黑手机占据25%市场份额 手机企业上演反黑战

     在巨大价差和巨额利润的推动下，“黑手机”已经成为国内手机市场极为强大的一股力量。事实上，支撑“黑手机”超低价格的是其背后极低廉的生产及营销成本，以及零成本的税收。 

　　“‘黑手机’对正规企业的冲击正逐渐增大，我们曾有一款EF71,上市不到半个月，在‘黑手机’市场就有仿制的产品在销售。”明基中国营销总部网通事业部总经理王昊告诉《通信产业报》记者。 

　　“一款正规品牌手机的入网检测认证费用超过30万，如果再加上研发成本，费用总额达200—300万，而‘黑手机’在研发和检测方面几乎是零成本。”王昊强调说。 

　　In-Stat最近发布的一份研究报告中也指出，成本低50%、上市周期短3到4个月、渠道商获利高一倍而销售积极性高是“黑手机”的竞争力核心。 

　　显然，从这份报告中可以发现，利益驱使已经成为“黑手机”滋生蔓延的重要原因，那么，“黑手机”究竟如何得以改头换面上市销售，其背后究竟隐藏怎样的利益链条？《通信产业报》记者展开调查。 

　　假冒名牌手机 

　　8月7日和8日，记者连续两天在北京公主坟等手机卖场较集中的区域调查时发现，不少商铺正在半公开地出售“黑手机”。 

　　在一家手机店内，销售人员向记者兜售一款“黑手机”，“这是仿索爱K790C的，外观和功能差不多，320万像素，具有3G视频通话功能，售价才2100多元，比正品便宜800多元。” 

　　不仅是索爱，诺基亚、摩托罗拉等国外知名品牌也成为仿冒的“重灾区”。这些仿冒的“黑手机”几乎直接使用和正版手机完全一致的品牌和产品型号标识，而价差幅度达到了几十元到几百元之间。 

　　随后，记者又在其他店铺进行调查发现，除了假冒国外品牌的手机之外，国内知名企业推出的一些主打产品，也成为“黑手机”仿制的对象。以目前正在畅销的一款国产手机中电通信(CECT)C1000为例，正品市场售价在1180元左右，但一款仿制手机，售价要低200—300元。再例如联想的S形手机，正品市场售价在1500元左右，而假冒该品牌的手机，市场售价甚至不足1000元。 

　　CECTCEO李德卫向《通信产业报》记者透露，根据所掌握的信息，目前市场上假冒CECT的手机已经超过10款，都是仿制CECT今年的主推机型。“以前都是仿制国外品牌，现在国产品牌也成‘黑手机’的重灾区。”李德卫无奈地表示。据他介绍，CECT还专门设立的“打假办”，主要职责之一就是在全国打击假冒“CECT”品牌的黑手机和高仿机。一家手机企业出于无奈，专设“打假办公室”，在国内手机企业中实属少见。 

　　“黑金”链条 

　　事实上，支撑“黑手机”超低价格的是其背后极其低廉的生产及营销成本，以及零成本的税收，那么，这中间究竟是怎样的利益关联呢？ 

　　首先，从生产环节来看，控制成本是“黑手机”上市的第一步。“如果是仿制手机，由于不用承担研发成本、营销成本，成本实际上非常低，可以低到不足100元。”一位渠道商向记者介绍说，目前“黑手机”已经形成了成熟的产业链，其生产基地基本集中在深圳、东莞等广东地区及一些江浙地区。“这些黑手机的生产企业，都采用家庭作坊式的生产模式，成本开支非常低廉，此外，他们也无需承担销售和售后服务费用。” 

　　其次，从销售环节而言，减少销售环节的开支，逃避政策监管，这是“黑手机”上市的第二步。 

　　联想移动市场部某人士也向《通信产业报》记者表示，正品手机的经销商，除了需要正规销售门店和人员外，还需要承担售后服务方面的成本开支，但“黑手机”除了利用传统渠道之外，还借助互联网销售，逃避售后维修，这无形之中就构成其暴利的重要来源。 

　　一位不愿意透露姓名的省包商告诉《通信产业报》记者，“代理商销售诺基亚、摩托罗拉等洋品牌手机，每台手机的利润大概在几十元到一百元之间，国产品牌大概是100元到200元之间。而销售‘黑手机’的利润几乎要是代理正牌手机的2—10倍不等，国产品牌的利润则会更高。”在高额的利润回报之下，“黑手机”正成为渠道商的“摇钱树”。 

　　此外，在销售过程中，“黑手机”为逃避行业监管，不断变换经营手法。一位行业分析人士向记者透露，相对于传统的正规手机销售，“黑手机”在流通环节中形成了独特的“蚂蚁搬家”模式。他向记者解释，正规的手机代理和厂家之间，一般会预留几个月的付款账期限，即代理商从厂家先提货，在手机销售后再向厂家付购机款，并在赚取代理利润之外，年底从厂家获得完成销量后的销售返点。 

　　“他们是什么好卖卖什么，这种数量小、频次高的销售模式，有利于部分渠道商通过买入畅销的‘黑手机’，实现利润最大化。”李德卫说。 

　　而这种被称为“蚂蚁搬家”的模式，已经给行业主管部门的监管带来新的挑战。据一位接近“黑手机”生产厂家的人士透露，“黑手机”厂家往往会利用这一点，在一些区域快速将手机销售给多家代理商，再由这些代理商批发到全国，除了极少数总代理商，大多数企业都不能接触到“黑手机”生产厂家，最后的结果是，只看见满街叫卖“黑手机”，但想抓住源头，则如大海捞针。 

　　打响反击战 

　　在巨大价差和巨额利润的推动下，“黑手机”已经成为国内手机市场极为强大的一股力量。数据显示，今年1至6月份，我国GSM手机销量约为2.27亿部，CDMA手机3955万部。 

　　赛迪顾问电信分析师蒋利峰在接受《通信产业报》记者采访时认为，抛开出口的数量，今年上半年国内手机销量大约为7220万部，但其中不包括“黑手机”的数量。“根据赛迪顾问的调查数据发现，2007年上半年，国内黑手机的销售规模达到2343多万部，以此推算，‘黑手机’占据了国内手机市场超过25%的份额。” 

　　面对这一严峻现实，在国家行业主管部门开展治理“黑手机”市场的同时，手机企业也开始全力反击“黑手机”的侵蚀。 

　　李德卫介绍说，根据目前国内黑手机企业的生产、销售的特点，CECT采取了相当大的力度，积极向各地工商等执法部门举报，提供各类黑手机、假手机的线索，全面打击制假、售假行为。 

　　明基中国营销总部网通事业部渠道总监朱晓峰告诉《通信产业报》记者，除了配合行业管理部门的开展打击之外，手机企业应该在产品上也应多下工夫，提高产品技术含量，形成不可复制的竞争优势。例如，明基新推出的C32手机，就区别于传统采用整块金属材质或在机身表面进行简单金属电镀，而采用“真空溅镀技术”。 

　　“曾有黑手机生产企业想仿制这款产品，但后来发现根本做不出来这种效果，仿制的成本也很高，最后只有放弃。”朱晓峰说。