2007英特尔AMD OEM渠道暗战升级

    3月15日消息，日前，国际著名市场咨询公司Mercury Research发布数据指出，截止2006年第四季度末，AMD的市占率已攀升至25.3%，创下了历史新高。而与此同时，英特尔市占率则降至74.4%。IDC的数据也显示，AMD市场占有率从2005年同期的16%增至2006年的25%，同期英特尔市场占有率从84%下滑至74%”。显然，AMD之所以能够攀上这一新高，与其近年在OEM市场上的策略和卓越的成绩密不可分；而面对AMD咄咄逼人的攻势，英特尔自然不甘示弱，积极采取应对措施，虽然收效甚微，但无可置疑的是，2007年AMD与英特尔在OEM市场上的拉锯战将依然激烈。 

　　OEM的争夺 

　　从1969年到2007年，从杰里•桑德斯到海克特•鲁毅智，AMD在将近40年的时间里，与英特尔展开了一场旷日持久的拉锯战。也正是AMD的存在，让英特尔“独霸天下”的梦想一直难以实现，而鲁毅智近日在旧金山的摩根斯坦利技术会议上也再次表示“需要打破垄断局面”。 

　　长期以来，同等性能的AMD和英特尔芯片，英特尔的价格要高出20%以上，但由于英特尔在业界的地位和市场占有率，OEM厂商们一直“敢怒不敢言”。英特尔通过一系列的“控制”手段，试图依靠自己的力量影响国内PC厂商们的起落沉浮；而AMD的出现打乱了英特尔精心设计的战略布局, 英特尔的“蓝色阵营”也是不断哗变，目前中国国内所有一线电脑厂商全部加入到与AMD合作的阵营。这也使得AMD的中国市场份额近几年来一直以100%以上的速度在增长。 

　　回想2004年前，AMD在中国市场还没有OEM合作伙伴。随着2004年与联想的合作，AMD开始在OEM领域发力。特别是从在2005年年底，AMD展开与同方的合作开始，AMD与OEM厂商之间的合作获得了空前突破。2006年3月，与联想联手推出基于AMD 64技术的联想面向全球市场的全新商用台式机系列；5月，戴尔加入AMD阵营并在年底将双方合作拓展到台式机、笔记本、服务器的全部产品线；9月28日，AMD与方正结成战略合作关系；2007年年初，AMD又分别与七喜电脑和TCL携手。除此之外，AMD不仅与这些厂商建立了深入的战略合作关系，同时也加强了同IBM、 惠普、Sun 等跨国公司在华业务的合作。2006年，IBM一口气推出了五款基于AMD新一代皓龙处理器的主流服务器就是最好的证明。 

　　面对被AMD不断蚕食的市场，英特尔当然也不会“坐以待毙”。于是英特尔不得不改变策略，通过公司重组和与OEM厂商关系修缮，希望尽快恢复往日的辉煌。但市场已决定了那种“独霸天下”的日子已经一去不复返了。 

　　“亲密合作”带来鞭策与激励 

　　当英特尔积极“运筹帷幄”，准备通过高层游说和利益诱惑挽回业界老大颜面的同时，AMD与各个厂商的高层已经在“亲密”商谈着双方下一步合作的前景。2006年12月13日联想寒促的启动仪式现场，坐在联想高级副总裁兼大中国区总裁陈绍鹏和联想集团副总裁夏立身边的就是已升任AMD全球高级副总裁兼大中华区总裁的郭可尊；2007年年初，方正的大客户活动现场，AMD计算产品战略及OEM事业中国区总经理潘晓明的身影“跻身”在方正集团董事长魏新和方正科技“老大”方中华的中间；2007年1月，现升任AMD全球副总裁王正福也作为大会唯一的供应商和合作伙伴代表受邀参加同方一年一度的渠道大会并做演讲……。正如，方正科技总裁祁东风在与AMD缔结战略联盟的发布会上的慷慨陈词所指出的那样，与AMD的合作就如同为整个IT业界吹来了一阵清风。从同方、到方正，在到TCL和七喜，看来这清风大有扶摇直上变成一股强劲的东风之势！ 

