王陟：介绍NB-IoT规模发展思路，并与中国电信进行合作

通信世界网消息（CWW）2018年，NB-IoT正式进入规模发展期。中国电信NB-IoT的全网率先商用，为物联网产业注入一剂强心剂。中国电信领先一步实现更多的连接，使得中国电信在应用价值、商业模式、盈利能力等各方面更加具备竞争力。

据悉，作为中国电信的长期合作伙伴，大唐移动与中国电信在模组、应用等方面进行了广泛合作。

“中国电信的快速发展，主要归功于电信对于物联网市场敏锐的洞察力和全资源的投入。”在近期接受通信世界全媒体记者采访时，大唐移动物联网市场总监王陟表示。而就物联网产业现状以及未来大唐移动发展思路，王陟进行了详细介绍。

物联网产业链任何一环发展不好，其商业模式都不可能成立。在模组方面，王陟表示，芯片模组的成本降低很关键，而标准化和专业化是两条实现途径。芯片模组标准化可促进规模化，从而实现成本下降；专业化是指针对不同的行业提供不同的芯片模组，满足差异化需求。

在平台方面，目前物联网大大小小平台越来越多，竞争越发激烈，后续市场可能会出现洗牌的情况。王陟认为，物联网产业中一种核心的商业模式是平台商业模式。企业打造一个具备不断成长潜能的生态圈，能带领、激励并促进生态圈中的成员发展壮大。

“中国电信完全有能力打造并运营好这样的平台，从而实现物联网产业的战略目标。大唐移动的物联网产品及产品均支持中国电信平台，后续希望能在平台方面与中国电信有更加深入的合作。”王陟表示。

在应用探索方面，王陟表示，一方面通信行业发展物联网，一定要与行业经验充分地结合，否则推出的方案和产品就很难满足客户真正需求（解决问题，带来的价值）。另一方面，运营商做大连接规模后，要做好连接服务。因为做大连接规模好比创业，做好连接服务好比守业。

“创业难、守业更难，物联网市场会向着互联网化演进。”王陟表示，互联网化的市场，成也服务，败也服务。物联网的价值将在连接后的服务中体现。

谈及大唐移动与中国电信的合作，王陟介绍，双方合作领域方面涉及农业、城市、环保、工业、家居等，产业链方面涉及网络设备、应用平台开发、系统及软件开发、智能硬件终端、系统集成及应用等，均可以为中国电信提供全力的支撑。此外，大唐移动积极参与了中国电信的天翼物联产业联盟。

基于多年的合作，王陟谈了3点物联网业务发展的体会，一是要聚焦于如何给客户带来价值，二是发展产品要聚焦“适合”特性，三是业务方向要以市场为导向，以自身能力为基础，同时关注资本市场走向。

“在2018年下半年，大唐移动希望与中国电信在网络设备、智能硬件及垂直行业应用3个方面进行合作。”王陟表示。在网络设备方面，大唐移动作为传统的网络设备厂商，可以为中国电信提供高性能、高可靠、低成本的网络设备；在智能硬件方面，大唐移动可提供设计、测试、生产的全方位服务；在垂直行业应用方面，大唐移动可分享行业应用经验并提供成熟的解决方案，与中国电信共同面向客户，共同推动行业应用落地。

对产业发展，大唐移动建议关注以下4点：第一，物联网市场的互联网化，关注“免费增值”这种商业模式在物联网市场的趋势；第二，关注细分行业市场，这里的细分不是指城市、工业、农业等这一级的市场，而是再下沉一层的市场，找准了再深耕，构建起自身核心竞争力；第三，在平台构建的同时要关注为客户提供运营能力；第四，数据变成资本还需要一定的时间，但要关注基于数据的商业模式的建立。

                                                                                                                                   大唐移动物联网市场总监 王陟