为什么各大手机厂商都在抢夺印度市场

调研机构Counterpoint和CyberMedia的研究表明，2019年印度智能手机的出货量将有约7%的增幅，从2018年预计的1.5亿台增长至1.6亿，而2017年该市场的智能手机出货量为1.34亿台。如今，印度已成为凛冽寒风中，手机销量唯一出现增长的国家。

对于各大手机公司而言，拥有将近13亿人口的印度已成为一块诱人的巨大蛋糕。2016年，拥有14亿人口的中国，智能手机市场年出货量超5亿，而印度不到2亿，尚有过半数人使用功能机。从市场饱和度而言，印度潜力巨大；另一方面，印度4G市场普及迅速，2017年2月21日，印度电信运营商Jio宣布过去170天时间获得1亿4G用户，这比用433天时间达到1亿用户的微信还快。

苹果三星折戟印度

作为全世界最具实力的手机巨头，苹果早在2013年就开始布局印度市场。在2013年10月到2014年9月期间，苹果首次在印度售出一百万部手机。2016年，苹果公司CEO库克更是亲自出马访问印度，并与印度总理莫迪会面。有苹果对印度市场的看重和印度政要的支持，一时间大家都对苹果在印度的前景看好。

不过，由于苹果公司的最新产品售价多在500美元以上，这样高昂的售价即使是在经济建设取得了重大突破的中国也不能被大众广泛接受，更遑论仍有三分之二农业人口的印度了。因此，苹果在印度的策略更倾向于以低价销售老款机型。如iPhone5、iPhone6等。

苹果在印度主要销售更为亲民的机型

但是，随着iPhone和竞争机型的不断更新，老款iPhone如今显然已经失去了吸引力。另一方面，苹果管理层也对印度市场逐渐失去信心。与库克在2016年的电话会议上高兴地表示“iPhone在印度的销售额增长56%”形成鲜明对比的是，库克在2018年的报告：本季中国市场表现强劲，而印度市场表现平平。

iPhone在印度的销量

比起又是CEO出访又是投资建厂的苹果，三星在印度市场的作风似乎更为低调。实际上，三星从2012年到2018年都蝉联了印度市场占有率的头把交椅。不同于苹果，三星的手机产品线多且杂，覆盖了低至数十美元的低端型号到高至万余人民币的旗舰产品。因此，三星的产品线得以在贫富差距悬殊的印度市场施展拳脚。

另一方面，一些市场调查表明，印度消费者似乎更青睐5英寸以上的大屏手机。而三星恰好就是大屏手机的先行者。相比之下，苹果直到2014年底才在旗舰产品上加入了更大的屏幕。

然而即使是“闷声发大财”的三星，也没能守住市场占有率的王位。2018年Q2，来自中国的小米首次以27%的市场份额拿下占有率首位，三星连续6年的占有率优势自此不再。

中国厂商在印度

过去几年来，中国手机公司在印度衔枚疾行，小米、OV之间的印度之战早已全面升级。然而，由于地理的阻碍，中国用户对此往往只闻见其声，不见其形。

小米公司是早期布局印度市场的中国公司之一，去年正是在红米6、子品牌Poco以及拓展线下市场的多重推动下，小米才成功拿下第一的市场份额。

中国厂商已经占领印度

而OV已在一番试探之后从2015年8月开始加重筹码。为了将中国的生产设备、物料甚至是吃饭的锅运到印度，OPPO花费了1500万人民币。更是投入数十亿购地建厂和投放广告，这标志着OV在印度已经火力全开。

各厂商在印度畅销机型TOP10上榜比例

19年1月印度线上畅销手机排行

经历了早年在国内的价格战和“发布会战”，这些中国手机厂商在面对印度本土的新兴手机公司时自然是“手到擒来”。相比苹果三星的下滑，中国手机品牌在印度的市场份额早已超过了50%，印度本土厂商也遭到了中国手机的“围剿”——印度的Mircomax公司2018年销售额相比2016年下降了惊人的42%，另一家印度手机公司Intex则萎缩了30%。

各厂商在印度畅销手机TOP10上榜数量

同为国产手机，华为在印度的表现却不尽如人意。此前，华为在印度地区推出的多为中高端手机，与小米、OV走的低价路线形成了对比，导致购买力不足的印度用户不太追捧。虽然之后也推出了百元手机，但华为已失去先机。

总结

为何苹果、三星、小米、OPPO、vivo等手机品牌均将印度市场视为未来的的重要目标，在这个地区掀起激烈的“争夺战”？其实都是看中了印度智能手机市场所蕴含的巨大潜力。

智能手机的普及过程是大致按照经济发展程度在全球范围逐渐进行的。欧美/日韩始于2009年（以iPhone 3GS和诺基亚N97为标志），到2013年基本完成；以中国为代表的发展中东亚国家则从2010、2011年开始（以iPhone 4S和三星Note2为标志），大约在2014、2015年底完成。印度与其他第三世界国家的换机进程则大概始于2016年。

目前智能手机在印度还没有普及，主要的原因是基础设施和经济基础尚未跟上。随着印度通信基础设施的完善、4G网络的普及，印度智能手机用户将会大幅增加。

公开数据显示，印度现在人口约13.24亿，直逼中国（13.79亿）。而第三方市场调研机构皮尤研究中心的数据显示，目前印度智能手机普及率为22%，不到中国的三分之一，也不及全球平均水平的一半。对于手机厂商而言，这个数据无疑是极具潜力的。

今年各厂商在印度的争夺将更加激烈

就在各大手机品牌通过高性价比策略抢夺印度市场的同时，OPPO和vivo已经开始重金砸品牌、砸渠道，拉高产品形象，为印度市场从低端机向高端机的转换做准备了。未来这个市场在中高端手机上又将掀起一场怎样的风暴，只能拭目以待。