亏爆了？iPhone 12物料成本仅2454元？

各大巨头的手机发售之际被拆解是必经的“命运”，BOM （物料） 成本被曝光也是难免的，iPhone 12也没有躲过这样的命运。

日前，日本研究公司Fomalhaut Techno Solutions对iPhone12和iPhone 12 Pro进行拆解分析。经过分析，他们认为 iPhone 12物料成本为373美元，折合人民币为2454元，iPhone 12 Pro的物料成本则为406美元，折合人民币是2671元。

具体来说，三星OLED屏幕和驱动芯片是70美元 （461元） ，苹果A14处理器为40美元 （263元） ，SK海力士DRAM内存和三星闪存是32美元 （211元） ，索尼CMOS为8美元 （53元） ，村田和太阳诱电电容器数美元左右。

其中韩国零部件占比26.8%，欧洲零部件占比21.9%，美国零部件占比21.9%，中国大陆和台湾零部件占比15.7%，日本零部件占比13.6%。

其实，从BOM成本看并没有什么问题，不过要知道，从苹果的定价来说，iPhone 12的起步价是799美元 （5256元） ，iPhone 12 Pro是999美元 （6572元） ， 两者相差高达200美元 （1316元） ，但其中两款产品物料成本相差仅33美元 （217元） 。

在除去物料成本后，iPhone 12剩余的价格是426美元 （2803元） ，iPhone 12 Pro则为593美元 （3901元） 。 即使 去除物料成本后仍然相差167美元 （1099元） ，因此这就引发了争议。

反观，iPhone 12国行的价格是6299元 （64GB） 、6799元 （128GB） 和7599元 （256GB） ；iPhone 12 Pro国行的价格是8499元 （128GB） ，9299元 （256GB） ，11099元 （512GB） ；iPhone 12 Pro Max国行的价格是9299元 （128GB） ，10099元 （256GB） ，11899元 （512GB） 。

另一家分析机构Techsights也对一台iPhone 12 Pro 512GB进行了一轮拆解和估算，根据他们的估算，物料成本大约为514美元 （3380元） ，相对来说更高一些，不过溢价也非常多。

而去年Techsights拆解的一台iPhone 11 Pro的物料成本约为469美元 （3085元） ，与iPhone 12 Pro相差45美元 （296元） 。这是因为iPhone 12不仅拥有5G外挂基带，处理器也是5nm工艺的A14处理器。

与此同时，iPhone 11 Pro Max （512GB版本） 的BOM物料成本为490.5美元，约合人民币3493元，不到其国行版定价12699元的1/3。

有媒体曝出新闻后评论表示，每卖出去一台iPhone 12 Pro，苹果就赚了将近4000元，iPhone 12相当于赚了2803元。

苹果作为手机巨头，一直没有逃过被拆解的命运。上半年，iPhone推出的iPhone SE一经发售就“卖疯了”。

有分析机构拆解新款iPhone SE之后发现，这款新机的 BOM 成本不会超过 1500 元，而其售价3299元相比这个成本价，还有很大的降价空间。

因此，供应链消息人士认为，按照苹果毛利一般保持在20%左右的惯例，这款手机还有持续降价的可能，以便苹果能获得更多的市场份额。之后，国内电商各种平台的大促下，的确iPhone SE的价格不断刷新“下限”，让人直呼“真香”。

除了苹果，小米也没能逃过被拆的命运，据分析机构techinsights拆解分析爆料，小米10 （12GB+256GB，顶配版） ，其物料成本BOM （Bill of Material） 价值约合440美元 （约为3088元人民币） 。

但是这个结果不由得让网友表示雷军之前说的“交朋友”是骗人的，因为3088的成本下，售价为4699元。

实际上，BOM成本反应的仅仅是一部分成本，成本还包括：元器件采购费用、各种税、代工厂加工费、生产损耗、研发费、售后、销售费用、高通专利费、公司运营成本等方面。

之前雷军就专门发出长图澄清，所以仅靠BOM成本并说不通。 雷军强调，做高端旗舰机的投入非常大，小米10卖3999元是真的交朋友。

经过对比，iPhone 12的物料成本占比大约46.7%，iPhone 12 Pro的物料成本占比大约40.6%，小米10的物料成本占比大约65.7%。相比来说，小米的确在性价比上要高得多。

一款手机风风光光被推出的背后，是巨额的投资。 余承东在接受采访时曾表示，华为Mate40系列的研发时长达3年之久，投入资金5.6亿美元，折合人民币37亿元，而且这37亿的研发费用中并不包含5nm麒麟9000芯片。

反观整个市场，其实苹果的毛利率一直都很高，历史上基本一直保持40%左右，三星次之，大约是17%。雷军曾表示，小米毛利率一直保持在8%-9%。

笔者认为，高端旗舰机， 一般前期成本包括研发、采购、生产损耗、专利费、增值税等要远高于物料成本，所以单纯从BOM上看溢价过高是正常的。 不过需要注意的是，市场定价一直也是一场博弈，高端定位的产品一向都是利用高价格进行包装，从心理学上来讲低价会给人品质下降的错觉。高端产品一般在下一代产品出现后，价格会雪崩式的大幅下降，这是前期成本回收的信号。

良好生态和口碑，的确可以让消费者更愿意购买相应的产品。你怎么看待手机厂商的定价？

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