SAP联席CEO：将把市场做大一倍至2200亿美元

SAP联席首席执行官孟鼎铭（腾讯科技配图）
在很长一段时间内，SAP与甲骨文（NASDAQ：Oracle）的“战争”，几乎等同于德国精确性创新对抗美国开放性创新的经典案例。
两家都是全球500强企业背后的支持者。前者是世界上最大的商业应用、企业资源规划 (ERP)解决方案和独立软件的供应商，欧洲最大的软件公司；后者则是全球的最大企业软件公司。作为商业应用软件的两巨头，他们之间的明争暗斗从未消停过。
20世纪八九十年代是企业预置型商业应用软件的发展期，尤其是ERP（企业资源计划软件）软件。创建于1972年、总部位于德国的SAP，得益于德国强大的制造业与精益流程管理实践，成为商业应用软件的领导者。不久后，一个名叫拉里·埃里森(Larry Ellison)的美国人改变了游戏规则。
埃里森是甲骨文公司的创始人、CEO，1977年成立的甲骨文公司以数据库产品起家，并在此后的二十年间发展成为全球性的提供数据库和中间件产品的软件公司。埃里森并不满足于此，甲骨文开始涉足商业应用软件领域，并在短时间内花费数百亿美金，完成一系列足以改变商业应用软件竞争版图的大型并购，最终导致双寡头竞争的格局。
本世纪初的头五年，甲骨文扩张凶猛，它相继拿下仁科、BEA、Siebel System等商业应用软件细分领域内的领头公司，并高调发布“脱离SAP”的竞争策略，用以吸引SAP的客户。
彼时的SAP无疑是不安的，而德国式谨慎决定了它不会以同样凶猛的态势参与行业竞购。不论是SAP的创始人之一Hasso Plattner，还是前任CEO孔翰宁（Henning Kagermann）或李艾科（Leo Apotheker），在公开场合里，总是以嘲讽的语气将甲骨文的扩张视为“暴发户行径”，他们声称，内生式的有机增长将最终胜出。
SAP担心的是另两个威胁因素。在过去的十年内，计算和通讯技术的颠覆性变革以及信息的爆炸性增长，催生了两大趋势：云式生存和移动生存，即当下流行的云计算和移动应用。对于擅长提供预置型软件的SAP而言，如何改变软件服务的提供方式和交易模式，以便可以满足企业客户的按需和移动的需求，成了另一个重大挑战。
强调有机增长的SAP终于在2007年和2010年分别出资68亿美金和58亿美金，收购了Business Object和Sybase公司，前者提供商业智能分析软件，后者是拥有数据库和移动解决方案的软件公司。用以顺应按需的SaaS（软件即服务）趋势的Business ByDesign产品一再被推迟，直到这家德国公司在2010年2月份任命了两位非德国籍的联席CEO孟鼎铭(Bill McDermott)和施杰翰(Jim Hagemann Snabe)，5个月后，这款产品才开始在欧美四个国家发布。
孟鼎铭和施杰翰一上任就很忙碌，首先他们要挽回股东的心，在金融危机后，SAP经历一个不令人满意的2009财年，非依据国际公认会计原则（ Non-GAAP）总营收同比下降约9%，同时运营利润率也略微下降；其次，他们要提出更为清晰的转型策略，来应对云计算和移动技术带来的挑战；再者，2007年甲骨文提起诉讼的知识产权官司，尚未了结。
两位联席CEO又将如何在上述挑战之中，布局营业规模扩大一倍的激进的发展计划？面对本报记者，他们一一作答。
并购为什么
我们希望把市场做大一倍，达到2200亿美元。市场当中增长最快的就是内存计算细分市场以及数据库分析，还有按需随选和移动应用市场，并购可以帮助我们尽快实现目标
《21世纪》：你们最近的并购很有力度啊。
孟鼎铭：目前，SAP参与到的市场总的规模有1100亿美元。施杰翰和我成为联席CEO之后，我们希望把市场做大一倍，能够使SAP 参与到的市场规模达到2200亿美元。市场当中增长最快的就是内存计算细分市场以及数据库分析，还有按需随选和移动应用市场。所以我们才会收购Sybase，利用Sybase的经验成为移动应用领域世界第一会更加有效。
《21世纪》：Sybase是继Business Object之后，SAP发起的又一项大型并购，金额约为58亿美元。这起并购案，你们是怎么和John（Sybase创始人程守宗）达成具体的收购意向？
孟鼎铭：程守宗先生所率领的Sybase公司一直是SAP的朋友，从我们角度讲，很长时间一直考虑如何将我们的商业应用放到移动环境里来，如何把SAP的CRM（客户关系管理软件）放到移动的环境里来。Jim（施杰翰）和我都看到了这个大趋势，就是移动新设备的出现，比如iPad和黑莓等，要求我们在战略上迈出新一步。
我必须要强调，合并对于双方来说都具有战略意义，是一个双赢决定。因为SAP有一个计划，就是将SAP的市场规模增加一倍。我们希望能够帮助用户，让他们的业务变得更加移动，这是公司的愿景，同时也是程守宗和Sybase的愿景，是他们公司的强势所在。
《21世纪》：Sybase最重要的资产是移动技术解决方案和数据库，接下来SAP在整合中，在销售商业软件给客户的时候，有没有可能重点推荐客户采用Sybase数据库而不用竞争对手的呢？
孟鼎铭：我们会给客户提供选择的机会。Sybase是SAP的一部分，当然我们应该把两个公司最好的工程师和技术结合在一起，能够给客户带来最好的价值选择。我们不会让客户没有其他的选择。相反我们认为更多元的生态环境对客户有好处。
程守宗：我补充一下。大家都知道我管理Sybase已经有一段时间了，从情绪上讲，我当然希望大家都能选我们的产品。但是大家要注意一点，就是客户需求是什么，而不是我们的需求是什么。
施杰翰：我们的关注点并不在硬件上，而是我们的客户在选择硬件时有更多的选择。所以我们要把最好的基础架构提供给客户。如今，全球IT行业在硬件技术方面有很大进展。这给我们带来了前所未有的机会，可以使我们分析更多数据，比以前快几百倍、几千倍。如今的数据量每过18个月就会增长一倍，公司对市场要有很快的反应。
我们来开发软件应用，可以使客户充分利用硬件技术的进步，当然我们的重点是放在应用上。我们在数据分析方面已经处于领先地位了。有了这个内存计算技术，可以使我们达到更高的顶峰。

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