英特尔海尔联手下乡 AMD难破英特尔最后盟友

   “二尔”之盟

　　2006年，AMD成功“策反”了英特尔一个又一个“铁杆盟友”。目前，海尔是唯一一家只与英特尔而没有与AMD进行战略合作的大型PC厂商。

　　不过，AMD的策反战车可能在海尔面前戛然而止。

　　3月14日，英特尔全球副总裁、中国区总经理杨旭前往青岛拜见海尔集团董事局主席张瑞敏。杨旭此行带去一个十多人的团队，该团队今后的主要任务就是协调英特尔中国内部所有资源与海尔电脑的合作。

　　与之对应，海尔也组成了专门的团队，负责与英特尔的合作，这个团队则由海尔集团计算机本部部长高以成直接负责。

　　知情人士认为，双方其实各取所需，英特尔需要借助海尔的力量甩开紧随其后的竞争对手AMD，PC新军海尔电脑则需要借助英特尔的力量赶超方正、清华同方等竞争对手。

　　海尔电脑计算机本部营销总监周兆林对记者表示，海尔电脑希望借助英特尔计划今年保底销售160万台，冲刺200万台的目标，挤进前三名。

　　2006年，海尔电脑销量为90万台，排在联想、方正、同方之后。按照该计划，海尔笔记本销量将在2007年增加200%，台式机销量将增加100%。

　　3月18日，周兆林也带领海尔电脑的团队来到英特尔，落实2007年双方的合作细节。

　　据周兆林透露，双方将在四个方面展开合作，即2007年5月海尔与英特尔一起推广英特尔新一代Santa Rosa平台；合作推出UMPC(手持电脑)；合作推广海尔core 2 duo平台电脑；联合推广“家家乐”二代产品等。

　　英特尔相关人士证实，除了core 2 duo方面的合作与其他厂商相同外，其他三个方面与海尔的合作都是独家的。

　　其中，Santa Rosa是英特尔继core 2 duo平台之后推出的又一款笔记本平台。UMPC是一款海尔与英特尔联合开发的产品，海尔负责市场需求和创新产品定义，英特尔负责帮助海尔电脑实现这些创新产品，预计将在2007年5月份上市。

　　去年10月，英特尔已经与海尔电脑联手发布了面向农村市场的“家家乐”一代产品。今年4月，信息产业部将启动农村信息化工程。在青岛，海尔电脑的“家家乐”二代是目前唯一入围的PC厂商。

　　随海尔下沉

　　上述知情人士认为，在奔四时代，英特尔选中了极具造势能力和财大气粗的家电厂商TCL，而在双核时代，英特尔选择了海尔，看中的正是海尔在家电卖场的影响力，以及海尔遍布城乡的专卖店。

　　据记者了解，在这些销售渠道，英特尔、微软将给予海尔电脑相当的采购价格优惠，英特尔同时将给予海尔电脑广告返点等支持。周兆林透露，在同等规模的PC厂商中，海尔电脑获得的芯片价格最低，获得Vista授权的价格也最低。

　　周兆林认为，在农村市场，海尔颇具优势，“当农民的电脑遇到问题时，索尼的电脑即使送到县里，耗时一周，也不见得能够维修，海尔电脑能在24小时内实现上门维修”。

　　事实上，如何打开有8亿人口的中国农村市场，是英特尔、微软梦寐以求的事情，他们希望借助海尔的力量，实现下沉至农村的计划。

　　据周兆林介绍，今年4月，随着农村信息化工程的启动，英特尔、微软、海尔电脑将联手对农村进行培训:由三方一起出钱，开着巡回的大篷车，车里有海尔电脑、微软、英特尔的培训师，每到一个地方，被选中的农民都有机会接受培训。

　　四处挖角

　　经过两年的发展，海尔电脑目前员工已经超过2300人，这2300人按来源可以分为三部分，一部分来自国内PC厂商;第二部分来自海尔集团的其他事业本部；第三部分来自高校，自2003年后，海尔集团计算机本部每年招收大学生160余人。

　　特别是海尔电脑的高层及中层中，主要由来自于竞争对手的员工组成。通过不断地挖人，海尔电脑形成了现在这支被称为"联合国军"的高管团队。

　　来海尔电脑前，庄毅是TCL网吧部经理，TCL电脑在网吧行业的占有率名列国内第二，庄毅功不可没。来到海尔电脑后，庄毅出任海尔电脑分管网吧业务的副总裁，从春节前上任到现在仅一个月，庄毅利用从TCL带来的客户资源与渠道资源，其业绩迅速攀升。据周兆林透露，今年2月，海尔仅在上海地区的网吧行业就销售了近2300台电脑。

　　除庄毅外，加盟海尔电脑的还包括，联想负责电脑研发的祝永进，同方服务器产品事业部总经理詹润滋，同方笔记本副总经理洪光，紫光负责渠道销售的王晴等。他们分别担任海尔电脑产品运营总监、海尔电脑副总裁、海尔笔记本电脑事业部总经理、IT渠道销售总监等。

　　吸引这些“联合国军”的除了高薪，还有相当份额的期权。周兆林称，海尔电脑今后的发展方向是做大、做强之后，从海尔集团剥离，单独上市。