阿里巴巴进军房地产市场：让天下没有难卖的房子

9月16日，60位国内百强房企的董事长、CEO、总裁，以及60位家头部二手房经纪公司的高管齐聚阿里巴巴杭州西溪园区，参加2020房地产数字化峰会、天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布会。让天下没有难卖的房子,房地产领域没有等来网友期盼已久的小米，却等来了天猫。

每一个都是响当当的人物，万科集团董事长郁亮、碧桂园总裁莫斌、融创中国执行总裁兼首席运营官马志霞、建业集团董事局主席胡葆森、新城控股董事长王晓松、华润置地执行董事沈彤东、富力地产董事长李思廉、阳光城集团总裁朱荣斌、旭辉集团董事长林中、中梁控股总裁李和栗、绿城控股董事会主席张亚东、佳兆业总裁李海鸣等等，以及住建部原副部长、党组副书记刘志峰和全国工商联副主席、苏宁控股董事长张近东也跑来捧场。

其实天猫进军房地产蓄谋已久。今年5月22日，京东商城集团总裁徐雷和中骏集团执行总裁王勐在京东上直播卖房时，一位天猫内部人士告诉虎嗅，天猫也在筹划一个房地产项目。巧的是，王勐今天也来了。

作为东道主之一，易居中国(02048.HK)董事局主席周忻表示，他11年前就开车到阿里巴巴找过逍遥子，想承包阿里巴巴的房产频道，但因为真房源的问题难以解决，所以当时逍遥子把他拒绝了，当时阿里巴巴也没有房地产频道。

“后来这10多年里，我每一次见到逍遥子的时候，就跟他提，说阿里应该有房，作为中国最大的一个电子商务的平台，如果大家认为房地产也是一种商品的话，那在淘宝上、天猫上应该有房子。”周忻说。

2018年，当易居在香港上市时，阿里巴巴以3.9亿港元认购易居新股，成为易居的四大基石投资者之一。今年7月31日，易居发布公告称，与阿里巴巴达成战略合作关系，易居将以每股7港元的价格，向阿里配售约1.18亿股公司股份，配售总金额约为8.28亿港元，配售完成后，阿里将持有易居大约8.32%的股份。双方还签署了可转股票据认购协议，阿里将认购易居本金约10.32亿港元、三年期、利息每年2%的可转股票据，票据转股价为每股10.37港元，若该等可换股票据全部转股，阿里持有易居股份比例将提升至大约13.26%，跃居第二大股东。

公告还显示，双方将成立由阿里控股的合资公司，第一期计划投入50亿元人民币，双方以现金方式同比例入股，阿里股权占比85%，为控股股东，易居股权占比15%。该合资公司将是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产的业务主体，由合资公司为主构建淘宝、天猫为核心的线上房产营销平台公司，包括线上旗舰店、数字化案场系统、数字化营销工具、房产交易后市场服务等，并研发推出相应产品和系统，“打造航母级房产数字化平台”。

显然这个合资公司的主体就是天猫好房。

阿里巴巴增持易居被外界解读为与腾讯在房地产租赁市场开辟的新战场，因为就在上述公告发布前一个礼拜，腾讯入股的贝壳找房宣布即将IPO，8月13日，贝壳(NYSE:BEKE)上市，截止9月15日收盘，其股价为54.18美元，较20美元的发行价涨了171%，对应市值为611亿美元。

蒋凡在论及选择此时成立天猫好房时说，这次疫情给了大家一个重新审视把房地产销售搬到线上的契机：“今年2月我们尝试性地在平台上支持开发商进行房产销售，有超过500个楼盘，5000多个置业顾问开通了直播，短时间帮助房产企业获得了大规模曝光，也帮助他们获得了不少新的购房者。这让我们也看到了线上能力与房产场景结合的可能。”

蒋凡认为，未来的10年，整个房产行业的数字化是必然的趋势：一方面是越来越年轻的消费群体，他们作为互联网原住民，非常适应在线的交易以及决策，甚至是一些高客单的，重度决策的场景;另外一方面，技术已经推动了房产产业链条上的各个环节都在快速地线上化，这些都让未来房产的在线销售变成必然。

谈到阿里巴巴的优势，蒋凡表示：“我们积累了7.42亿的消费者，覆盖了中国4亿个核心家庭，天猫也成为了消费者接入品牌的第一入口，同时我们也打造出了‘双11’‘双12’这样的全民消费节日……基于我们的数据洞察，可以帮助房产企业更加精准的触达潜在的购买者。”

天猫好房总经理卢维兴则分享了一个数据：2019年在淘宝上看房的人有8000万，并在网上成交了15万套房子。这给了阿里巴巴成立天猫好房的信心。

“这不是普通意义上的信息撮合，他就是在网上用支付宝交了至少10%~15%的钱，在网上买走的。”卢维兴说，“未来10年，数字化会成为房地产行业的血液。”

他说：“我们(对自己)有一个简单的定位，我们一定是一家数字化的公司，我们不生产房子，我们不自己卖房子，一定是在座诸位生产，一定是在座诸位在卖房子。我们干的事情就是做服务，做数字化服务。”

发布会上，天猫和易居共同发布了“不动产交易协作机制”(ETC)，将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。

现场，阿里巴巴、易居、乐居、苏宁宣布联合打造首届“房产双11”。而中华房地产投资开发商会会长、富力集团董事长李思廉当场表示：“富力率先加入，一起参与到这次阿里易居百亿补贴的活动中来。可以预见，百亿补贴双11购房节会很热闹，富力准备拿出500亿的现货出来一起合作，独家委托易居参加百亿补贴‘双11购房节’。”

天猫好房则承诺未来三年不赚钱，把所有的收入全部补贴给购房者。

但天猫想在房地产数字化上进行突破并非易事，众所周知，房子是交易流程最复杂、最非标、周期最漫长的大宗商品，原因无他，买房对一个家庭来说金额巨大，动辄一笔几百上千万，房子又不是标准品，跟在天猫上买一件衣服、一部手机、一辆车完全没有可比性。

在房地产领域历来有金九银十的说法，同时鉴于今年疫情导致经济承受下行压力，房企面临一定的金融风险，上个月底央行和住建部联合给房企融资划出“三道红线”，让房企尤其是私营房企人人自危，处理库存、回流现金、降低杠杆和负债成为当务之急。房企显然想借助阿里巴巴平台的超级流量和“双11”的品牌再创造一个房屋销售高峰。可以预见，房企排着队在天猫上开旗舰店将成为一种现象。

卢维兴化用阿里巴巴的愿景说：“希望让天下没有难卖的房子。”

这显然是站在房企和房屋中介的立场喊出的口号。

站在购房者和消费者的立场，把房子卖出去不是真本事，帮忙把房价降下来才是真本事，只有实现了“让天下没有难买的房子”，才是天猫的胜利。

能把几十家房企的一二三把手们齐聚在一起，凸显的是阿里巴巴的号召力和影响力。蒋凡坦言“这是阿里第一次在房产领域举办这么大规模的峰会”。