盈利模式：物联网产业中的待解方程

【导读： “我国RFID市场呈现高速发展的态势，去年的市场规模已达85.1亿元，仅次于美国和英国居全球第三位，同比增长25.9%，预计今年这一数字可以达到120亿元。”2010中国国际智能卡与RFID博览会暨第八届中国(北京)RFID与物联网国际峰会上透露出这样一组数据。面对政府的高度重视、业界的积极推进、资本市场的不断青睐，RFID市场已经呈现高速发展的势态，并带动了以其为重要感知技术的物联网市场的升温。那么，物联网产业面临着哪些发展机遇?在发展中遇到了怎样的瓶颈?电信运营企业在整个产业中扮演了何种角色?】

“RFID在台湾的推广一直受困，5年来我们推出了非常多的试用系统，但是这些系统面世以后都面临着非常严峻的挑战——在给物品加了标签后，怎么才能有好的运作模式，可以收回本钱，甚至可以提高竞争力。”中国台湾财团法人资讯工业策进会副执行长龚仁文抛出了这样一个问题，他的一席话道出了以RFID为核心技术的物联网产业链上许多企业目前的困惑。

尽管从去年以来，在政府的高度重视、业界的积极推进、资本市场的不断青睐中，物联网行业成为整个ICT界最受关注的领域，但是，盈利模式仍然是整个产业中那个待解的方程。

老项目被“物联网”化

是什么原因导致了物联网产业的盈利模式迟迟得不到破解?“是因为大家对物联网的项目、产业还处于炒作的过程，还处于争夺政府资源的过程。”国务院发展研究中心陈宝国给出了这样一个答案。

是的，在这股“物联网热”中，许多企业都大举开发物联网产业应用项目，并宣称自己在物联网领域有着先进的运营模式，于是各地方开始进行规划。陈宝国指出，仅去年8月到10月的短短两个月间，就有30几个省和自治区、直辖市开始着手做物联网的规划工作，400多个地级市也开始跟从。但是，这些物联网规划与原来的规划没有多大区别，只是把现有存量资产和存量产业包装成物联网项目，于是物流成了物联网、传感器技术成了物联网、工业自动化也成了物联网。在这种风潮的影响下，企业开始找不到方向，看不清物联网产业中盈利的真正突破口。

并且，作为一个新兴产业，正如工业和信息化部信息化推进司副司长董宝青所言，物联网的发展规律还需要探索。因此，商业模式的创新尤为重要，并不能简单地照搬照抄传统产业的盈利模式。

平台租用或成首选模式

对于物联网产业的盈利模式，曾有专家给出了三种最为基础的方案，而模式的创新可以在这三种基础模式上进行演绎。

第一是用户自建的模式。这种模式需要用户自己投资建设网络和应用，前提是用户数量非常庞大并且有可观的资金基础。但是，从目前来看，即便是高端用户也难以采用这种模式，这不仅涉及财力问题，还牵扯资源的整合以及对行业的熟悉程度，所以采用这种自建模式的情况鲜有耳闻。

第二是政府投资模式。无论对于物联网的哪一个应用来说，需要的资金额度都非常大，现在有些信息化程度比较高的城市政府可能会考虑采用这种模式，但是资金问题仍然会让一些信息化程度略低、经济不发达的地方政府犹豫。这种模式也将存在于物联网的盈利模式中。

还有一种是平台租用的运营模式。平台租用运营模式是参与物联网产业中的一方比如电信运营商或者是技术供应商等搭建平台，然后租给第三方去进行运营。如果在这个平台上能做到真正的物物相连，那么这个平台至少在广告领域将会商机无限。

平台资源运营是关键

目前，我们暂时还无法论证哪种盈利模式将成为物联网产业的最佳选择，但是无论采取哪种模式，平台资源的运营都将是盈利模式中的关键。

远望谷信息技术股份有限公司的钟书华就表示，对物联网的投资主要分为三个领域，一是物联网的识别技术和工具，二是网络通信技术，三是信息平台的运营和建设。对于这三个领域的选择，企业需要思考这样一个问题，我第一年卖设备，第二年卖配件，第三年卖什么?

要回答这个问题，我们先来看一个例子，比如一户装智能家电，初装费用2000元，而企业是做后续平台资源的，运营所带来的收入将远远高于2000元。制造业和系统集成业的门槛很低并且前景不好把握，但是平台运营的模式和空间很大。对此，陈宝国指出，在物联网的商业模式中，平台资源运营为首选。

平台资源运营的前提是有价值应用的推广。钟书华认为，物联网现在的应用不少，但是有价值的应用不多，有价值而且有生命力的应用就更少。因此，要大力推进物联网在各个领域的深度应用，没有有效的应用就没有物联网信息资源的搜集和储备。

应用之后要建立跨平台的信息资源共享机制，在共享的同时要对物联网信息资源进行深度开发和利用，对各种传感器搜集来的所有的信息进行加工处理以及再利用。

陈宝国举例，电信运营商最初提供的服务只是语音信息，如果人与人之间的语音信息能给运营商带来60亿元的收入，那么，物和物之间的信息交互所带来的收入将非常可观。因此，对物联网平台上信息资源的再利用，对未来人们认识世界、理解世界、感知世界甚至支配世界将意义非凡。现在，在推进物联网产业的时候一定不要忘了信息资源的运营，不要忘了物联网储备起来的信息资源有多么宝贵，更不要忘了这些信息资源在被深度加工后的利润空间有多么广阔。而这也是物联网的本质和优势所在。