一个智能硬件初创团队的经验分享

　　创业是一个艰辛的过程，中间可能会有质疑的声音，有会有一些琐碎的事让人不开心，很幸运一开始就有我的合伙人和团队小伙伴替我分担，我们互相打气，累并快乐着。

　　作为一个“创龄”不到半年的菜鸟，虽然经验还不是很丰富，但还是想做一个阶段性的总结，同时也希望能给早期创业团队一些帮助和借鉴。有不当的地方欢迎业界的朋友帮我指出，一起探讨、交流心得。

　　一、该做什么样的硬件

　　目前智能硬件种类繁多，大方向包括可穿戴、智能家居等，下面又分很多子方向，如何选择？这是一个不得不做抉择，又是硬件创业最大的一个坑，这个选择实际会决定公司的走向，如果选错，掉头换方向至少会错过大半年的时间。

　　作为小创业团队，选择门磁作产品为切入点，我们考虑了：

　　1）用户的痛点。包括我在内，有强迫症的人，都会当心门窗忘关，智能门磁就可以解决这个问题。

　　2）创造一个硬件还是智能化改造传统硬件，作为小团队，我们认为选择智能化改造更容易切入市场，也更容易被用户接受。

　　3）团队自身的优势能否和这个产品深度结合起来，我和我的 2 个合伙人之前在百度分别负责智能家居和可穿戴项目，从 13 年初开始介入这个领域，从软件、硬件到云服务，对智能硬件算是有一些经验，门磁功能相对简单，软硬件我们都能 Cover。

　　4）是第一批进入还是已经是红海，门磁是传统硬件，但低功耗 WiFi 门磁，能远程电话报警的我们是第一个。

　　作为初创团队我们也考虑到避免与大公司的正面竞争，于是选择了从垂直细分的“小”硬件切入，可以与大公司差异化竞争，另外领域垂直、功能单一的“小”产品也更容易做透，做精。

　　在百度的时候我们选择智能硬件方向主要会考虑：

　　1）主要竞争对手在做什么，是否是平台性的机会，如 WiFi、路由器；

　　2）从自己现有的业务出发进行拓展，比电视盒是视频业务很好的延伸，做云摄像头是整合云存储和视频的优势。

　　当然还有其他随机的因素，比如老板的喜好等。

　　二、硬件需要介入多深

　　选定硬件方向后，下一个重要的问题就是怎么做，硬件需要做到多深，这个取决于这个产品本身以及团队当前实力。

　　比较成熟的硬件产品，如电视盒、摄像头等是比较容易找到靠谱的 ODM 或 OEM 厂商的，硬件设计、供应链和生产都可以交给他们去做。但是新的硬件产品，比如我们的 WiFi 门磁，因为基本没有 ODM 厂商做过类似产品，这种情况就需要找到靠谱的硬件人才来自己设计。

　　之前我们做智能家居产品基本把硬件相关的事情都交给合作方，人力主要投入在了软件和服务研发上。对于简单的硬件如小度 WiFi 这样做是合适的。但对于软硬耦合较强的产品，如智能路由，就严重依赖于合作方的能力、意愿和配合程度，做一代产品时由于合作方在路由硬件和系统的研发实力不足，品控依赖于第三方，加上我们对这一块基本没有介入，导致了没法控制硬件质量，出了不少问题，比如上网稳定性等。做第二代的时候，就汲取教训，从能力、品牌、意愿等多个维度对硬件及系统合作伙伴进行精选，配合起来就顺利了很多，这个月就会正式上市，应该会是一个很不错的产品。

　　手环项目当时是我的合伙人在负责，2013 年初的时候是很新的方向，没有现成的 Design house 可选，于是对硬件的 PCB 设计、手环 ROM、算法等都有比较深的介入，从后来百度开源出来的解决方案也可以看出来，基本从底层硬件到嵌入式软件、云服务，到上层的 APP 都做了，当然过程中趟了不少坑，即便是百度这样有研发实力的团队，从开始研发到稳定量产也花了大半年的时间。