0时代

自去年云栖大会上，阿里云首次提出“达尔文计划”，并提出了“现在，每个家庭都有WIFI。将来，每个企业都会有LoRa”的发展愿景后。现在，阿里云首次提出LoRa 2.0概念，并希望未来能够达到百亿级连接规模。

阿里云认为，虽然，现在很多人认为LoRa的主要对手是NB-IoT，但是经过阿里云在各行各业中的商业尝试，发现LoRa在园区以及室内场景，可以很好地解决Zigbee，FSK等无线通信中的一些痛点。在网络可靠性，功耗、移动性等方面都为未来IoT设备以及IoT服务提供了多更多的可能性。随着阿里云授权LoRa芯片的推出，以及全新的、更开放的LoRaWAN标准协议的应用，阿里云相信LoRa能快速突破目前的生态边界，进军到更加广阔的天地中。

阿里云认为，客户、应用场景、需求、产品可用性的变化以及连接数增长正在推动LoRa从1.0时代走向2.0时代。

客户正从行业头部客户转向市场长尾客户

在之前的物联网发展中，由于行业头部客户都有相对敏锐的商业意识，也是行业的领导和突破者，所以物联网已经在它们当中进行应用。

现在，长尾市场的小微型客户也已经开始使用LoRa技术和应用。LoRa需要满足这些新客户的需求才能实现健康可持续的发展。

应用场景从室外走向室内

随着LoRa物联网应用走向长尾市场，LoRa应用场景已经开始往室内场景环境发展。

相对于wifi和蓝牙这样的产品，LoRa所具备的广域覆盖和低功耗特性，可实现一个lora基站就能覆盖室内环境下面的所有角落，实现零盲点覆盖，在室内环境下有着不可取代的优势。

从需求的变化，单品到场景

进入到室内场景意味着LoRa正从提供单品走向提供场景解决方案。

对于很多客户来说他们需要的是一个场景解决方案来解决他们的一个问题或者某个痛点的需求，例如门磁+人体感测+按钮，如果放在室内环境下，就可以组成一个小环境下的安防场景方案；

在例如门磁+加速度传感+人体感测+手环，放在住家环境下也可以组成一个人员看护的场景方案。相对于购买某个或者某及个单品来说，客户更愿意去购买一个场景。

从产品的可用性上，施工服务到即插即用

从头部客户走向小微客户、从单品到场景，意味着，使用LoRa的人正变得不专业，他们不了解LoRa，他们需要的是无需设计、施工、插上设备就能用的产品和解决方案。

为此，阿里云正致力简化LoRa施工应用，改变物联网高门槛的局面。

阿里云可提供从网关的安装到终端的安装都需要即插即拔的方式，客户拿到手之后可自己通过几分钟时间即可以实现傻瓜式的安装配置，可大大降低LoRa技术和应用的使用门槛，真正意义上的去实现普惠连接。

全新的协议和管理平台将变得越来越重要

这些改变无疑将让LoRa连接数越来越多，未来肯定会从万级走向亿级。但目前很多做LoRa硬件的公司都有自己的NS（即核心网网络管理平台），但由于大量还是通过项目来进行实施和交付，所以单个项目的终端连接数都不大，小则几百上千，大则几千上万。

当进入到长尾市场后，需求客户会增长到亿级甚至十亿级的规模，相对的传感器终端的使用也会变成十亿甚至百亿级的规模，未来LoRa的私有协议的应用会慢慢的受到挤压，而LoRaWAN标准协议的应用会越来越广泛，那也意味着对于NS的安全性、稳定性、可靠性都会提出非常高要求的保障。

阿里云如何引领2.0时代

为了推动LoRa走向2.0时代，阿里云已经在芯片、IP授权、管理平台等方面助推LoRa发展。

在芯片上，之前LoRa芯片只有Semtech一家企业掌握着LoRa芯片命脉，人们担心LoRa芯片不够丰富不能支撑LoRa大规模发展。

而从去年云栖大会，阿里云与Semtech签署授权协议后，ASR已经推出了ASR6501/6502、ASR6505三款芯片可支持几乎全部行业应用及产品解决方案。

2018年9月推出的ASR6501/ASR6502是一款采用超低功耗LoRa集成的最小尺寸的单芯片SiP。支持最全LoRa频段。采用先进SiP方案，具有高灵敏度和高发射功率，是LPWAN芯片领域的佼佼者。

ASR6505是基于SX1262设计的全频段LoRa芯片，支持150MHz ~ 960MHz，客户一次设计即可满足全球应用需求。ASR的单芯片，小尺寸，高集成度LoRa_SiP有利于LoRa模块的成本降低和市场放量，ASR丰富的射频通信技术积累，可将模块做到标准化、最优化，为客户提供硬件turn-key。

目前ASR LoRa芯片已与200多家客户进行合作，产品已导入光宝科技、海华科技等模组大厂，以及利尔达、慧联无限、瑞兴恒方、门思、唯传、利永贞、上海顺舟、厦门四信、浙江川智、南京芮捷等多家方案商。

在支撑能力方面，阿里云希望自己推出的阿里云物联网络管理平台（Alibaba Cloud Link WAN，以下简称Link WAN）能够改变目前LoRa管理平台各自为战的局面，形成平台合力，为LoRa提供最广泛稳定的管理与接入支持。

据悉，阿里巴巴的Link WAN平台与国际联盟最新标准紧密切合，在国内以领先者的地位推出各种最新的功能，相容最新LoRaWAN 1.1/1.0.2、ABP/OTAA、Class A/B/C等等，来支持合作伙伴运营网络与接入各种垂直应用。

目前Link WAN在国内已经为用户提供百万+的LPWAN链接管理能力，同时也针对运营级客户，提供专业版的授权，内容包括多项运营级的产品功能，同时与阿里云物联网安全能力紧密结合的安全生产，包括室内ClassB、中继、组播、边缘服务与OTA等能力，服务的用户包含电信运营商，广电运营商，大型企业集团，也包括各种中小企业以及长尾市场。

据悉，青萍科技已采用基于ASR6501的LoRaWAN模组以及阿里云IoT 的LinkWAN物联网平台，向线下零售和电力行业客户提供温湿度监控解决方案，提高了监测及时性和准确性，降低了相关业务所需的人力成本，快速达成了投资回报（ROI），并计划向热力、生鲜配送等领域拓展。