【详析】六年资深经验的LED专业人士市场总结

　　LED照明技术经过多年的发展形成了有一套系列的产品及技术，本人做LED算起来有6个年头了，6年前没有像现在这样到处都是照明产品，大部分是一些小功率灯珠，那时候贴片灯带还是很贵的。

　　6年前的LED灯珠分类有几种：

　　1、插件灯珠

　　F3、F5、F8、F10。

　　根据发光角度有很多种不同。后来跌价跌的直接没人做了，木林森就是靠做低价的插件灯珠做起来的。

　　2、贴片灯珠

　　0603、1206、0805、3528、5050。

　　这些贴片那个时候很贵的，不是现在的几分钱，而是一颗几毛钱，印象中最贵的1206一个白光4毛多。那时候白光还不算做，没有真正的用在照明上面。

　　3、异形灯珠

　　食人鱼、蜡烛灯。

　　那个时候很多人做食人鱼，食人鱼用来做模组，不过现在也没人用了，太贵了，模组本来是用量很大的，但是不过2年，基本就到几毛钱了。

　　常见的LED成品那个时候灯带最多，模组也多，其他的基本很少，灯带七彩的从一米80元掉到现在10来块钱，很多开厂做灯带的人赚到了钱，然后在08年转型做灯管的，但是灯管又从300元掉到现在40多块钱，10几块钱的也有，可见这个市场拼杀有多大，市场到了今天乱成这样子主要是因为前期大公司基本没跟进。

　　08年的时候，雷士、三雄、欧普，这些霸占着国内渠道的大品牌没有上心去做LED，雷士2012年才和德豪润达合作，前期都没自己生产灯珠，可见08年到12年，4年的时间小厂把原属于这些大品牌的渠道能占的都占的差不多了。

　　前期的LED最开始是大功率灯珠，那个时候的灯珠亮度不算高，但是稳定性是最好的，我5年以前自己做的一个LED球泡灯，到现在还亮着，不是像现在一样，一个球泡灯 2.3元，亮不到2个月。而且那个时候散热器很好，很厚，做工也很好，很精致，电源是原来做开关电源的人做出来的，稳定性和技术没现在好，但是用的材料很好，所以用了5年都没事。

　　再说一下现在的LED灯，先从厂商说起，现在的厂商分几个定位。

　　1、中山的小厂

　　很多很多小厂，而且是连营业执照都没有的小厂。如果你去他们厂看看的话，只有几个人，或者只有2个人，公婆俩在出租屋里做LED灯。

　　他们做的灯不是最便宜的，当然不是最贵的，他们没有资本拼大厂，价格就是看客户给，算算能做就做了，材料当然是你给多少钱，他们做多少钱的货，基本属于没有定位的。

　　2、中山有一定规模的厂

　　他们前期是做灯带、做模组出身的，赚到了钱，他们知道市场的走向，知道LED灯会从一个高位掉到低位，所以他们就做一些便宜的产品。稳定性谈不上，能用也是一个时间段，像现在的球泡灯、蜡烛灯、灯杯，两三块钱的基本都是他们做出来的。

　　他们知道这个市场就是走量，走量，走的这个产品不行的时候可以换线做别的东西，还是走量，很可能你今年在中山厂家买的LED球泡灯，明年他换线做别的东西了，售后谈不上吧？出了问题能给解决的基本没有，因为售价里面没有含质保的钱，2.3元的球泡灯给你含质保1年？可能吗？还让不让人活了！

　　3、深圳、广州、惠州、珠海的厂家

　　这四个地方的企业定位可能是最好的，他们知道灯带、护栏管、点光源、模组前期是怎么做的，也知道现在的市场不同于以前那么单一的产品市场，所以他们会保证质量，很多东西都是自己研发的，但是售价比中山高。

　　跟这四个地方合作的商家一般思想都比较前瞻，最有趣的故事是，前期的商家不懂LED，他们不知道LED怎么分辨好坏，所以哪里便宜买哪里，这个灯可不是物理件，而是电子件，很多上当受骗的，吃过亏的商家才会叫喊着不要中山货。其实中山货还是有好的，看你懂行不懂行了。

　　4、中山比较大的厂家

　　他们的定位是走市场渠道，产品的售价也不低，但是他们前期做传统光源积攒起来很多客源渠道，他们是游走在LED市场最精明的商人。

　　就好比品上，说实话9年前哥差点代理品上，那个时候品上还在招代理商，后来因为资金原因没做，他们的产品质量还不错，价格比深圳、广州、惠州、珠海的厂商不算低。当然对于LED灯来说不算高。

　　再说一下现在的产品，先从灯珠开始说。

　　现在的灯珠分几种。

　　1、仿流明单颗1W大功率

　　根据美国流明公司的封装工艺制作而成，国内因为是仿流明公司的，所以前面有仿流明。前期的LED灯珠都是小功率，0.06W /0.1W/0.2W，仿流明是可以做到1W的，所以是大功率。

　　芯片大小有几种，芯片厂商也有几种，最便宜的大功率只要0.1元，很多正规的LED灯具生产厂家用45*45 35*35的晶元，中山原来用光宏的多，现在少了，迪源多，广稼多，现在光宏在中山属于奢侈品，晶元的灯珠在古镇基本买不到行货。

