明纬创新活动布局全球强化产业链合作 在国际市场上持续发光发热

2019年台湾国际照明科技展于上周落幕，展会中可发现LED科技已深入一般照明，各大LED照明厂商将触角延伸至多元利基应用。然而，无论应用面向如何改变升级，驱动电源始终是点亮LED的核心要角，启动电子应用的心脏。

随着LED照明持续朝差异化及利基化发展，作为幕后大将的驱动电源，又该如何发挥特长跟上产业脚步呢？在今年的台湾照明展上，LEDinside采访到深耕LED驱动电源多年的明纬，分享他们如何以高质量多样化的品牌特色，在产业内稳健发展，也进一步了解明纬在当前市场动荡的时刻，仍然能不断开拓客源、布局全球的秘诀。

明纬产品经理林简松

照明产业瞬息万变，明纬以多元产品及通路应战

近年来LED产业竞争激烈，许多国际大厂宣布分割或退出照明业务，对代工厂商及供应商来说，带来不小的冲击。作为LED驱动电源厂商，明纬在最近的市场变动下，LED事业却是不减反增。

谈到如何逆风成长，明纬产品经理林简松强调，「分散风险」是明纬始终能在难以预测的市场变动中，站稳脚步的重要关键。

明纬的主要客户多为地区领导厂商Local King或透过经销商以中小量的产品销售为主，不以单一大厂订单为主要营收来源。从客源到销售通路，明纬将鸡蛋分别放在不同的篮子里。因此，近一两年国际大厂撤出照明业务带来的影响，并没有对明纬造成威胁，2018年度的LED相关营收依然能维持成长。

林简松表示，明纬将LED照明驱动电源的比重，控制在整体营收的百分之四十左右，未来希望能够维持这个比例，持续精进产品研发，跟上消费市场的脚步。由于LED照明属于消费性产品，产品更迭步调较快，寿命周期约在五到八年间，配合创新应用必须不断改版更新。

今年的台湾照明展上，明纬也展出了多样新产品，包括搭载户外照明的XLG系列、XBG系列等。无论是近来备受注目的物联网智慧照明，还是成长中的植物照明，以多元标准品立足市场的明纬都能提供相应的电源产品，支援客户的需求。

针对智慧照明，明纬早已为电源预留调光功能，能搭配DALI调光系统，或配合其他智能控制设计，目前也正开发搭载升级版DALI 2的新产品。此外，较具挑战性的户外环境照明，更是明纬能够一展长才的领域，具备高效能及稳定的电源，让LED灯具在任何地方都能发挥效能。

加入XLG新品生力军，自有品牌打造高质量

推出新品XLG系列电源，是今年度明纬的一大盛事。与之前的产品相比，XLG系列的特色在于提供恒功率输出、小型化设计，且符合最新安规认证。

恒功率设计提供宽范围的电压跟电流，让客户可以自由选择搭配不同LED光源使用。只需要单一产品，便能够涵盖更大应用范围的需求，不用再针对电压或电流的细部差异选择不同电源，提供使用上的方便。

XLG系列也符合最新的安全规范认证，除了满足欧盟最新IEC61347的规范，增加调光线跟输出之间的隔离设计外，更将澳洲RCM、印度BIS、日本PSE、韩国KC等常见规范纳入标准版产品。

「缩小电源尺寸，是XLG系列的最大挑战。」林简松解释，电源尺寸越小，就越难散热。明纬利用双面板跟散热胶来强化散热，成功将电源尺寸缩小较一般市售电源20-30%以上。因应灯具设计小型化的趋势，明纬以更轻薄短小的电源，提供LED灯具客户更多设计的弹性。

明纬持续关注市场需求，设计开发最贴近市场的产品，以少量多样的产品满足多元LED应用，建立品牌口碑，能在起伏不断的产业中依然稳健成长。除了既有的十大产品线外，新的产品线也逐渐成形中。

明纬创新活动布局全球，强化产业链合作

为满足持续增长的业务，且配合新系列产品的推广，明纬在2019年推出了一系列的创新活动，强化从生产到销售的海外布局。

自去年起，全球经济因国际贸易冲突而处在一个不稳定的状态下。面对大环境的挑战，为分散风险，明纬启动「LED海外生产转移计划」，联手上游的材料、零件及设备供应厂商，一起开发新的生产基地。明纬与合作伙伴已于今年五月初造访越南河内，评估增加生产据点的可能性。

此外，除了固定参加各大展会外，今年六月在光亚展期间，明纬也将举办产业技术应用中心的开幕式，以动态操作来呈现明纬电源产品与各项LED照明应用的技术合作方式。

同时，明纬也积极扩增海外销售据点，目前拥有超过200家的经销商遍布在80个国家，「成为全球领导品牌通路商」是明纬当前努力的方向。而自去年发起的Power by MEANWELL （PBM）联合营销计划，则是明纬未来往目标前进的一大推手。

PBM计划从LED厂商开始，逐渐扩张到工控厂商，目前明纬已经累积了28家来自全球的合作伙伴，合作对象也持续成长中。透过PBM计划，明纬希望能串连长期合作的中小企业客户，发挥他们在各自领域的专长及声量，结合明纬的品牌信赖度，发挥「1+1大于2」的效果，提升彼此的销售跟声望，在国际市场上持续发光发热。