灯丝灯的2016：踏上渠道的争途

　　沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。灯丝灯作为2013年的搞笑产品，2014年的争议产品，2015的明星产品，终于在2016年堂堂正正的走上了主流渠道。随着PHILIP， OSRAM， GE等一线厂家的全线介入，关于这个产品是妖是魔的争论也终于尘埃落定。于是老王弄了张机票，花了大半个月时间去考察欧罗巴，兴致勃勃的去批判了一下万恶的资本主义。为了纪念我执着坚守灯丝灯的三年青春，也为了落子无悔的下一个棋局。

　　毫无疑问，今天的灯丝灯已经随着时间的推移，从当年的技术之争过渡到了今后的渠道之争。新年伊始，有位老友过来喝茶，茶间问起灯丝灯如何控制散热和光衰，老王于是放下茶杯，左眼角和左嘴角同时上扬45度，同时眉头做川字，表情间流露出“鄙视”二字。虽表情戏虐，做老友间调侃，但表达内容确信无疑。今天的灯丝灯已经用行业先驱三年的时间和投入为后来者铺平了前进的道路，在技术细节上未来虽仍有两到三次颠覆性的革命，除此以外，这个产品技术上基本已经成熟稳定。那么今天灯丝灯技术端需要解决的不再是一个个问题，而是基于成本优化的自动化生产路径以及产品创意方面的日臻完善。

　　然而技术成熟是终点吗？远远不是。我们都清楚，一个产品最难的不是如何做出来做稳定，而是如何建立稳定的销售通路推向最终的市场。于是，随着国内一线厂家跑步进入灯丝灯竞争序列，我们情愿不情愿都必须无辜无奈的卷入这一场渠道竞争的洪流之中。

　　过去三年，我们讨论技术，讨论产能，讨论良率，唯独没有讨论渠道，那么今天我们也许不需要再去关注技术、产能和良率，只有渠道本身才是灯丝灯企业未来两年的生死劫。未来两年，传统大厂纷纷进入灯丝灯领域，他们起步虽晚，但是基于成熟的市场通路和庞大的资金能力，最终仍然会是利益的最大收割者，这将与五年前的led照明如出一辙；灯丝灯的诸多先行者（包括柏狮）将迅速分化，一部分将借助先发优势快速上位，成为未来LED照明市场的晋级选手，拿到一张性命攸关的参会证书，更多的企业仍然会在踌躇和挣扎中逐渐退场，再一次重复昨天的故事。

　　市场窗口是无数企业梦寐以求的黄金资源，2016，灯丝灯的市场窗口在毫无扭捏中豪放的向所有参与者敞开着，那么我们的诸多同行在经历了血与火的炼狱之后，是否仍然有饱满的激情去跃窗而入，收割那份久违的成功。

　　邀稿作者：遂宁铂视光电科技有限公司总经理 王鹏

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