中国联通已迈入重质重营收阶段将与合作伙伴共同探索发展之路

中国联通与合作企业在北京召开了“携手新起点、共创新生态——中国联通移动转售业务正式商用推进会”（以下简称推进会）。从本次推进会整体宣传基调来看，中国联通重点强调了两点：一是重磅推出了移动转售业务新政，就此解决业内用户质量偏低的一些问题；二是继续全力支撑合作伙伴，宣传口径中多次用“共同”二字来表明了立场和决心。

力推转售业务新政

推进会上，中国联通发布了最新的移动转售业务政策，引导合作伙伴聚焦流量经营和价值经营，量质并重健康发展。具体表现在：在资源池模式下延续数据促销政策，在模组模式下进一步丰富数据流量产品，为转售企业提供更大的创新空间。针对OTT对传统语音业务的替代，重点推出VPN业务、大语音包，助力合作伙伴开拓企业组网、亲情畅打，充分挖掘传统业务的潜力。同时丰富增值服务内容，积极探索eSIM、大数据扩展、消息计费服务，在垂直市场上与合作伙伴共同探索差异化发展之路。

翻看以上新政，说明了中国联通再次准确把脉当下移动转售产业发展走向。当下，语音收入渐显颓势，流量经营大势所趋。整个产业已经从过去单一的“求量求流水”阶段迈入“重质重营收”阶段。如何提高用户质量，如何开展价值经营，都是当今产业需要认真考虑的问题。

于是，在本次推进会上，我们成功看到中国联通推出的移动转售新政，与其说是新政，不如说是中国联通在正确的时间，给出了当下最为合理的行业解决方案。因此，在虚拟运营商2.0时代，联通重磅推出转售新政可谓恰逢其时。不仅对旗下31家合作伙伴而言如沛雨甘霖，而且对于国内整个移动转售产业而言都起到了巨大积极推动作用。可以说，在移动转售产业发展史上具备一定历史意义。

具体，我们简要拿出一条新政作为例子来分析。如“积极探索eSIM”一项，关于这一点，中国联通监管事务部总经理周仁杰早先就曾提到：“联通的eSIM最早获得了部里正式牌照，并与苹果和华为等公司开展具有eSIM电话功能的智能手表合作，已率先在6省7个市开始试点。现在独立号码eSIM在联通的努力下，近期将获批在全国正式商用，对我国消费物联网产业和市场产生重大影响，同时也做好了向转售企业开放的赋能准备。”由此可以看到，联通一直在为虚拟运营商积极赋能，提供更为宽广的业务空间，力争为合作企业创造更多机遇和价值。

多次强调“共同”二字 彰显联通立场

在中国联通对外发布的官方宣传口径中，多次提到了“共同”二字。如“在垂直市场上与合作伙伴共同探索差异化发展之路”、“共同推动移动转售业务健康发展”、“共同开拓创新转型的新局面”等。为何，中国联通一纸新闻通稿却如此多篇幅强调“共同”二字？

事实上，我们从官方微博也找到了相应答案。“中国联通始终将转售企业视为独立运营商平等开展合作，并不断完善业务模式、升级产品体系、调整批发价格、优化资源配置，助力合作虚商持续创新。”所以说，有了“独立”、“平等”等合作基调，“共同”推进业务也就成为了一种必然。

有别于圈外人士看待移动转售产业，基础运营商虽然占据着一定主导价值，但是至少在中国联通内部，还是积极倡导独立平等，将具体转售企业视为独立运营商，本着积极、开放、合作、共赢等态度，致力于构建和完善领先的虚商合作体系、营造健康的转售生态环境和全面互信关系建立，以更大的力度和更好的服务支持合作伙伴的业务发展，在更深的层次与转售企业一起探索合作新空间，共同创造美好未来。

五年多来，中国联通对于国内移动转售产业的推动价值有目共睹。借此也得到了社会各界的一致好评，联通具体负责的部门和相关个人多次荣获业界殊荣，对移动转售产业发展殚精竭虑，奉献了很多。由此来看，中国联通连续5年在三家基础运营商中一枝独秀，独立鳌头既是实力使然，更是联通秉承合作共赢，与转售企业携手一道共同努力耕耘的结果。

2019年是我国移动转售正式商用牌照发放后的第一年，意味着我国虚拟运营行业进入新的发展阶段，也意味着转售企业身上将承担更大的社会责任，需要对自己和有更严格的自律，相信获牌企业会以新的姿态、新的投入、新的创新、新的管理，加快健康发展和创新能力储备，迎接5G等技术演进带来的新机遇和应对新挑战。

最后，用周仁杰在2019虚拟运营商甬江潮起上的一段讲话作为结尾：“2019，联通对移动转售合作伙伴承诺，聚焦合作，资源方面会继续优化产品，价格方面实现产品动态调整，从而保持市场竞争力；同时在码号分配方面持续优化，并开展多样化的项目制合作模式，以支持移动转售产业的发展。同时，在移动转售产品方向上，我们会提供进一步优化的模组产品，支撑流量经营，扩大深度合作范围，在物联网方面可以与联通物联网基地合作，开展业务、积累经验，并为未来物联网正式转售做好储备。”