浅析联想收购摩托罗拉手机业务

2014年1月30日，联想斥资29.1亿美元从谷歌手中收购了摩托罗拉手机业务。此次收购，不仅使摩托罗拉来自33个国家的3500个销售人员归于联想门下，还完成了对摩托罗拉2000项专利、摩托罗拉移动品牌和全球50多个电信运营商合作关系的收购。这是继1月24日联想收购IBM X86服务器业务后，给市场投出的第二个重磅消息。中桥调研咨询首席分析师王丛结合全球ICT市场发展趋势，将为大家解读联想此次收购的原因和因此获得的收益，以及给未来中国市场可能带来的改变。

终端市场趋势

终端市场在逐步发生改变，主要分为三个演进阶段。在PC时代，有3.5亿台PC通过以太网连接，实现了机器间的对话，将人类生活带入智能时代；在移动互联时代，不仅智能手机和平板电脑成为人机交流的主要媒介，而且还出现一系列可穿戴技术（wearable computing），如谷歌 Glass、Apple iwatch等，实现穿戴智能和居家智能，完成高智能人机对话，据估计已产生23亿移动终端；在物联网时代，将主要以传感为主，实现更多物的智能化，预计到2020年将有500亿终端，实现物与物的互联。

终端市场格局的改变过程中，PC的市场需求已经下滑，智能手机和平板电脑的市场需求在逐步上升，但很快会被品种繁多的穿戴智能、居家智能、健康智能等取代。此外，移动互联将成为物联网市场导入阶段。如何降低PC需求下滑对企业业务的影响；提高智能手机在全球的销售能力和市场占有率，实现可持续增长，并快速建立物联网时代战略优势，将成为企业提高全球市场竞争力的决定因素。

谷歌为何短期出售摩托罗拉？

2011年谷歌以125亿美元收购了摩托罗拉移动。收购的主要原因是，一则，谷歌为了提高智能手机业务的全球市场竞争力，希望使Android成为主流硬件厂商的OS平台。谷歌收购摩托罗拉后，摩托罗拉22000多的移动专利技术收为旗下，让各手机厂商可以在没有专利诉讼困扰的前提下，充分利用谷歌 Android平台，加速了Android在智能手机市场占有率的快速增长，巩固了Android作为物联网OS的领导地位。其次，2014年1月13日谷歌宣布收购智能家居公司Nest Labs。Nest的智能居家（智能温度耗能管理）技术加上谷歌的无人驾驶车等技术，在与谷歌硬件平台、Android应用开发的完美结合下，快速形成以穿戴智能、居家智能为主导的新型业务增长点。与此同时，为物联网的产品、技术、服务提供技术储备和平台支撑，奠定了谷歌在物联网价值链的战略地位。

在收购了摩托罗拉后，谷歌也开发了自己基于Android的新产品。但是，新产品的开发与其他硬件厂商产生了竞争，影响了Android的市场份额，造成了摩托罗拉与Android智能终端生态圈概念的矛盾。另一方面，在终端市场的演进过程中，谷歌的主要目标是增强其在全球技术平台，作为物联网技术领导者的领导地位。因此，谷歌出于物联网领导者这个长期战略的考虑，2012年以30亿美元出售了摩托罗拉的机顶盒业务和主页；此次更以29.1亿美元将摩托罗拉手机业务及自己开发的产品全部出售给了联想。此外，摩托罗拉持续亏损，也是谷歌出售的原因之一。

联想如何受益于收购摩托罗拉？

为何联想会在此时选择接手摩托罗拉呢？联想智能手机业务一直处于上升状态。2013年第二季度，联想智能手机销售增长了60.6%，出货量达1100万；到2013年第四季度，联想在全球智能手机排行已居第三位。但联想智能手机的销售市场主要在中国，据统计，中国市场占销售份额的95%。对于智能手机和平板电脑，经济规模直接决定着其抗风险能力和利润空间。而联想受限于原本产品和地域的单一性，直接影响了在全球市场的销售覆盖能力。而收购了摩托罗拉手机业务，有助于进一步提升联想在全球的市场占有率。而且，与谷歌的合作，为联想的技术开发和整合，提供了很好的支撑。

首先，联想完成此次收购，将扩大联想在智能手机的地域覆盖能力，可以快速进入成熟市场。33个国家3500名来自摩托罗拉的销售人员，将提高联想手机业务的销售和推广能力；50多个电信运营商战略合作关系的转入，将有助于联想以“短、平、快”的方式快速进入成熟市场，以一个较高起点加入国外市场竞争；摩托罗拉这个品牌在发达国家具有较高的市场认知度，收购后无疑会提升联想整体市场接受力度，再加上摩托罗拉的渠道覆盖量，进一步为联想进入国外市场打下基础。而且，谷歌收购摩托罗拉后开发的三款产品Moto X、Moto G、DROID Ultra，也整合到了联想的产品线，增加了联想产品的多样性。专利持有率决定着企业未来的增长能力。收购摩托罗拉2000个专利技术和研发团队，很大程度上提高了联想的专利水平和未来业务开发能力。与谷歌形成战略合作伙伴关系，为未来联想进入穿戴智能、智能家居、物联网构成战略合作。此外，Gartner关于智能手机OS市场份额的数据显示，2013年Android已经占据79.0%的全球市场，远超iOS的14.2%。而且截至到2013年，Android应用装机量高达480亿。联想拓展全球移动互联和物联网业务，借助谷歌的技术平台，将可以很快提升联想产品和服务的含金量，以及优质客户的凝聚力。

中桥观点

中桥调研咨询分析师认为，联想PC业务的市场份额已占据第一位，而如何降低智能手机市场快速饱和带来的风险是其面临的一大问题。通过收购摩托罗拉以及谷歌的三款新产品，进一步拓宽了联想的产品线，提高了联想销售和产品推广能力。摩托罗拉的2000个专利和研发团队，为联想未来新品开发的开发提高了良好的支撑，可以提升联想的市场份额和利润空间。另外，还可以加速联想快速推出智能家居、穿戴智能等新兴移动产品，通过产品多样化降低未来智能手机饱和的潜在风险。联想通过收购快速进入成熟市场。借助全球研发和专利储备，联想将快速成为中国移动互联和物联网技术领导者。