　　2、5730、2835、3014贴片

　　这是现下用的最多的贴片灯珠，5730可以到0.5W，2835可以到0.2W，基本都比较常规，5730常用来做球泡灯、筒灯。以前有做过5730的面板灯，亮度还不错，600*600的面板灯可以做80W。2835和3014前期没有这个封装，LED灯兴起才新出的这三个封装，常规做日光灯比较做，面板灯也有组，2835做球泡灯的也有，但是相对来说效果不好。

　　3、集成灯珠

　　做户外灯具比较多，是由很多颗大功率芯片集成封装而成，这种光源可能是最稳定的，因为是用机器焊接，相对大功率单颗会稳定很多，不会出现虚焊，静电，焊接损伤，焊点连接不当等问题。我现在做灯用集成的基本晶元芯片比较多，还是不太想用便宜的。

　　4、COB灯珠

　　去年飞利浦出来COB封装工艺，然后国内大家就像疯了一样，上马做COB灯具，那个时候市场拼杀的很激烈，突然出来一个新产品，大家就像找到了突破点，想都不想，立马就做。

　　其实COB灯珠的光效很低，并不好，晶元的芯片实测才80LM/W，而且价格很高，因为是新鲜的东西，渠道商对价格不了解，确实让上马的人赚了不少，记得那时候最难配的就是反光灯杯，因为COB的封装直径不同，才有了10-36都有的那个封装工艺，不过现在10、20、30的用的比较多，比较常规了、差的芯片其实还不如用大功率，那个比COB还亮。

　　再说一下电源吧，一直想说，但是一直比较忙。

　　电源厂家前期都是做开关电源出身的，基本没有什么方案可谈，基本都是抄板，其实哥做电源的话也不算难，3个人开个电源厂不算是做梦，那么我们分地域来说一下电源（只说现在3W的电源）。

　　3W电源深圳大厂裸板出来最贵时是3.5元，现在是2.5元买10万送2万。

　　中山小厂裸板出来现在是1.2元带恒流IC的，不带的7毛钱8毛钱，中山大厂裸板出来现在也要1.5-1.8元，材料用的好坏参差不齐，并不是最贵的是最好的。当然最低价的东西肯定不好，现在2.3元的球泡灯里面用的只有简单的几个元器件，外壳是塑料的，散热就谈不上了，质保那是个笑话。

　　哥现在卖5.8元，但是也是迫于压力，电源自己做的，灯珠找朋友封装的，外壳铝料是自己找别人加工的，每个元器件都核对过，质量还是比较稳定的，最起码哥不会把电源的套管给省掉，见过不给电源套管的球泡灯吗？还是铝壳。电源不想多谈，对电源厂商不好，见仁见智吧~

　　LED灯具外壳

　　其实我很喜欢原来中山人做的LED灯外壳，真的很不错。不过他们也是迫于压力，现在哥想买好外壳得自己买铝料来加工了，没办法，没人做了，简单拿3W天花灯来说一下吧~外壳种类太多种。

　　现在3W天花灯外壳最便宜的是1.5元，真便宜，加3毛钱灯珠，加9毛钱电源，3毛5人工，加5毛钱辅材，一个灯出来了，成本3.55元，真心便宜。

　　散热器是最薄的料，而且很短，面环也很薄，做工谈不上，灯能亮，而且功率不高，但是电源输出电压很不稳定，很容易把里面1毛钱的仿流明单颗1W大功率LED超亮灯珠给冲死，所以……

　　1、2.0料的天花灯外壳

　　见过高光不封釉吗？中山古镇满大街都是，其实这个壳子散热是足够了，太阳花有25，也算可以，但是做工没那么精细，价格还算便宜，市场售价用好点灯珠做成品，基本在7.5-9.5元左右，刀片式散热器一般出货价在12元左右，但是刀片很薄，而且哥很少用刀片散热器做天花灯，因为散热并不好，而且价格高，散热面积其实没有太阳花那么好。

　　2、2.5料的天花灯外壳

　　这个是很多比较有良心的厂商选择的，其实哥原来用4.0的，只是市场不给哥活路，但是哥用的2.5料带卷边，卷边还是4.0，散热器是加厚的太阳花，整个灯都氧化完，摸起来滑滑的。

　　因为哥知道，哥做的灯是卖给消费者的，而不是卖给渠道商的，最终消费者并不是要买5块钱的天花灯，几十万的房子都买的起，我买10个5块钱灯装家里，我脑子进水了。

　　里面用的灯珠用晶元35的，45果断用不起了，除非客户出口要定做，国内市场基本卖不动。电源是大板，大壳，电源元器件之间的间距符合CE标准，如果我说我一个3W天花灯13.5元，古镇的人会笑话我，你脑子有病了吧~但是哥还是坚持做好的产品，做稳定的产品。

　　3、3.0、4.0料的天花灯外壳

　　前期很多，而且很好用，我装出来很少很少坏，但是现在市场做4.0的越来越少了，基本属于外贸那边的采购了，国内经济不景气，老百姓生活的并不好，我还是老老实实做我的经济型的吧~给老百姓一个稳定的产品，每个产品都是我的孩子，我不想让他在人家面前被人瞧不起，更不想让人家笑话他