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医械厂商布局国际销售，中国、巴西为首选市场

时间：2011-02-17 10:39:34

关键字：医疗器械行业 CE GO 医疗设备

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[导读]据EmergoGroup最近的一项调查结果显示，（医疗器械）全球市场有望好转。《医疗器械行业展望》对新市场、销售轨迹和薪水的前景表示谨慎乐观。《医疗器械行业展望》已步入第三个年头，它针对这些趋势对1878名监管和品质

据EmergoGroup最近的一项调查结果显示，（医疗器械）全球市场有望好转。《医疗器械行业展望》对新市场、销售轨迹和薪水的前景表示谨慎乐观。《医疗器械行业展望》已步入第三个年头，它针对这些趋势对1878名监管和品质保证专业人士进行了调查。
基于被调查人员的反馈信息，Emergo预测，医疗器械行业将在2011年保持健康的增长速度。例如，有74％的被调查人员表示，他们预期销售额（在2011年）将增长；有近70％的被调查人员对医疗器械和IVD行业（在2011年）的发展前景持总体乐观的态度。
调查结果中有一个有趣现像：CEO和其公司员工对行业前景所持的态度有所不同。在被问及2011年是否将增加员工人数时，CEO们(65.6%)明显要比员工(54.8%)更为乐观。
医械厂商布局国际销售，中国、巴西为首选市场

图中所示为被调查人员计划在2011年第一时间进入的前五个国际市场。注：被调查人员可以选择多个市场，并且允许（市场份额的）总数大于100％。
据Emergo全球市场副总裁ChrisSchorre推断，员工们一直被有关工作和经济衰退的坏消息所笼罩。“新闻媒体也一直唱衰经济形势，因此有可能降低了员工们的士气”。ChrisSchorre表示，但这预示着那些决定加薪和招聘的CEO们对医疗器械行业在2011年的发展前景很乐观。“CEO们可能更为看好2011的经济形势，并且现在已经在开始考虑公司的发展”。这样的前景展望对大家来讲都是好消息。
谈及增长，国际销售仍将是一大趋势，特别是大举进入中国、巴西，其次是印度市场。Schorre表示，尽管俄罗斯也是金砖四国之一，但考虑到俄罗斯的监管结构太复杂，医疗器械企业仍将继续忽视俄罗斯市场。“因为俄罗斯的监管流程太复杂，所以我们的客户对其兴趣不大。俄罗斯管理机构的官僚作风非常严重。”

尽管也存在一些挑战，但中国和巴西的吸引力在不断增加。中国政府已经投资了数百亿美元用于修建医院和诊所。这对医疗设备制造商们而言，意味着中国是一个明确的目标市场，Schorre表示。“中国政府致力于缩小农村和城市之间的医疗水平差距”，他表示。Schorre表示，巴西政府也正在加大投资以拓展农村的医疗服务。
要进入这些新兴市场所面临的一个挑战是，英文文献的数量有限。“缺少（英文）文件和监管流程知识的会妨碍这些国家吸引外资的能力”，Schorre表示。
另一个挑战是，每个市场要求（医疗器械厂商）分别进行设备注册，这意味着医疗器械厂商要寻找额外的资源以出口医疗设备。但被调查人员表示，他们知道有这些困难的存在，并且称能让他们获利最大的新市场同时也会是最难以进入的市场。