蓝猫移动号卡发售模式引领了全行业营销的新方向

随着2018年国内移动转售业务正式商用，截至目前，我国移动转售业务已经初具规模。据统计，截至2018年11月，移动转售业务在网用户突破7621万，我国移动电话用户总数占比达到4.65%。可见，虚拟运营商的2.0时代，移动转售业务发展将会更加精彩。

2019年移动转售业务迎来巨大的发展机遇。从码号资源供应来看，2019年有2亿+的号码可以继续分配；在批发价格上，运营商也积极作出调整；在运营商合作角度观察，移动转售企业与基础运营商的合作更加密切。

近日，蓝猫移动CEO王金豹在媒体会上，对虚商未来的发展作出思考，他表示，虚商下一步应当拓宽渠道，实现100万以上出账活跃用户。

“小而美”的整合者打造“百城万店” 

目前，虚商的市场格局可总结为头部先发企业精而强、中部后发企业小而美、后部待发企业专而特。其中，蓝猫移动“小而美”行业定位引起了业内共鸣，号卡发售模式也引领了全行业营销的新方向。

据悉，蓝猫移动曾于8月10日媒体座谈会上首次提出全面推进“百城万店”渠道建设的计划，在有计划的部署，在原有的“城市运营商”、“城市自营商”合作模式外增加“区域运营商”和“蓝猫创客”新模式，打造最强社会代理渠道体系。目前，“百城”计划基本已实现，值得注意的是，蓝猫移动在8月份以第一名的成绩拿到中国移动第一批150万的165码号资源，目前已基本售罄。

王金豹表示，蓝猫移动努力成为虚商行业最年轻，最具互联网精神的团队。蓝猫移动角色定位于基础运营商和传统代理商之间，拥有自己的技术系统、品牌和客户系统可实现卡板的定制化和账号属性的设定。虚商的理想状态应是拥有100万以上出账活跃用户、1000万以上的结算规模、35-50人的运营团队。

打造最强“电商+店商”社会代理渠道体系 

在近日刚刚结束的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮气”的活动上，中国信息通信研究院专家许立东对虚商做出来如下判断：“试点期的发展已经证明了中国移动转售企业是有独特生存空间和结构的，在中国存在着独特的、大量的社会代理渠道。在中国，如果能够把代理渠道的模式做得很好，单纯凭渠道模式也可以支撑中国的移动转售业务的生存和发展。当然，移动转售业务创新带来的广阔发展空间有待开启。”

从全球来看，转售行业也是一个追求规模经济和行业集中度的行业。王金豹表示，根据当前国内虚商企业的发展情况而言，使用重资产建立属于自己的营业厅或分支机构的方式，是不可行的。而是依靠三大运营商已经建成的非常庞大的渠道体系，与其建立合作关系。

此外，基于互联网思维，蓝猫移动将开启“电商+店商”发展模式，打造虚商全渠道采购分销平台，分为线上和线下两种形式。在线上，使用智能网售系统，全网覆盖借力互联网，前期是蓝猫自营，后期会向全行业包括渠道商开放；在线下，智慧门店系统全面赋能线下通信门店，实现获客、导流、销售、进销存一站服务。王金豹透露道，产品前期以号卡为主，后面将扩充到通信及周边全品类。其中，在平台上也作出创新，归属地可根据客户和零售商自主

值得注意的是，在移动2019年1月分号中，蓝猫移动以傲人的成绩又拿到了600万移动165码号，1月18日，蓝猫百万级码号全网线上同步发售。

王金豹坦言，物联网行业也呈现一片蓝海，按照工信部预测，到物联网产业规模在2020年将突破1.5万亿元。蓝猫移动也将结合自身优势，把握时代机遇，打造一个围绕通信的智慧生态圈。