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评论：3G版iPhone定价策略引争议
时间：2008-07-04 09:18:00
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据国外媒体报道，AT&T周二确认了苹果公司上个月的iPhone 3G手机报价，即新款8GB版199美元、16GB版299美元，但同时阐明该报价只适用于在7月11日iPhone 3G上市前曾购买任何一款iPhone手机的用户、AT&T新订户或有升级折扣资格的订户。
除上述特定用户外，其他人购买这两款手机的价格分别为399和499美元。根据一项新的方案，顾客可以购买无任何资费合约的iPhone 3G，但价格将分别上升到599和699美元。
AT&T还宣布了iPhone 3G的包月套餐计划，从69.99美元450分钟到129.99美元无限通话不等。套餐中包含无限上网和E-Mail接入内容，但不含文本短信。无限短信服务包月收费为20美元。
这些套餐资费要高于原来的iPhone手机套餐。那么，顾客是否会为资费的上升而感到惊讶呢？
新的“价值主张”
市场研究公司Creative Strategies分析师蒂姆·巴贾林(Tim Bajarin)认为，不会有太多人感到惊讶。“我相信，新款iPhone手机将通过软件领域传递一种不同的价值主张，因此人们将从其新软件应用能力的视点来看待套餐计划。”
AT&T称，苹果将在所有iPhone 3G上预装iPhone 2.0软件。该软件支持一个第三方软件的全新生态系统，可联结软件下载网站Apps Store。
苹果网站宣传称，用户将能“找到从游戏到商业、从教育到娱乐、从保健到修身、从生产力到社交网络等各种类别的应用程序”，这些程序将应用多点触控、加速计、无线和GPS等多种iPhone技术。
软件将推动销售
巴贾林称：“199美元的价格明显降低了拥有一部iPhone 3G手机的成本，而且人们已经习惯了包月套餐计划。虽然对一些人来说存在长期成本偏高的问题，但新软件应用将推动这些新款手机的销售。”
市场观察家质疑AT&T为何会推出无任何资费合约的选择。《芝加哥论坛报》的埃里克·伯奈罗夫(Eric Beneroff)称，AT&T宣布的这一计划令他“迷惑”。“我的第一个反应是：‘缺了点儿什么’；第二个反应是：‘如果没有额外利益，谁会为 iPhone花费更多？’”
伯奈罗夫称，AT&T发言人将此称作是为不愿签约的客户所提供的选择。“我们觉得，人们必须真的十分痛恨签约，才会花比解约费高出两倍以上的钱来获得这种‘特权’。”
除上述特定用户外，其他人购买这两款手机的价格分别为399和499美元。根据一项新的方案，顾客可以购买无任何资费合约的iPhone 3G，但价格将分别上升到599和699美元。
AT&T还宣布了iPhone 3G的包月套餐计划，从69.99美元450分钟到129.99美元无限通话不等。套餐中包含无限上网和E-Mail接入内容，但不含文本短信。无限短信服务包月收费为20美元。
这些套餐资费要高于原来的iPhone手机套餐。那么，顾客是否会为资费的上升而感到惊讶呢？
新的“价值主张”
市场研究公司Creative Strategies分析师蒂姆·巴贾林(Tim Bajarin)认为，不会有太多人感到惊讶。“我相信，新款iPhone手机将通过软件领域传递一种不同的价值主张，因此人们将从其新软件应用能力的视点来看待套餐计划。”
AT&T称，苹果将在所有iPhone 3G上预装iPhone 2.0软件。该软件支持一个第三方软件的全新生态系统，可联结软件下载网站Apps Store。
苹果网站宣传称，用户将能“找到从游戏到商业、从教育到娱乐、从保健到修身、从生产力到社交网络等各种类别的应用程序”，这些程序将应用多点触控、加速计、无线和GPS等多种iPhone技术。
软件将推动销售
巴贾林称：“199美元的价格明显降低了拥有一部iPhone 3G手机的成本，而且人们已经习惯了包月套餐计划。虽然对一些人来说存在长期成本偏高的问题，但新软件应用将推动这些新款手机的销售。”
市场观察家质疑AT&T为何会推出无任何资费合约的选择。《芝加哥论坛报》的埃里克·伯奈罗夫(Eric Beneroff)称，AT&T宣布的这一计划令他“迷惑”。“我的第一个反应是：‘缺了点儿什么’；第二个反应是：‘如果没有额外利益，谁会为 iPhone花费更多？’”
伯奈罗夫称，AT&T发言人将此称作是为不愿签约的客户所提供的选择。“我们觉得，人们必须真的十分痛恨签约，才会花比解约费高出两倍以上的钱来获得这种‘特权’。”
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