小米硬件引流服务盈利赢得了彩电业的最大赢家

今年的双十一，彩电业最大的赢家不是海信，不是创维，也不是TCL，而是小米。

根据小米官方的数据，在双十一当天，小米电视在天猫、京东和苏宁三大平台上的销量和销售额均为第一。这也不是小米第一次夺冠了，在8月28日的小米电视战略发布会上，小米电视负责人王川宣布，2018年第二季度，小米电视出货量中国第一。

2013年9月，小米发布旗下第一代电视。2018年，成立刚满五年的小米电视，即走到了中国彩电市场的第一线。

根据东兴证券的数据，2018上半年，小米智能电视在中国市场份额已经位列第二，占比12.8%;全球市场份额位列第九，占比4%。2017年小米电视、小米盒子合计月活跃用户达1300万人。小米虽未披露智能电视具体销量，但根据中商产业研究院披露的数据，2018上半年小米智能电视市场份额位列第二，占比12.8%，与第一名创维仅相差0.9%。线上渠道方面，2018上半年，小米智能电视市场线上渠道市占率第一，达17.4%。

小米电视的成功凭借的正是高性价比的策略。王川曾公开表示：“小米电视定价(依据是)多少不赔钱，就定价多少。”

硬件引流 服务盈利

在小米官方旗舰店，一台65英寸的小米电视售价仅为3699元。不过，店内的工作人员介绍称，后续购买小米会员三年期的价格为1494元，即小米电视的用户每年需要为小米提供的内容花费约500元左右。

这便是小米电视经营模式的核心：利用低价的核心品类引流，提高用户粘性，最后通过互联网服务盈利。这一点在产品的利润率上体现明显，雷军曾经承诺：“小米硬件综合净利润率，永远不会超过5%。”另一边，小米招股书显示，2017年互联网服务贡献毛利润占到公司总体毛利额的39%。

小米“硬件+IoT新零售+互联网内容服务”的商业模式为其核心竞争力。公司将智能硬件以接近成本的价格销售，以高性价比为主要卖点，前期以口碑及粉丝营销等方式进行轻资本推广，高效快速积累用户。在底层硬件产品基础上，架构搭载在线增值服务的移动互联网平台，通过控制硬件端，带来高活跃度、高转化和留存率较高的互联网用户，从而进行流量变现。

从数据上来看，智能手机一次性贡献人均78元的毛利润，包含小米电视在内的IoT与生活消费产品一次性仅贡献人均11元的毛利润，而后续每年每位用户则会贡献35元的互联网服务毛利润，这是小米公司持续的、核心的利润增长点。