　　除了与各大厂商的高层建立良好互动之外，AMD还通过资源共享来与合作伙伴实现共赢。在北京中关村大街与北四环的十字路口处，有一块价值不菲的巨型户外广告牌，先后在这广告牌上出现的有联想、方正、同方等知名厂商，但广告牌真正的东家却是AMD；而以往集中着Intel广告的中关村大街也已被AMD和OEM的联合广告铺满了。在刚刚结束的寒促中，AMD也是大杀四方，借势国产大片“满城尽带黄金甲”与联想进行的合作推广，与同方的“玩美科技，连升三级”的联合促销，与惠普掀起的”带个本本闯非洲“以及“闯罢非洲赢本本”的大型笔记本市场推广，与方正的联合市场巡展……等都成为市场瞩目的焦点，当然也为OEM合作伙伴带来了巨大市场和商业利益。 

　　当AMD步步紧逼，当英特尔相继失去戴尔、方正、七喜、TCL等铁杆伙伴的时候，英特尔也不得不做出反思。英特尔中国区产品总监洪力曾表示，OEM伙伴的倒戈事件是对英特尔的一种鞭策，同时也是对英特尔的一种激励。2006年5月，英特尔两位中国区总经理赖一龙和简安琦双双离职，杨旭再度上任，英特尔此举是想通过杨旭先前与联想等国内厂商良好的关系，来为其在中国的发展打下更扎实的基础。但英特尔可能忘了，04年联想投身AMD阵营正是杨旭在任期间，而这一变化正是英特尔阵营全面瓦解的开始。 

　　谁主沉浮 

　　在渠道早春拜年会上英特尔方面表示，2007年英特尔将把提高公司的运营效率并修缮与合作伙伴的关系当作07年的工作重点。从目前的情况看，英特尔这一策略还没有给AMD产生很大影响。据悉，为了阻挡AMD的步步紧逼，英特尔新成立的中国区2007年会将更多的资源倾向一线OEM厂商，以获取他们的支持。但怎样才能让OEM厂商在拓展市场与获得更多资源支持上取得一个平衡，这依然还是英特尔中国2007年将必须面对的难题。与此同时，第三方数据表明在中国家用PC市场领域，AMD市场占有率已经超过了70%。英特尔要想在短期内改变目前这种状况，恐怕也绝非一件容易的事情。 

　　当然，AMD也不会任由竞争对手“反扑”，除了与OEM开放、共赢的理念，当然还有更强悍的创新技术作为后盾。首先，AMD在2006年6月发布了Torrenza 协作计划，这第一款开放的、以客户为中心的x86创新平台。Torrenza开放式协作平台为OEM用户带来了差异化，OEM在此基础想可以实现很多独特的应用，这是能够吸引OEM厂商的一件法宝。其次，2006年底AMD 完成对ATI的并购，使其成为唯一一家同时拥有芯片组、CPU和GPU研发与生产的厂商，在平台化技术开发上占得了先机，再加上对Vista支持上的无可比拟的优势，更增强了OEM厂商合作的信心。最后，AMD在2007年还将推出 “真四核”技术，据了解AMD真四核比竞争产品在性能上高40%，并且该技术可以帮助OEM厂商不用升级现有架构平台从双核平滑过渡到四核，大大提升OEM的核心竞争力。 

　　“处理器双轨制是市场发展的选择和必然，已被广大OEM厂商所充分认可和接受。双轨制可帮助OEM厂商提高核心竞争力，带来更多的利润，同时也为市场带来更多更优秀的选择。现如今的OEM厂商已经对市场有了清醒地认识，他们更加希望能够获得的是一种协作共赢的合作关系，而不是仅仅是“现金”的补贴，而在这个方面仿佛AMD更具有优势。”某业内人士分析到。 

　　AMD如今再也不是以前那个被英特尔压得吐不过气来的AMD， OEM厂商和AMD关系恐怕也不是外界揣测的那么“简单”。英特尔在2007年所采取的一系列“亡羊补牢”的举动，如果不从本质上调整的话，将很难撼动AMD与OEM长期共同发展的目标。但毫无疑问，AMD与英特尔2007年在OEM厂商上的竞争将越来越激烈。(