5G商用已是箭在弦上，华工正源提前夺得先机

日前开幕的第20届中国光博会，5G与数据中心，是两大最热门的话题，也是前沿的应用方向。在5G领域，5G承载陆续试点，5G商用已是箭在弦上；在数通领域，400G成为今年的重点，与5G商用几乎同步，2019年可望看到规模应用。

华工正源已经走在前列。在光博会同期举办的华工正源2018新产品发布会上，营销总监邓宇接受专访时表示，公司在第三季度已经获得了第一个5G订单，应该是国内的第一个5G光模块订单。“5G会成为我们一个重要收入来源，预计明年会规模上量。”

能够率先赢得5G订单，源于华工正源与客户长期以来的紧密合作。在4G LTE时代，华工正源就是国内TOP3的LTE光模块供应商之一，凭借高质量、低成本、强大的交付能力，成为运营商大规模建设无线网络的好帮手。尽管最近几年光模块行业受到资本青睐，不断有新兴厂商诞生，但这种长久的合作与信赖关系积累，将是华工正源发力5G时代宝贵的资源。

这种积累，还在多个角度得到了体现。邓宇强调，5G承载建设正在加速，但是，整个供应链的成本也受到了“贸易战”的影响。华工正源在供应链渠道方面的积累，将有助于降低整个物料成本。其次，制造技术仍是降低光模块成本的重要手段，而公司在自动化方面的努力，已经取得了显著成效。此外，在内部管理上，坚持“以客户为中心，以市场为导向”的管理风格。

“5G目前还没有起量，但我们预先在客户侧布局，服务全球顶级系统设备商。”邓宇说，华工正源在LTE时代打造了良好的沟通渠道，并以开放的心态与客户共同开发下一代产品，能够及时理解客户需求，以最短的时间，开发出低成本、高品质、高性能的产品。

邓宇表示，华工正源今年对营销体系进行了调整，目前分为三大块，5G正是其中一块，第二块是数通业务，公司起步稍晚，但获得母公司资本注入强力推动，在1年内完成了产品线的系统搭建，实现了40G/100G产品量产。第三块是国际业务，成立北美分公司，引入了专业的团队。

“数通市场的产品生命周期更短、市场变化更快，而且很多是项目型需求，对产品交付是很大的考验。”邓宇指出，针对数通市场的差异性，华工正源在内部流程上进行了针对性改善，第一，接触终端客户云服务厂商，了解客户的真实需求，引导公司进行超前的产品立项研究。华工正源本次发布会适时推出400G-SR8光模块产品，正是根据客户需求提前布局。

其次，满足客户对短期项目的集中交付需求，公司在库存管理和资源横向合作上做了很多工作。第三是服务，目前公司还在建设完善中，将建设专业的数通服务团队，满足客户背靠背的服务需求，做到24小时响应。

“贸易战对行业有一定影响，但会是短期的，市场一直在，需求也一直在。我们要做好自身的准备，持续降低成本，打造核心竞争力。”邓宇强调，现在光模块厂商的竞争，不是企业和企业的竞争，更是供应链体系的竞争，需要长期的沉淀。当前光模块市场不断有企业进出，华工正源十几年来历经市场的风风雨雨，下一步依然会立足行业，成为客户长期信赖的合作伙伴。